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第五十三章 要学会定位客户群（第3页）

“想吃馅。”

顾红缨道。

一会儿，冒着热气四屉包子便被端了上，四碗小醋。

沈多金夹起一块包子，蘸着醋，咬了一口，咀嚼着，然询问道：

“你自家绸缎庄想过未展？”

顾红缨咀嚼着包子，迟疑了一两秒，她只知道把生意做大，哪里知道什展。

“就慢慢把生意做大吗？”

沈多金听罢，淡淡道：“生意，尤其商品，最重要一点就要清楚定位，定位自己客户群。”

嗯？

个观点她从听说过。

顾红缨看向沈多金，停止了咀嚼，想多听听沈多金见解。

“你刚才说想要把单子全都吞下，即便你大胃口，但你想过，你以顾家绸缎，以应该以布主，以绸缎主？”

顾红缨思索了一会，道：“也想以绸缎主，绸缎利润比布高好很多呢，但绸缎好做，蚕茧就那多，制作出绸缎，数量限。”

“那你说一个稀商品价值更高，利润空间更大？”

沈多金耐心给顾红缨讲解着。

顾红缨点点头。

“样。”

“所以在你和王家间，希望你以以制作绸缎主，至于靠数量获取利润布，就交给王家，如何？”

沈多金想好了对策，两家虽然都叫绸缎，如果竞争起，很容易两败俱伤，他可想看到，只能让两家区分一下客户群，走同路线。

顾红缨蛾眉微蹙，她实在想把生意单子给王家分出一部分。

“但现在那些布也能做。”

她乐意嘟囔道。

“笔生意仅仅只开始，钱塘县会很多商购货，要太执着于前点蝇头小利。

况且绸缎要做好了，走高质量路线，比卖布要好得多。”

沈多金继续劝说着，接着道：“那一笔单子，把布订单给王家，你只做绸缎样？”

“”

顾红缨把头摆向一旁，她很难接受沈多金个提议。

“那你留一百条布，王家做其余两百条样？”

沈多金开始让步，接着道：

“你作坊目前集中在布制作，而且产量高，你要做绸缎，你也清楚，绸缎比布更难做。

让你专心做绸缎了你好，免得到时候布和绸缎你都完成了。”

顾红缨低着头，沉默语，她咬着嘴，内心很难受。

她明知道王家让她家生意败坏元凶，沈多金一个劲在里让她把倒手单子交出一部分，让她真很难受。

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