沈阳没有“突袭”检查驾校的想法,有律师和会计师常驻,有完善的财务和监督制度,和合作必要的信任,没有必要搞突击检查那一套。
一切走“正常流程”,给范海霞电话提前“预约”,然后准时开着长城皮卡来到驾校。
范海霞完全变了一个样子!标准的职业西装,短平头,像个假小子一样!吓了沈阳一跳。更让沈阳惊讶的是,驾校所有工作人员都一样的着装,一样的发型,教练还有一个白手套。
开着车在驾校内行驶一圈,所有道路都按交通管理部门标准完成建设,可以同时支持上千人同步学习,当然现在驾校还没有这么多辆车。
现在驾校主要车型是捷达和中型解放货车,走得都是团购价,捷达一次性采购了100辆,每辆5.5万元;解放货车每辆7.2万元,采购了50辆,现在学货车的学员还是不少的。其它车型的采购就比较少了,比如大客、摩托等。这些车辆就支出去近1000万元的采购费用。
虽然还没有正式举行开业仪式,但是训练场上每辆车都没有闲着,每辆车周围都有几个学员在等待上车训练。看来销售工作做得不错。
范海霞解释了销售工作的开展,销售网点已在商都建了40多个,还成立了大客户部,专门针对商都政府、国企、银行,企业白领开展上门合作。现在这些客户都是大客户部的业绩。
驾校虽然都是临时简易用房,但是质量并不差,有点类似于钢结构大棚的样式,每间房内都有空调。
范海霞指着一排独立的房子高兴的介绍到:“这是交管部门的办公场所,有考官常驻驾校,咱们的学员周一到周五上班期间都可以安排考试。
从今年开始理论考试全部要施行机考,现在商都交管部门的机考考点只有两个,一个在交管中心办公大厅,只能支持50人同时考试,另一个就是咱们驾校,可以同时支持200人考试,不过这200台电脑全是咱们赞助的,团购还花了近100万元。”
“这笔钱花得值”沈阳赞道。
“是的,现在其它驾校的学员考试,很多都安排在咱们学校。咱们的服务态度、全新的教练车,可让其他学员羡慕坏了。”范海霞说。
();() “咱们大气一些,给这些参加理论考试的学员,冬天准备一杯热咖啡,夏天准备一瓶冰可乐。顺带把咱们的上路陪练项目推荐给他们。另外交管中心的那个考点,也要照顾到。
把咱们驾校的班车路线向全社会公布,让来参加理论考试的学员,也能坐上咱们的班车。把班车上的服务和宣传工作做好。”沈阳笑着说。
“食堂和车辆维修我没有承包给部队”范海霞给沈阳解释,“我怕请佛容易送佛难,而且咱们的钱有外资背景,我家老爷子也不同意让部队占你的便宜。”
“这样也好,那就尽可能安排部队退役人员或部队家属就业。”沈阳说。
“是的,现在大多数的教练都是退役人员,专业知识强,纪律性好,好管理,执行力强。后勤也安排了很多军属。不过,我把食堂和车辆维修单独成立了公司,尤其是车辆维修部门,可以适当对外营业。”
“你是校长,你做主,我是资本家,我出钱和监督。”沈阳笑着继续画大饼。“开好豫省的驾校,你就是豫省驾校的校长,开好全国的驾校,你就是全国驾校的校长,把驾校上市,你就是上市公司的老总。股份和工资都可以谈。需要投资随时可以向我申请,但是一定要把第一个驾校办成样板。”
“规章制度、行为规范已经完善,并对所有员工进行了培训,你要不要见一下员工,给大家一点信心”范海霞说。
“员工就不见了,你是总经理,驾校只能有你一个声音。而且开业仪式,我也不会参加。我在背后用资金给你撑腰。咱们不能把底牌一次全亮出来。”沈阳忽悠说。
范海霞有点不太高兴“我这次缴请了不少领导、银行、同行过来,你不出席是不是不太好。我爸和我姑也会过来。”
“开业仪式就不参加了,不过,你爸爸和姑姑还是要见的。咱们现在是合作伙伴,你的长辈也是我的长辈。让家人看一下合作伙伴也是应该的。这样才能放心,让她们知道咱们是真正在合作做事业,而不是要拐走他女儿。”沈阳说着说着就开始不正经了。
“你不要多想,咱们肯定只是合作伙伴,我有男朋友的,男朋友在部队当兵呢”范海霞慌忙解释说。
();() “那就说定了,咱们是合作伙伴,是朋友,是哥们。驾校交给你,我放心。”沈阳大气的说。
沈阳让范海霞先确定她父亲和姑姑的时间,然后通知自己就行,自己就是一个闲人,随时有时间听候召唤。
驾校总经理办公室几个副校长,一直在等着迎接驾校最大的股东。但是总经理出去后,就一直没有回来。总经理秘书小夏通报说,范总在和沈总一起参观驾校,一会就过来。
这四个副校长、财务总监和法律总监,都是范海霞通过高薪挖过来的。不仅工资比原来高出不少,每年还有分红,有四五十万的配车,而且大权在握,虽然公司的监管制度比较严格,但是挣得多,出门面子也足。
临近中午沈阳才来到总经理办公室,范海霞把几位驾校领导介绍给沈阳,沈阳也简单说了自己的情况,然后忽悠说:“公司前期投入了3000万,而且我要求范总在两年内把这3000万花完,我还准备了另外的3000万准备再次投资,还有一个亿的备用资金。不过需要各位努力把这个驾校做成样版。
范总会带着大家一起把驾校开遍全国,其它省份也是需要校长的。而且公司的目的是上市,大家到时候是有原始股份的。
所以范总会带着大家挣钱,挣大钱,而不是现在每年几万块的薪水,而是几十万,几百万的收入。
大家挣到钱了,范总才会挣到钱,范总挣到了钱了,我才会挣到钱,所以范总的决定我都会支持,我也希望大家也支持范总。”
午饭是在驾校食堂吃的,看着食堂都是排队打饭的学员,沈阳就像看到一个个移动的钞票,现在驾校培训真是暴利,一个学员最少2400多的学费,1万多个学员就可以回本了,基本上从第二年开始就可以疯狂的挣钱。
让沈阳百思都想不通的是,其它驾校对“钞票”的态度为什么这么恶劣,动不动对学员就打就骂,恶言相向,实在想不明白,他们清奇的思路。
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