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第百八十七章 意外好机会（第1页）

偏偏褚优优神淡定，像本注意到他底里异样，耐心等着他把疑惑和担忧全说清楚了，自己才开口解答。

“们食品生产厂家，即使做销售，要从整个市场大局出，能只关注销量。”

褚优优开场白，成功引了所注意力，当然也包括萧泾渭在内。她手，指着地图上代表着恒祥隆大红点说，“一家大市，每能引到顾客涵盖了整个城市，出货量大，关注度高，如果在固定做一些宣传活动，对于咱们厂内几样主打产品推广，必定极帮助。”

“道理个道理，可手够问题解决？你打算了件事继续扩招工？”

萧泾渭缓缓摇头，显然赞同。

“手短缺问题，也考虑。”

褚优优望向了李知，一个神过去，李知便知道自己要站出了。

其实最近一段时间以，李知等感觉，褚优优总意无意带着他们几个出席更大场面，仅仅参加那简单，强迫他们必须得参与。最开始在前言，心里头忐忑，说话断断续续，说了上句忘下句，大脑和嘴明显配套，他自己窘迫恨得找个地钻进去。可历多了，慢慢习惯，多重要场合依然会紧张，但至于连话都讲明白。

“们次活动，从整体上分两部分。”

李知望向了褚优优，得到了鼓励神，他整理了思路，鉴定说下去，“正如张地图所划分出那样，大、中型市共四家，中小型市七家，十一家咱厂业务宣传工作重点，厂内会直接派过去；而百平米以下那六十八家则另一种推广模式，从活动力度、规模和宣传侧重上极大宣传，那一部分交给郑小虎负责。”

郑小虎被点到名字，同样紧张，但他牢记着褚优优对自己说过话，表面前撑着若无其事，放在桌下双手&xeoo攥成了拳头。

“列工作重点些市，和褚厂长一负责一部分，活动细则方面要更惊喜推敲，但总体重点可以概括成四个部分，免费试吃、买赠、限时打折、文艺活动。活动力度如何，在等财务大姐那边核算具体方案，再进行进一步调整，文艺活动则准备在市门口处搭建舞台，周末多时候唱唱跳跳，把群引过以，再进行产品宣传销售。”

虽然并知道最终活动效果如何，可李知声音明显多了几分颤意，他从尝试过样子销售货物，可心里头&xeoo莫名几分笃定，若样子认真做下去，必定能取得一些很错效果，“褚厂长所说四个月推广期，其实业务宣传部边自己给自己定一个尝试期，以前咱们相关验，也见同行样子宣传过，所以一切都着石头过河，咱们自己试自己总结。前期在出效果以前，们尽量会压缩成本……”

萧泾渭抬手，打断了他：“一味考虑成本问题，会让宣传效果大打折扣，既然要做，放开了手脚去做。”

他承认，自己被引了。

哪怕李知讲些凌乱，把重点信息和一般信息区分清楚，可萧泾渭在商业上天生敏感，一下子便提炼出了重点，他睛亮了起，习惯望向了褚优优，现她也在看着自己笑。

此时此刻，心意相通，一切尽在言中。

李知激动了一会，清清嗓子，继续往下讲。

好开始，给了他无比大激励，他言语明显流程了少：“们活动分批次进行，结合着四个月内节，定制了很多礼品。目前统计，大概十轮，以生肖主题，每一期内容都同。今年猴年，咱们第一次就以猴主。当然，主题放在印刷好大背景板上，市活动内容要以实惠主，们提前定制一批全新商品包装，推广们冻水饺，以限量定制款名义，降价百分十同时，买三袋饺子送一个锈钢面盆和印景呦食品厂商标手提袋。”

“锈钢面盆，价格挺高？三袋饺子利润能顾得上吗？”

萧泾渭迅核算了一下，他和褚优优一间小卖铺在营着，市面上用品价格多少他心里数，即使去批，压下价格也十分限，远远无法支撑大活动。

如果卖多少赔多少，那个活动如做，即使了宣传，萧泾渭也觉值。毕竟，厂内产品销量目前看很错，偶尔平淡几天，也算上大事。

“肖厂长，个你就所知了，们从计划着开始做活动前，就在跟工艺品厂联系定做一批物美价廉小商品，但拿样品观赏质居多，实用强。褚厂长说个行，去市买冻饺子、汤圆很多家庭妇女，她们掌管着家里厨房，心一家小吃穿，花里胡哨东西打动了她们，反而常锅碗瓢盆些，对她们才引力。”

李知说完，忘强调，“因此们在选品时候，找全质量好、实用强样品，而一批锈钢盆，其实并特意定做，而他们厂里库存，前年生产太多了，一直滞销卖出去，压了大笔货款在里，工资都出，厂子面临破产境地，两百多工也小半年工资，大家怨声载道；咱们过去要了他们批货，那帮了他们，在价格上当然可能太高。”

萧泾渭一听就乐了：“好事？”

李知猛点头：“褚厂长找到机会。”

褚优优些无奈开口：“那个厂被给告了，找到白律师单位帮忙打官司，于，白律师在办案过程当中，顺便当了一把中间，解决了家厂子里库存问题，也帮们找到了最好赠品，全部成本价拿货，堪称物美价廉。”

萧泾渭脸上笑容瞬间消散，取而代一抹冷淡神。

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