“你们觉得这个6636钛合金手机是身份的象征吗?”柳寒问。
“算是吧,毕竟正常人不会买,钱够多反正就买着玩呗。”
“那你们觉得这手机值两万八千八吗?”
“肯定不值啊!但有钱人不讲究这个嘛,那些奢侈品店的包啊衣服,动不动就一两万甚至十几万,哪个也不值那么多钱。”任洪伟说。
“没错,这,就是我要跟你说的思路。”柳寒背着双手,一副点到为止,剩下的你自己领悟的模样。
“啊?”任洪伟看了看手机广告,又看了看柳寒。
“柳局,你就明说吧,我没那悟性。”任洪伟说。
“旭龙草编织的草席,不但要做,要卖,还要卖得贵!卖出奢侈品的价格!”柳寒说。
“奢侈品?”任洪伟惊道,“柳局,这,咱们和人家没法比啊,他们有品牌定位在那儿呢,人家花钱就是买个10g0。”
“咱这没名气!就算定价再高,也没什么人买的!”
“任何奢侈品都不是生来就是奢侈品的。”柳寒突然严肃了起来。
“你看看我们老祖宗的这些技法,这些手工制品,哪一个不是精美绝伦,费心费力,难道不是真正的奢侈品吗?”
“你不去营销,不去告诉别人我们这个很难做,东西很好,谁会认为你是奢侈品?”
任洪伟和众人沉默了。
“任科长,你比我更清楚做一床草席要花费多少精力和时间吧?”
“那旭龙草,只长在悬崖峭壁上,必须人工采摘,有多难摘,你应该比我清楚吧?”
“每一根都得精选一米以上的,采下后煮草、晒草、配料、锤草、刀刮,三煮三晒,直到绿草变金草,这工序多复杂,你应该比我清楚吧?”
“编织过程要多用心,多细致,多么耗费精力,你也应该比我更清楚吧?”
“丁大信说一张草席成本三四千,那是按给人开最少的工资算的,但凭什么只给人开最少的工资?”
柳寒一句接一句,声音其实都不大,但句句振聋聩。
“回去以后,立刻着手研究这个事情,给旭龙草编拍一个高大上的广告。”
“记住,广告词一定要虚,不介绍草席有什么好处,多么的舒服。”
“想方设法与成功、与爱,与未来挂钩。”
“语句要简短,有力量,越让人看不懂讲的是什么越好。”
“联系一个做包装的厂家,按照奢侈品的标准给旭龙草席打造一套精美的包装。”
任洪伟掏出小本本,逐一记下了柳寒的要求。
“柳局,广告还是要说一下一床草席的价格吧?”任洪伟说,“咱们这一床……定价多少合适呢?”
“定价啊,跟这手机一样,一口价,两万八千八!”
“嘶……”任洪伟和众人都倒吸一口凉气。
真敢要啊,这柳局长是真敢要啊!
“两万八千八一床席子,能……能卖出去?”任洪伟不信。
“肯定能,你尽管去做。”柳寒拍了拍他的肩膀。
众人结束调研回到办公室后,柳寒本以为能轻松一会儿了。
谁知,刚进办公室,就看见曹国庆正愁眉苦脸地坐在那儿等着自己。
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