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第432章 酒肆的后续安排（第2页）

“这……好的，公子！”莫非犹豫了一下，点点头，回道。

他不明白萧塬这么做的原因是什么，如果是照顾代理商，私下将代理权卖给他们就好，也不用多，五十万就足够了。

见到莫非不解的样子，萧塬笑着解释道：“首先，通知他们，是对咱们最低价的保护！我换个说法，现在你是咱们姑苏的代理商，现在我打算去别的地方开分店，并且邀请你一起过去看看，你去不去？”

“应该会去吧！”莫非想了想之后，说道：“就算我不打算再竞价，但是去看看也没有问题，尤其是你都邀请我了，咱们现在也算是合作伙伴，去一趟也不碍事！”

他将自己放在代理商的位置，得出了这个结论。

“那么在新的分店竞价会上，代理商只拍出了二十万两，或者三十万两的价格，那么你要不要出价？”萧塬继续笑着问道。

莫风眼睛眉头一皱，思索了片刻，认真的说道：“肯定出价！但是我不会出的太多！如果能拿下最好，不能拿下，也要将价格抬起来！至少不能低于我买代理权时花费的银两！”

“没错，就是这样！你就是我保证竞价会最低价格的保险！如果当地的豪商实力太差，那么代理权你肯定会拿下！另外如果当地的商家联合起来，压低我们的代理费用，你就是我最好的托！”萧塬嘴角微微一翘，说道：“谁也不想当冤大头，你花了五十万两才买到的代理权，结果别人三十万，甚至二十万两就买走了，那之前的代理商会怎么想？”

“我明白了，公子！”莫非有些兴奋的点点头，表示明白。

但是随即，他又想到了一个问题，开口问道：“可要是之前的代理商都不来，怎么办？”

萧塬微微一笑，说道：“你能想到这点，很不错！所以一开始的时候，请帖你要弄得正式一些，精美一些，而且选择开分店的位置，要靠近扬州和姑苏，这样他们才不会拒绝！”

“不过一次两次还行，次数多了他们估计就知道你的用意了，毕竟能将生意做到他们这种地步，就没有笨蛋！而且以后你开的分店，会距离这边越来越远，他们也不会无限制的一直买下代理权！毕竟距离太远的话，他们也根本无法管理！”

“这个时候，你就需要技巧了！每次选择开分店的位置很重要，需要距离咱们的代理商不远，但是也不能紧挨着！最好是快马一日之内能抵达的位置，然后每次邀请的代理商，要是他们能力范围以内的那些人！但是距离最近的代理商，你不要邀请，因为那些人，是你下一次开分店时邀请的目标！”

萧塬一边说着，一边在桌上利用小物件给他摆出来，让他看的更加的清楚。

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