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27 出招（第1页）

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程东的汇报规规矩的地分三部分。

第一部分是家电行业市场现状详细调查，看得出来工作很扎实详细。这正是他的强项，谢董也微微颔，表示认可。

第二部分是提前研判家电行业未来展方向，他也说的头头是道，分析得非常客观。

最后，程东又汇报了关于投合作方的比选与推荐。他最终推荐的合作方是天坤集团。

程东向在会的领导展示各项数据说，“天坤集团近些年一直重点布局家电行业，旗下爱家、暖阳、惠鑫等多个子公司，在中高端市场，占有不错的市场份额。而且国昌制造和这两家公司一直密切商务合作。他们相当比例的零配件，是由国昌制造提供的。而且虽然是子公司直接的业务，但这次天坤很有诚意，以集团的名义向我们提出了合作意向。同时，给出的条合作件也很优惠。”这也是程东多方争取得来的，他对口市场部，主动与天坤接洽，并沟通了部分实质性内容。

程东将此作为杀手锏，并且汇报道，“根据我们的研判，国昌和天坤同样体量庞大、资源雄厚，一旦达成合作，我们能够在家电领域快占据市场。目前考虑，第一阶段布局完成后能达到o，然后我们再通过增加营销、低价补贴等手段，尽量挤压其余国内品牌，并大力从进口品牌中争夺市场份额，理想情况下，可以将国内市场的占有率推至oo。”并且给出了详尽的市场测算，以及未来的回报率预期等数据。

他提到这个低价补贴，如果由天坤一家来做，想要达到效果，必然花费数额较大，将会极大的拖累财报。所以，天坤一直没有选择这种方式。

但是如果是天坤和国昌合作，共同启动价格补贴，那就不一样了。别忘了，天坤企业旗下许多家电公司，零配件是由国昌制造生产的。而国昌制造的许多金属原材料，是来源于同一集团的国昌冶金。这样就可以将补贴成本，分摊到每一个环节。

比如，国昌和天坤共同成立家电子公司，假设为x公司，这个子公司就可以用较低的合作优惠价，从国昌制造得到零部件供应，这样就会降低家电生产的成本。而天坤集团再适当压缩少许利润，进行一些补贴，那么最终出厂价格，就很有竞争力了。

对于天坤来说，单件产品利润会降低，但是薄利多销，市场销量提高后，总利润会上升。何况，占据大量市场份额之后我好处，更不必说。

对于国昌来说，国昌制造从x公司赚取的利润会降低，但国昌制造同样拥有x公司的股份，总体平衡后，总利润也会上升。这就是集团化合作的优势。

这个前景确实极好，在座有几位总裁和副总裁已经面露赞同。

林曦也觉得程东的设想有一定可行性。单一品牌，当然不可能独占o以上的市场。消费者的喜好，总是不同的。但是，多个品牌一起瓜分市场，而这些品牌背后却归属于同一或者某几个相互合作的大集团，却是有可能的。

谢总还是一贯表现的比较沉稳，点头表示知道了，然后示意林曦开始汇报。

程东留给林曦表现的空间确实不大了。林曦也不废话：“部分内容，程助理已经做了详尽的汇报，这里我就不必再浪费各位领导的时间。简做一些补充。”

林曦重点谈的是家电行业的展方向。

“过去的家电制造和家电消费，主要集中在电视机、冰箱、洗衣机”空调等大件上面。但是多年来，国内经济形势一直向好。特别是近十年，消费水平不断提振，广大消费者出现了消费升级需求，继续了大量的购买潜力。

所以，为进一步释放消费潜力，我认为家电行业展方向，应该朝着多元化、个性化和智能化方向展。”

林曦提出见解：“第一是多元化，是指除了传统上述的几大类家电以外，一些厨房小家电和新型日用电器，也开始逐步得到了消费者的青睐。比如说，厨房电器中，过去传统的就是电磁炉，高压锅，电饭煲等，现在又逐渐出现了电烤箱，蒸烤一体机，还包括国内市场刚开始出现的洗碗机、厨余处理机等。

再比如，各式的小家电，包括料理机、破壁机、早餐机以及多功能厨房家电等。这些产品也开始续续进入消费者视线。一旦国昌踏足家电领域，这一趋势值得重视。

第二是个性化。未来的家电领域的市场竞争，不仅要拼质拼量，更且要注意对产品进行包装，也就是要有好看的外观。”林曦展示了几款国外产品和国内主流产品的图片对比。“这些国外高端品牌的电器产品，不仅质量过硬，而且造型或新颖或简洁或可爱，极具设计感，很能吸引消费者的眼球。

也就是说，我们提供的产品不仅要有实用价值，还要提供一中情绪价值。就好将我们的产品和一些健康、优质的生活理念相关联，使我们的产品能够树立品牌形象，彰显生活品质，进而吸引白领阶层、中产阶级、高端消费者的青睐，进而带动大众进行效仿。

“第三是智能化。根据国家统计资料，我国网民数量和互联网消费人群日益增多。网络消费已经开始形成规模。一方面，未来要注重网络营销和线上销售。另一方面，要针对性进行智能化改造和研，使产品适应网络时代。

可以看到，洗衣机由过去的旋钮波轮式，变成了现在的按键触屏滚筒式。部分企业已经开始尝试给家电，配套开

手机用app，以便可以通过手机端来远程操作家电。

例如，在到家之前，提前打开空调。或者是设定时间开始烹饪煮饭等，这与过去的定时不同，更加的自主灵活。一旦推广开，应该能给广大消费者带来更多便利。”

林曦的观点比较新颖，引了众高层的兴趣。

“同时，这也引了品牌壁垒的产生。如果选购了不同品牌的智能家居，可能会下需要下载不同的app，对消费者无疑是一个负担。那么，如果

选购同一品牌的不同家电，可能只要下载同一款app，就可以对应操作各项产品。

那么，这会导致一种消费倾向。一某个消费者选择了该品牌的一种产品，他在未来选购其他品类的产品时，就会继续倾向于选择该品牌。于是，品牌壁垒便产生了。”

林曦建议道：

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