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第十三章 竞争对手（第1页）

办公室内，卢传望正在向景轩做着汇报，因为写字楼电梯广告要一家一家的谈。公司人手严重不足，现招聘又太耽误时间，所以卢传望建议，直接从母公司里面调拨，景轩也同意了！景轩跟父母沟通之后，从父亲的售楼团队，和母亲的4s店销售团队里面抽掉，重新组建了一支新的团队！由老卢带领，这支团队的特点是比较年轻，敢于接受新鲜事物，能说会道，业务能力强，富有冒险精神！

与此同时，景轩让新任命的人事部经理李静，招聘新的从业人员，扩大团队规模，采取以老带新的模式，为公司不断注入新鲜血液！

正谈的兴起，商隆带着一个颇为漂亮的，都市女丽人的白领小姐姐走了进来，“景轩，我给你介绍一下，这位是我任命的事务部经理，薛璐。前几天我命她做了市场调研，调查到了一些，很有意思的事情！”

“哎哎哎，叮嘱你一句，以后在公司公共场合，记得叫我周总，不要叫我名字！”

“啊，这个，好我记住了！”商隆颇为尴尬的点点头！

“薛姐，你好！”

“周总，你好！”

两人握手，“坐吧，汇报一下吧，都调查到了什么？”

“嗯，我就简单的说吧。我这几天调研市场，现，其实我们已经有了竞争对手。而且，不止一家！”

“什么，具体说说。”景轩突然来了兴致！

“在市场上，现在做电视广告传媒的有两家。一家名为‘分众传媒’，一家名为‘聚众传媒’！尤其是这家‘分众传媒’，他的老板江南椿在2oo3年上半年就已经开始做电视广告了！”

“也就是说，在跑马圈地这个最重要的一刻，他们已经比我们早走了大半年。”

“没错，优势很明显。不仅如此，据说现在江楠春已经在跟软银接洽，并拿到了2ooo万美元的融资。分众现在优势很明显，财力也很充足。正在摩拳擦掌的准备大干一场。”

“刚开局，他们就占了先手呀！”

“嗯，不仅如此，据说聚众现在也在积极的接洽融资!“

“看来，时不我待呀！他们现在的业务主要是在哪里！”

“主要是在燕京和沪市。说起来，这个江南春也算有点本事。据说，他是在看见电梯楼层里有一张舒琪的海报，突奇想的想到了电视广告媒体的可操作性。”

“而且，他们与软银的接触也异常顺利，这一点不得不说他们的运气！他们做电视广告的一家写字楼上，正是软银驻华国魔都的分部，软银的工作人员进进出出，早就对这个项目很感兴趣。所以在江南椿去向软银寻求融资的时候，二人几乎一拍即合。相对应的，另外一个对手，‘聚众传媒’就没有这么幸运了，他们到现在还没拿到第一笔投资！”

“嗯，正所谓：‘得京沪者，得天下’。他们这么做很聪明，而且他们优势很明显。互联网，向来只认第一，没有第二。我们失了先手，如果我们输了，我估计我们最终的命运就是被敌人收购！”

“那么，周总，您的意思是？”

“有挑战才有意思，正所谓，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。我就是享受这样的过程！我们虽然失了先手，但并不代表着，这盘棋，我们一定会输！他们有他们的优势，而我们也有我们的优势！”

“第一，团队。

我们的团队很完善，组建很快，省却了磨合的时间，这为我们之间的较量，缩短了一点差距！”

“第二，定位。

分众、聚众的目标是那些一线城市！那咱们就定位在那些有潜力的二线城市！比如清岛、大连、成都、重庆、苏州、杭州、南京、无锡、武汉、长沙、济楠等等等等！走‘农村包围城市’的路线！”

“咱们先要做的，就是扎根于齐鲁，先打造一个根据地出来！咱们是齐鲁这边的地头蛇。我这就跟爸妈打声招呼，让他们把手里的客户资源共享给我们。父亲‘华泰集团’开的那些楼盘交给我们那是肯定的，合作伙伴那边也打声招呼！”

“第三，液晶电视！

华泰集团与海尔、海信公司都是合作伙伴，他们的总部大楼和厂房车间都是我们设计的。而且都是清岛这边的企业明星代表，我想应该会给点面子！”

“咱们可以用低成本，从海尔那边拿到大量的液晶电视。不用向分众、聚众那样，在销售店购买，然后一家一家的安装！成本和效率上应该会有所提升。商隆，你明天帮我约一下，海尔的项目经理，把我们的合作意向传达一下！”

“是，周总。可是，我是说，万一？”

“你想说，万一，我们想尽办法，最后还是输给了‘分众传媒’怎么办，对么？”

“你不用担心，谋事在人，成事在天。即便咱们最后输了，可只要我们尽了最大的努力，就不需要有什么遗憾！更何况，做生意不是下棋，即便‘分众’抢在我们前面上市，他们也会想办法，收掉我们手里的市场份额。而且至少溢价十几倍以上才有可能。所以，怎么着也不吃亏，所以，还请大家不要担心。”

景轩所讲的，正是上辈子分众、聚众的电视广告之争。分众最后胜出，在纳斯达克上市。后又溢价收购聚众的全部股份。所以。怎么着自己都不吃亏！

张瑞敏是海尔集团的董事长。

在o4年，海尔应该是华国家电里面扛把子的存在！无论是电视机，还是洗衣机，亦或者冰箱、空调，都是这个！这个时候，格力和美的还都是小弟般的存在！

老张砸冰箱和洗衣机洗土豆的故事，不知道大家有没有听说过。

1985年4月，张瑞敏收到一封用户的投诉信，投诉海尔冰箱的质量问题。于是，张瑞敏到工厂仓库里去，把4oo多台冰箱，全部做了检查之后，现有76台冰箱不合格。

张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办？多数人提出，也不影响使用，便宜点儿处理给职工算了。张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产76o台这样的冰箱。”

他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！很多职工砸冰箱时流下了眼泪，因为当时一台冰箱的价格8oo多元，相当于一名职工两年的收入。这一举动给海尔全体员工思想造成了强烈的震撼，员工的质量意识有了普遍的提高。

有人说，海尔之所以能有了后世的规模，那次‘砸冰箱’起了重要的作用！

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