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第十六章 开拓省外渠道（第2页）

“也就是说，他们的日子现在也不好过，对吧？”景轩接着问道！

“是的！可是这又怎么的了呢？”卢传望疑惑的道。

“那咱们，能不能想想办法，把他们拉到咱们的战车之上呢？”

“周总，你的意思是？”

“你看，我给你们分析分析呀，其一，他们的日子现在不好过。其二，他们手里也有充足的人力资源！其三，他们是当地的地头蛇！人脉、关系都在。你看，这恰好是我们的短板！”

“我们现在最主要的问题是，咱们资金还算充足，但是人员、关系、时间不够。你看，双方之间有没有合作的可能呢？这样正好，资源互补！”

“哎，周总，你的这个提议不错哎！”

“是吧！我就觉得，应该是有可行性的！”景轩无不得意的道！

“你是说我们收购它们？”

“呵呵，你当我是比尔盖茨么？进入一个城市，收购一家公司。我有那经济实力么？就咱那点钱。”

“那您的意思是？”

“我的意思是，能不能把这块业务，分包给他们！”

“分包？”

“没错，咱们跟楠京的这几家，比较大的传媒公司联系一下！让出一部分利益。打个比方，楠京的所有写字楼、高档住宅电梯贴片广告大概要花费1ooo万，咱们出价15oo万，包给他们。签订合同，咱们先付一部分定金，等他们谈完了之后，再结尾款！这样，大家互利互惠，岂不皆大欢喜！”

“可是，万一他们不愿意呢？”

“在商言商，既然有利可图，他们干嘛要拒绝呢？再说了，就算有一两家不识趣的，但传媒公司多的是，我就不相信所有的传媒公司都会拒绝！”

“可是，如果咱们把这个业务包给他们，他们最后自己心动了，想据为己有怎么办？就算不据为己有，如果有别人出价更高，他们直接卖给咱们的竞争对手怎么办？”

“有这种可能么？”景轩无不怀疑地说！

“周总，防人之间不可无啊，毕竟，人性本身就经不起考验！”

“嗯，这个，你说的也有道理，那就在签约的时候，把违约金、赔偿金额设得尽量高一些。在一个，尽量多找几家当地的媒体公司合作，量大就匀的薄嘛，这样即便有一两家违约，但也不会有太大的妨碍！”

“这样，还行。”

“那就这么办吧，赶紧行动，go!go!go!”

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