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第173章 买房的策略（第1页）

既然要买院子，就要商量好一个收购的策略。院子多少钱能够成交，怎么付款，什么时候过户，对住户搬迁的办法和步骤，怎么样去实施，多长时间能够搬完，这些都需要通盘考虑。

这是王大山想在京城购买的第一套院子，虽然委托给李德宝去弄，但他当然也不能当甩手掌柜。

于是两人看完院子回到了招待所，召集了邓国锋和李红军一块商量对策。

王大山对李德宝问道：“德宝，房东想要多少钱？”

“山哥，老头现在不管事，都是他儿子拿主意，他儿子想要三万块。”李德宝答道。

“嗯你觉得这院子值多少钱？”王大山想了想，又问道。

李德宝还没说话，邓国锋抢先说了：“大山，如果要是三进的院子，三万块钱属实不算太多，我听说院子在南锣鼓巷那边，这个价钱不高。”

等他话说完，李德宝说道：“锋哥，你不知道这里边的情况。

这个院子房东愿意卖，但里面住了几户二十多年的老租客不愿意搬。如果按行价，三万块确实不高，但咱们还要负责说服租户搬家，这是个麻烦事儿，有这么个前提条件，三万块就肯定高了。”

王大山也点点头，又问道：“德宝，你觉得咱们给多少钱合适？”

王大山问李德宝多少钱合适，其实并不是想听他的意见。实际上王大山完全可以乾纲独断，一锤定音。现在满京城还没有卖房子的，价格也没什么参照，他只是想看看李德宝对于这样的房产交易到底敏感不敏感。

如果他既对价格敏感，又有一些谈判的手段，那王大山倒是可以考虑以后成立一个房地产公司，让李德宝操盘。

李德宝想了想说道：“山哥，这个院子的东家父子俩，已经在要回房子的过程中吃了大亏，现在的情况是，以这爷俩的能耐，要回房子几乎已经不可能了，那些租户绝对不会轻易的搬出去。

王大山点点头，示意他继续说。

李德宝又说道：“这是其一，其二就是这父子俩现在已经跟街坊邻居撕破了脸，家有恶邻，老头以后继续住在那儿肯定别扭，街坊邻居，尤其是跟爷俩动手的那个领头的，肯定不会让老头好过。

第三，老头身体不好，老伴死的早，跟着儿子去云南养老是肯定的。

所以我觉得，要买这个院子，现在正是时候，只要是跟老头说清楚利害关系，我估计两万块钱就能拿下。

如果要是再给爷俩上点手段，价格应该还能更低。”

李德宝没说要上什么手段，但王大山估摸着逃不出后世拆迁威胁恐吓那一套。

想到这，王大山说道：“价格合理，两万块钱收这样一个有历史遗留问题的院子，还是合适的。咱们收了院子不是说院子就归咱们了，还得花一些钱打发租户。

商业行为你情我愿，一个愿打一个愿挨，这没什么问题。

但咱们是生意人，不是地痞流氓，人家愿意卖咱们就买，不愿意卖咱们也不能强求。你说使手段，这种事情以后别提，生意场有生意场的规则。

如果咱们买了院子，也给了住户补偿，那些住户要是耍无赖，还不愿意搬出去，那咱们用点手段没毛病，但要是因为价格谈不拢咱们使手段，那就下作了。

德宝你记着，咱们是买卖人，要讲规矩，不能搞强买强卖那一套。”

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