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第9章 谭李记香皂店（第1页）

徐尧带着李芸来到了隔壁的胭脂铺子，现铺子里只有老板娘一个人在，此时的她正坐在柜台后面算账，算盘被打得噼里啪啦作响。

听到有人进来，老板娘头也不抬地应道：“不知贵客有什么需要，先看一看，我马上来！”

徐尧拉着李芸走到老板娘面前，笑着说：“华姐，别忙着招呼我们，我师傅听说你打算卖铺子，所以让我过来看看。”

老板娘听到徐尧的声音，立刻停下了手中的活计，抬起头，脸上露出惊喜的笑容，说：“哦，原来是阿尧啊，你怎么来了？快坐快坐。”说着，她站起身来，热情地邀请他们坐下，并倒了两杯茶递给他们。

李芸这才看清这女人，只见她一身剪裁得体的湖蓝色罗裙，外面罩着一件月白色罩衫，腰间束着一条腰带，凸显出纤细的腰肢，整个人显得高贵而优雅。她容貌端庄秀丽，眉宇间自带英气，仿佛天生就适合掌管一家繁华的店铺。她拥有一头乌黑浓密的长，梳成了精致的云鬓，几缕碎巧妙地垂落在耳边，更添几分柔媚。一双凤眼炯炯有神，目光犀利却不失温柔。高挺的鼻梁下，是薄薄的朱唇，笑起来时，嘴角边自然而然地形成两个浅浅的梨涡，既亲切又不失威严。

李芸看着这个女子，她也在看着李芸，心里不免想着：徐尧的师傅，想必也是个能干的。

“既然是阿尧的师傅，想必他都和你说了我这边的情况了！”那女子款款走了过来，面带笑容问道，“看你年纪还挺小啊，都是阿尧的师傅了，想必是个有本事的。我年长一些，你也喊我华姐吧，不知阿尧师傅怎么称呼？”

李芸闻言，连忙回答道：“华姐好，我叫李芸，阿尧之前确实跟我说过您这边的事情，但具体细节还是需要您再给我讲一下。”

华姐点了点头，说道：“没问题，咱们先坐下聊吧。”说罢，她引着李芸走到柜台前，让她和徐尧坐在椅子上，自己则坐在对面。

等到所有人都表现出真诚后，华姐引领着芸娘和徐尧在她的店里四处查看。这家店铺虽然没有隔壁锦绣阁那么宽敞，但对于一家香皂店来说已经绰绰有余。

华姐为人爽直，而且她也急于出售这家店铺。最终，双方以三百两的价格成交，李芸买下了这家店。

两人完成交易，华姐将房契交给了李芸。临走前，华姐告诉李芸需要三到五天的时间来清理店内的物品，李芸表示不着急并欣然同意。

返回锦绣阁后，李芸安排徐尧回自己家的院子，取来一些花香皂和美白皂带到锦绣阁。然后，她召集了店里的人，详细地介绍了这两种香皂的不同用途和功效。同时，她叮嘱大家，如果有夫人或小姐来购买衣服，可以向她们推荐这些香皂，告诉她们这是买衣服的赠品。此外，还要提前告知她们，隔壁即将开设一家香皂店。

经过半个月的推荐试用，花香皂和美白皂在洛川府的贵妇人之间迅传播开来。有些贵妇人钟爱桃花和蔷薇的芬芳气息，用花香皂洗手、沐浴后，身上散出淡雅的花香味，令人陶醉。

而美白皂则更受青睐，俗话说得好：“一白遮三丑”！最初，有些人对美白皂持怀疑态度，但当看到他人使用后，皮肤确实变白了一些，这立刻引了更多人的兴趣。

每天，锦绣阁都挤满了人，大户人家的夫人、小姐和丫鬟们争先恐后地询问如何购买到花香皂和美白皂。

一时之间，锦绣阁的生意再次掀起高潮。然而，试用产品数量有限，送完后，人们只能焦急等待。终于，在众人的热切期待下，谭李记香皂店盛大开业了！

这期间，谭文成送了一大批的花香皂和美白皂来，还给李芸带来了这一个多月肥皂的账目和收益。

李芸看着账目，心中很是满意。

“这次的花香皂和美白皂都很受欢迎，我们的生意越来越好啦！”

谭文成笑着说道：“是啊，嫂子，多亏了你想出来赠品试用这么好的主意。”

李芸笑了笑，说：“这都是大家一起努力的结果。对了，文成，我有件事要跟你商量一下。”

谭文成问道：“什么事？嫂子。”

李芸说：“阿金和阿木年纪也不小了，他们可以去肥皂作坊里帮忙，这样也能减轻你和爹娘的负担，肥皂作坊里还是多一些自己人为好。”

“嫂子考虑得周到，那我这就带他们回去。”

李芸点了点头，又交代道：“他们还小，你要多照顾些。”

谭文成笑道：“嫂子放心吧，他们和安槐差不多大，回去了肯定能合得来。”

张嫂本来也是不舍得与孩子们分开，可是她跟着李芸也快一个月了，也看出了李芸和文欣为人和善，她知道李芸现在正是用人之际，自家孩子若是可以跟着做事，以后必定会有更好的出路。

她也拉着两个孩子好好教育了一番，不外乎就是跟着二少爷回去了，要听话，努力干活之类的，两个小的也一一应下。

张嫂看着孩子们乖巧懂事的样子，心里很是欣慰。

“你们要听二少爷的话，知道吗？”

阿金和阿木齐声回答：“知道了，娘！”

张嫂摸了摸他们的头，眼中满是慈爱。

谭文成带着阿金和阿木离开了，李芸看着他们离去的背影，心中默默祈祷着一切都要顺顺利利，按照自己的预想展！

等着香皂店走上正轨之后，李芸就把香皂店的一应事务都交给了文欣，并且让阿水贴身跟着文欣，不仅在生活上照顾文欣，还要跟着文欣学习一些生意上的东西。晚上回家后，阿水和阿火还要跟着李芸学习识字，这是李芸强烈要求的，毕竟她们都算是最初跟随李芸的人，若是有能力以后都是很好的帮手。李芸还交代了文成，家里面安叔家的孩子和阿金阿木都要学习识字的。

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