每天早起晚归熟悉项目信息、各种户型、周边新旧楼盘情况,有哪些配套,学校、医院、商业、交通等都要了然于胸,逐条理解销售合同条款,清楚房地产国家和地方政策,交易税、印花费、契税等具体多少,必须熟练掌握付完余下贷款额度每年每月按贷款银行利息等额本息、等额本金怎么核算,各自的优劣。房产交易中心的办理流程也必须非常熟悉。其他就是销售技巧和细节,这一点上盛家源相当有底气。经过一个月的帮教带培训、学习、观察了解,盛家源的考核结果属于中上,这完全处于戴丽敏的意外,她也没想到他能取得这么好的成绩,要知道,目前的12人中,当初大多是刚过及格线,不到三个人成绩属于中上,她把这个成绩上报给周至诚总,并暗暗留意他起来。
“师傅,我带的徒弟还行吧?”
朱筱洁一脸兴奋地闯进来。
“瞧你得意劲,某人一个月前还老大不愿意呢。”
戴丽敏没好气地回她。
“嘿嘿,当时他就是个‘小白’嘛,我心里根本没底,亏我一个月辛辛苦苦地手把手地教他。”
“都是你的功劳,我已向集团申请表扬你了。等着吧,还手把手,究竟是哪只手教的?得了便宜还卖乖。”
戴丽敏一脸嫌弃。
“还是师傅懂我、对我好,谢谢师傅!”
朱筱洁一把凑上来搂住戴丽敏亲昵道。
“求去去,办公室,成何体统。”
地产销售工作时间基本全年无休,越是节假日销售中心越忙。香蜜湖府今年元旦开盘,高层小高层结合,总计1o73户,开盘日认筹交定金过5o,最终签约4o左右,截止目前已签约7o,还有近三分之一未售,商铺在建还未开售。
考核过关后,盛家源领到两套销售部统一西装和胸卡,换上后西装革履站在大厅正式接待客户。这天周日,来看盘的人较多,有其他销售提前电话预约的,有来签约的,还有路过看热闹第一次来的。每个同事都很忙,盛家源碰到无人引领的客户就上前搭讪交谈,眼角扫到一对五十开外的身着朴素的夫妇在大厅逛了十多分钟了,一直都没人招呼。盛家源招待完这边客户互留联系方式,快步走到那对夫妇身边。
“您们好!不好意思,让你们久等了,请问我可以帮到您吗?”
盛家源微笑道。
“……”
夫妻俩视他如空气,他有些尴尬地候在一边,招手叫大厅礼仪小姐送来两杯水递给夫妇,随着他们又到沙盘看了一会。
“小伙子,很好!不像很多销售一上来就给你说一大堆各种指标参数、区位优势、配套设施等等,听着就烦。你这样安安静静的挺好!”
阿叔一口广东话。
“买房是一辈子的大事,我们只是参考建议,主要还是客户决定,作为我个人不会干涉太多。”
盛家源学到的粤语终于派上用场了。
“咦,你的广东话好标准哦,你们是香港的地产企业,你是从香港过来的吧?”
阿姨开口了。
“不是的,阿姨,我老家北方的。”
盛家源笑着回答。
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