会议结束后,李明、陈光和王婷回到了公司会议室,三人坐在一起复盘刚才的线上会议。
李明先开口:“今天的会开得不错,张总他们提的问题不是刁钻,但我们接下来要更详细准备财务预测的材料。王婷,市场推广方面还得再细化一些。”
王婷点点头:“没问题,推广方案我会再做一些调整,尤其是东南亚市场的用户获取策略。我把市场部加细化每一个步骤,把kol合作和社交媒体的推广优化做起来得更清楚。”
“嗯,具体的投入流量比一定要算得更精准,”李明提醒道,“尤其是对东南亚市场来说,虽然用户多,但他们的消费能力不如欧美市场,营销的投入不能太大分散。”
“我明白了。”王婷在笔记本上记下要点,“我把这些因素纳入考虑,确保在预算不标的前提下,询问提升用户转化率。”
陈光今年也加入了讨论:“技术粒子我也再做一次全面的测试,虽然现在系统在压力测试中表现还不错,但我们不能掉以轻心,尤其是谐波量大的情况下,数据的时间一定要再重复一些。”
李明顶点地点了点头:“没错,今天张总在技术细节上问得比较多,说明他们对这个问题还是有些顾虑。我们必须保证在各个极端情况下,系统稳定运行,尤其是像东南亚这种网络环境复杂的市场。”
陈光笑了笑:“放心吧,这方面我们已经有了预案,近期我会跟技术团队一起进一步优化系统,同时会找一些本地的合作方我们帮做真实环境下的网络测试,确保不会有任何意外情况生。”
“很好,”李明说,“我们需要减少张总他们关心的问题,特别是技术和市场两个方面。只要这两方面能让他们放心,下一步的投资也顺利进行。”
王婷看着手表,接着说道:“李总,时间紧迫,我香料还想先确认一下和东南亚市场几位kol合作的合同,确保他们能按时开始推广。我们目前的计划就是通过这些影响力更大的意见导致加引流,但具体的合作条款还需要进一步确认。”
“没问题,一定要严格把关,”李考虑明说,“不过除了社交媒体这块,我还是我们能否找到一些本地的合作伙伴。东南亚市场的本土电商平台,像ada、shopee这些,都有不错的用户基础。如果能跟他们达成合作,也许我们的推广可以更加高效。”
王婷皱了皱眉:“这倒是个不错的方向,但本土电商平台的合作条件一般都比较色情,他们会要求分片和产品曝光度,我们的利润空间可能会被压缩。”
李明摆手:“短期内利润不是我们最目标,关键是用户基数和市场贡献。我们只要能在市场站稳脚跟,后续的利润空间自然就会拉开。”
“我明白了。”王婷说,“那我马上就会跟这些平台的商务负责人联系,看看有没有合作的可能性。”
讨论告诫一段,三人各自回到了自己的办公室,准备处理手头的工作。
几天后,李明接到了张总的电话。
“李总,您好,我看了你们提交的财务预测报告,整体感觉还不错,但是我们在盈利模式上还有一些疑问。尤其是你们在市场拓展的过程中,是否有足够的资金来储备突的市场变化?我们知道东南亚市场的不确定性比较大,如果当地的政策或者市场需求生变化,你们有应对计划吗?
李明提前预计到张总可能会在这方面问,他稳住语气回答道:“张总,您关心的问题很有道理。我们确实考虑到了这一点,所以在我们的财务预测中,已经设定了风险几乎金。这部分资金可以用于应对突情况,比如市场推广未达到预期或者我们的政策变化带来的运营成本上升。除此之外,我们还会定期根据市场情况调整推广策略,确保我们的投入不会浪费。”
张总似乎对这个回答比较满意,继续问道:“那你们没有考虑过,未来如果市场扩展得不如预期,你们会选择退出部分市场,还是会继续投入以争取市场贡献?”
李明笑道:“我们的预期当然希望一切顺利,但如果出现市场扩张不如的情况,我们会根据具体情况做出相应的决策。我们盲目介入,而是会根据市场反馈弹性调整策略。如果确实有市场需要退出,我们也可以通过损失最小化的方式退出,确保不影响公司整体的盈利能力。”
张总在电话另一端沉默了一会儿,似乎在思考李明的回答。片刻之后,他再次开口:“很好,听起来你们已经为各种可能性做好了准备。这让我对你们的未来更加有信心了。不过我还有一个问题,关于你们团队的规模扩展计划。随着市场的扩展,你们的团队是否有足够的能力跟上业务的增长?有没有计划增加团队规模或者引入更多多有经验的管理层?”
李明对这个问题不断料到,淡然回应:“张总,您提的这一点我们已经在内部讨论过了。我们确实计划在未来女儿内增加规模团队,尤其是在技术和市场运营两个方面关键部门。我们也正在与几位经验丰富的融资接触,他们在东南亚市场拥有丰富的经验,能够帮助我们更好地应对市场拓展中的挑战。同时,我们内部的培训染色体完善阶段,确保新加入的团队成员能够迅适应我们的工作节奏。”
“很好,我相信有了这些准备,你们会在接下来的市场扩展中走得更稳定。我们股市会继续梳理你们的进展,也期待你们接下来的表现。”张总说道。
“非常感谢您的支持,我们一定会竭尽全力做好每一步。”李明答道,通话结束。
挂掉电话后,李明深吸了一口气,坐在椅子上,思考着接下来的步骤。
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