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第15章 改进流量（第1页）

原来系统给的奖励流量来自一家女性网站。这家网站内容是关于婚恋情感的，当然也有服饰美容等内容。而她的店铺在广告位比较醒目的地方。

只是，可惜的是，她的店铺所占的区域比较小，而且被放在了介绍裤装的图片下面。

方灿灿记下了网站的联系电话，准备明天打电话过去试着沟通一下，即便不能更换位置也可以问问站外广告的费用，如果划算的话可以长期投放。

如今淘宝还没有付费流量，一家网店想要发展，付费流量通常占到总流量的30是比较科学的。

既不会压薄利润，又可以让产品得到有效的曝光。

“雨彤，我有件事情想要跟你商量，我明天上课期间，你能不能帮我当当客服，我明天把产品资料和客服话术发给你。当客服应该难不倒你。你当客服期间成交额的10都归你。”

翟雨彤眼睛一亮“哇，那不错呀。我你的羽绒服卖的也不便宜，那件便宜的羽绒服卖一件我都可以赚20，简直太棒了你这样不会亏本吗”

“那倒不会，可是如果这期间没有回复的话，只怕客人就会流失到别家店去了。”

“明白放心吧方老板，我保证完成任务”

第二天方灿灿的首要任务就是跟网站沟通。

网站的营销部门告诉她，之前有人购买了这个广告位且付款了，只用邮件的方式贴上了汇款信息和广告所需的店铺信息。网站方面因为无法跟对方取得联系，也就只能按照购买的广告位投放。

方灿灿问到这个广告位一天的费用是1000元，而羽绒服的广告位要好一些，一天1500

经过协商，网站同意她补足500元的价差，将剩下的两天广告位换到跟羽绒服内容对应的广告位。

方灿灿开心坏了，要知道她现在的重中之重依旧是清羽绒服的库存。喜滋滋的马上交了1000的广告费。

虽然流量推荐裤装，客人进入店铺也能找到对应的款式，只是，如今店铺内主打的款式是羽绒服，广告便跟自己想要宣传的款式不符。

但是如果直接推荐羽绒服的话情况也许就大为不同了。当客户购买意图和卖家推广方向一致的时候，所产生的效果是叠加的，可以有效减少跳失率，增加转换率。

昨天成交的32件产品里，只有不到一半的是羽绒服，虽然由于搭配销售，客单价增加，毛衣和裤装的销量增加，只是，羽绒服的销量提不上去，对于方灿灿来说，压力也是蛮大的。

她如今还没有足够的资金直接付费购买更长时间的站外广告，因为目前虽说店铺已经实现了0的突破，可毕竟信誉还没有积累起来，跟那些高信誉的皇冠钻石店铺相比，她还差了很多。

这个时候盲目投入，转化率低，实在是不划算。

不过年后打造春装爆款的时候倒是可以考虑结合站外广告的方式。

方灿灿发现昨晚傅泽推荐的这家网站很好用，不仅可以见每一个点击的来源，还能见这人在店铺里的点击轨迹和停留时间。

昨天晚上和今天早上相比，在网站调整了广告位以后，客人们很明显在羽绒服的页面停留时间大大增加。

“叮咚”

亲的c酱，很高兴的通知您你的2006新款羽绒服已被买家那时的美好拍下。

亲的c酱，很高兴的通知您恭喜您您的2006新款羽绒服宝贝买家那时的美好已付款请点击尽快完成发货

哇，广告才刚刚挂上去呢，马上就有成交

方灿灿笑得合不拢嘴。

不错不错。

“叮咚”

“叮咚”

掌柜的，你这羽绒服能不能水洗呀

老板，你这个检测报告是真的吗

现在付款的话什么时候发货

买两件有没有折扣

你给我推荐个尺码好吗

那个，七天无理由退换是真的吗

整整一天方灿灿都忙着回答各种问题。

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