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第13章 低价竞争（第1页）

次日一早，苏玥就带着碧珠大摇大摆的出了门，走在京都繁华的街上，苏玥只觉得灵魂都是自由的。

苏玥带着碧珠往绸缎庄的方向走去，一路上倒也不急，慢慢的走着逛着。大夏朝虽也有男女大防的传统，但对于女子上街这件事倒是寻常，未出阁的女子更是出入自由些，嫁做人妇反而要受到家里约束更多一些，这也是为什么苏玥费尽心思要问温氏要随意出入府的腰牌的原因。

苏玥一边和碧珠有一搭没一搭的聊着，更多的注意力放在了过往的行人身上，仔细的观察着每个人的衣着、款式、做工。

刘记丝绸庄的生意现在受到影响，要想突破就要往附加值增加方面发展，所以除了卖布匹，成衣这一块的生意就一定要重视起来。

苏玥一进刘记的大门，一个掌柜打扮的人就热情的迎了出来。苏玥仔细端详着眼前的人，年龄约莫三十几岁，眼睛明亮又有神，一袭褐色长衫，衣着整洁，头发一丝不乱的束在玉冠里，一看就是干练的生意人。

“小的是老东家收养的，所以也姓刘，店里伙计都叫我刘掌柜，小姐若是不嫌弃，就叫我老刘或者刘掌柜都行。老东家交代我留在这里全力辅佐小姐打理刘记的生意。”刘掌柜拱了拱手，向苏玥行了礼。

苏玥简单的和刘掌柜做了交谈，大致对现在刘记目前的经营状况有了些了解。

“今日怎的如此冷清？”苏玥看着门前厅内没有一个顾客，只有一个伙计靠在柜台上打着瞌睡。

刘掌柜皱着眉有些忧愁，随后拿出一本账本，协助苏玥看了起来。

苏玥指着其中一笔出货单问出心中的疑惑；“这批白叠布为什么以低于进价五成的价格售出了？但又没有完全售出？”

刘掌柜叹了声气：“这批货是老东家刚刚从北疆带回来的，是那边特有的纺织工艺，手感柔软舒适度极高。”

“这种百叠布在北疆民间极为盛行，老东家本想大干一场，奈何家里出了些意外，所以急需筹钱抛售。”

“本来一切还是比较顺利的，但是云记那边故意压价，要求咱们以成本价三成的价格售出，简直欺人太甚！”

“本来老东家的意思是把刘记一起出售的，昨日跟小的说小姐会过来接管，小的就自作主张了一回，把后边的交易终止了。”刘掌柜说着跪了下来：“还请小姐责罚。”

苏玥上前一步拉起刘掌柜，“你也是为了刘记赵想，我又怎么会怪你呢？”

“劳烦刘掌柜把这批白叠布拿来我看看。”刘掌柜快步进了库房，不消片刻就抱了一卷纯白色的布匹走了出来。

苏玥看着这布的时候眼睛就是一亮，别人不知道，但是她却是知道的。这种布因为是用棉花纺织而成，所以也叫棉布，在几年后，全国盛行。

现在京都的布料以丝绸，而这种棉布造价比丝绸低的多，虽然缺少了丝绸的光泽感，但是它兼顾了丝绸的舒适性，并且实用性和耐用性方面都比丝绸强上许多。

没过几年，这种棉布就被广泛推广了下去，许多百姓因此而受益。

一开始的时候官宦人家不屑于用这种低廉的布料，但随着时间的发展，棉布的染色工艺兴起，低色泽又有质感的颜色具有内敛的气质，一时之间被无数文人墨客追捧，成为了全国炙手可热的布料。

苏玥没想到外公在这时候就已经敏锐的发现了棉布的商机，只可惜前世未能来得及把它推广开来。

苏玥高兴的摸着手里的布，瞬间就想到了让刘记起死回生的法子了。

“刘掌柜，我想要那批货，那批售出的货能追回来吗？”

刘掌柜听了这话有些面露难色，“刘掌柜可是觉得有哪里不妥？”苏玥有些疑惑。

刘掌柜解释道：“如果要买回来的话就算原价买入也需要店铺里全部的可用资金，这样的话对于刘记来说恐怕风险太大。而且，卖出去的货物买回来什么价格就要看对方出什么价格了，原价买入的机会几乎没有，所以，小姐……”

苏玥手指敲击着柜台，一双秀眉紧紧锁在一起，思考如何买回那些棉布。她想要售卖染色之后的棉布一定会大受欢迎，而接下来能预想到的就是其他店家肯定也会以最快的速度去北疆引进这种棉布，所以，棉布的售卖必须要快，而且必须要实现第一次垄断。

苏玥嘴角微勾，既然是云记吃了这批货，那她就让她们也付一点利息。苏玥低低和刘掌柜说了一下接下来的计划，刘掌柜眼神一亮，也觉得可行，心底里对这个新东家决策的魄力万分敬佩。

第二日：刘记就把那些棉布摆在了店铺门口，并且挂上了特价的招牌，以成本价四成的价格进行售卖，虽然价格低廉，但是纯白色的布料并没有太多人购买，可这一行为却严重影响到了对面云记的棉布销售。

云记店内，云慕大发雷霆：“对面刘记怎么回事！现在卖的价格比卖给我们的价格都低？这是故意打我们云记的脸？”

云记掌柜是个矮胖的男人，胖圆的脸上一双三角眼看起来倒是个十分精明的人。

此时跪在地上，不停的擦着额头的冷汗，当初刘记急着出那批货，自己核算着比普通麻布的价格还要低，就建议主子收了，谁知刘记换了东家就开始不按常理出牌。

早知如此真该劝主子按正常价收了刘记的店铺，一直低价打压，结果这兔子急了开始咬人了。现在可如何是好呢？

“你！你看看仓库里那堆积如山的那个从来没见过的什么见鬼的白叠布，要赔损多少银子！”云慕指着地上的王掌柜劈头盖脸的骂着。

王掌柜头也不敢抬一个劲儿的认错，“都是小的失策，没想到会出这样的事情。”

“那个布刘记肯定是知道卖不出去的，所以才会低于成本价出，你这傻子就上赶着被骗银子，我云家怎么养了你这么个废物？”云慕越说越气。

王掌柜赶忙恭维道：“还是主子有先见之明，后边一半的话价格又给减了两成，不然恐怕咱们云记亏损的会更多！”

云慕不耐烦的挥了挥手，“行了，你也别说好听的了。我这个人只看结果。”

“给你三天时间，把这件事解决掉，亏损多少，你自己承担！”说罢生气的拂袖离去。

王掌柜一屁股坐在地上，心里既忐忑又愤怒，这次明明就是主子的问题，现在还得自己背锅，这在云家做事当真是没什么活路的！

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