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第十章（第2页）

“老板一条多少钱！”何珵她们正站在靠内的地方，与站在高椅上的老板差没几步。

“姑娘好眼光，这可是外贸物。好东西，你手上的一块五！”正兴奋中的老板，听到素容的话，立即朝素容手上看了眼，大声地喊道。

“那要是我多买几条，有没有得便宜？！”

“小姑娘，这已是很便宜的啦！你看看——这质量？可是纯羊毛，你手上的更是可比美藏羚羊织出来的毛巾，耐用得很。不信你摸摸，这可是绝对的好货。”老板立即将从拿货厂里，听回来的话原本照样说出来。老板看了身边的货两眼，从其中挑出一块围巾，手向着他们，当着她们的面摸了两个，然后朝靠近自己的顾客递过去，让她们亲手试试。

摊边围观选货的也跟着摸摸，有的身前正有那围巾的，也自己拿上手摸。老板选的那块真比其它的来得厚软。原本嫌贵的，只选小块的，立即往大块里挑。

这话是对外国人说的，老板也应该是从沿海那里听回来的！看来沿海那边的人真的很会做生意！

可怜的藏羚羊，其实现在国内很多人都不知道藏羚羊是什么，价值如何，想它们以后都成了濒危动物，只因为它们身上的绒毛，唉！“老板别骗我年纪小，没见识！我们不认知什么是藏羚羊，我们只知道价钱能不能便宜点。”

“哟，我还真不认识呢，山羊我就见过。这姓藏的我还真不认识。”

那位回答的大姐，可是瞧出素容的意，顺着说。大伙也跟着装傻，等着有没有便宜占。

“老板，看——啥羊不是羊，一样是卖钱。我要是要多了，给便宜点就是了，现在可是夏天，你这是反季节贩卖，冬衣夏卖，本就应该便宜卖，你要是冬天再来卖，咱也不会讲价，各位婶婶姐姐说我这理说得对不？！”

“有道理，老板便宜点！”

“对呀！要不能！照着冬天的来！”

“就是这可是上年的冬货，便宜点应该！”一时间，摊上七言八舌地响起了叫价声。

“呵，这——”这货还真是他去沿海那寻他大舅子帮忙介绍工作时，在大舅工作的地方现的。

原是厂家的尾货，大多是压仓底的仓底货。他大舅子在那里厂里做库管，他正好无聊跟着大舅子身后巡检啥时现的，许明辉当时一看一看，花色什么的都比国内的强多了，原本只瞧着好，想买几件给爱人，反正大舅子认识厂里的管事，应该能行，结果一问价钱，价格比冬天时便宜多，因是压仓底也要是不贵，全部货一率一块一件，后来瞧他要得多，打了个折八毛一件。

想到姐夫能拿到摊子，要是全拿回老家卖，这想法可将许明辉乐得灵机一闪，向大舅子借了笔钱，将年看上眼的货给批出。

瞧货也不多，又请大舅子再找了几家同样做毛衣的厂，其中一家就是专做围巾、丝巾的厂，如是的就现在这个场面。

别扯远去了，回归正题——素容将许明辉拉到一边，细声：“怎么样，多买一打便宜一毛钱，多买两条少二毛，三条少三毛，如至类推，怎么样！”

“姑娘你可别这么黑，要是你买十条我岂不是得一条五毛卖给你？那我都不用赚了。”

“老板我能买那么多吗？也没那个能力了啦！要不你打个折，冬天货适宜冬天卖是全价，现在是夏天，天过了一半，正热着，打个对拆吧！”

“啥？我这货可比冬天的货质量、款式、花色上好多了，对折我赚鬼呀！”许明辉不傻，要是现在便宜给这丫头，在场的大婶大姐的，他还不得一样便宜！？不干！

“老板，你这里的毛衣卖得不太好吧！”现在质量还是很真舒服厚，款式在素容看来欧美风，很是时尚，可也是太时尚，这里是内陆，没有沿海的接受力强。

大家现在还不太敢装扮自己，就算喜欢这里的款式，有勇气买了敢穿的也不多。而且省习惯了，城里还有很多人还在穿打布钉的衣服。“我给老板出个主意，老板要是看行就给我们便宜点行不？！咱们袋子薄，经不起考验，给点折行不？！”

“丫头，你先说说。”别说，在沿海那里他是看别人卖毛衣得都火，怎么回到这里，反了毛衣看的人多买的人少难脱手，反而这围巾倒成了热销货，许明辉还真不解。

“老板说真的，我很喜欢你们的毛衣款式，你看咱们这里冬天能冻死人，大伙穿衣还是讲实际保暖，可你这里剩下的大多是挖领、圆领啥的，着重点在时尚漂亮，秋初时还能穿，冬天就得另买了，可你的价格放得跟冬天的一样高，那不是难为咱么？！”

现在虽讲计划生育，不过讲了几年，大多数家庭还是上有老下有小一家几口甚至十几口的也有，生活啥的都得精打细算。家庭主妇从来精明，一件毛衣能从秋天穿过冬天，春天还能穿一穿的才是好销货。

要知道年轻的姑娘是多，但姑娘们手里能有一、两块钱就算不错，家里财政大权的还是在大妈们的手里。

“说吧，要是能行，我给你便宜！”

素容瞧这老板这下行事，又看到楼梯墙落处那堆得厚厚满满，欲爆的一叠叠透明胶袋。在衣服堆里压下的一叠叠丝巾，而摊上却无一条，晓得老板是收起来，等过段时间再出手的。这老板倒是个能干大事，以后展应该不错的，突然想到敖清家，立即也有了几分提点的心意也是想着结善缘。“剩下的毛衣，低领啥的没领子的，你就说三块五一件毛衣送一条小围巾、丝巾，配在一起卖。”

“看起来老板是要吃点亏，可货出手快了，钱回得也快，本钱回来了，老板进货不就更快了？！老板这货一看就知道是沿海那边进的，要是——货如轮转——”

许明辉听完素容的话，眼睛都亮了，原本不过想赚这一回，不曾想——

“好！丫头，我叫许明辉，你叫我辉哥就好，我就住这小楼上西四间，要是我能做起来，以后一有新货，你来大哥这里，大哥的货随你挑！”许明辉顿时豪情万丈。

“辉哥，我叫素容，她是我好朋友叫何珵，我们都是七中初三四班，以后多多关照！”

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