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人性关系法则（第4页）

然后最终成就了赤壁大战这样的一个啊，胜利完成了这个阶段性的使命。达到了阶段性的目标。嗯，这也是一个经典的案例，

好，我们接下来再看下一条与富者言异于高，什么意思啊?就是与有钱的人谈话的时候。这个高就是你要高屋建顶，

这个高就是你要表现出高雅，这个高就是你要和他谈论高雅的东西。那就说有钱人啊，这些富贵的人，你看他能够啊达到这样的高度，

赚这么多钱，他肯定有他很多的成功之处啊，有他的远见卓识。对吧，你不要跟他谈太俗的东西，

对吧，当然他也不希望别人说他俗，对吧，这个时候他也要表现出高雅。啊，

所以说对于赚到钱的人，他缺这个高雅，对吧?那他就会去花钱，反正总之他就会去研究这个高雅。

那么，如果大家看到很多的这些富人，他很有钱啊，你会现很多他有了钱之后就会。啊，

芙蓉风雅啊，搞一些艺术啊，书法呀，收藏啊，藏品呐啊，

然后你会现它就几乎那可以展现，你看这些就可以展现它的层次啊。展现他的高屋建岭啊啊，当然在三国演义当中也有一个关于这

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么一个点，就是诸葛亮在说服马啊，

他说你看他为什么能够说服马啊，他跟马说。你看，因为马

的背景，他是历代的名将之后啊，

你看祖上好几代都是名将，对吧?出生啊，这个那当年那也算是好好。门呐是吧富豪啊，

那他不缺钱呐，从小他是一个生活优越啊，家庭里面条件很好的。那诸葛亮是怎么说服马啊?你看他知道他不能用这种富贵去动他的心，

对吧?不能用权力去动他的心。那这个时候他就高屋建顶，然后呢，用这种角度去分析天下大事。

啊，他展现出这种啊，所有这些都是啊，马所啊，向往的啊，

所以说最终马心服口服。诚心归想嗯，好，那接下来我们讲第六点与贫者言异于利，就是说呀，

你和穷人交往的时候就不要去说那些虚的了。不要去描绘什么蓝图啊，愿景啊，然后去画个大饼啊，然后你就不要告诉他啊，

那些未来虚无飘渺的。你要告诉他的是哎，你能赚多少钱对吧?哎，我能让你赚多少钱?

你这一个月能赚多少钱?那这个就能够啊，很好的呃，这个交流了。那在这个刘备啊，

三顾茅庐啊，拜访诸葛亮的时候，诸葛亮给他分析了天下大事。其实上分析的时候句句戳中刘备的内心呐，心声啊啊，

他怎么能够说中呢?你看他说。先要去哪?去荆州啊，然后再去西川对吧啊，

然后呢?这些都符合刘备的利益点。啊，这些都是刘备心里边儿最想拿到的东西啊，然后这也是三分天下的一个基础。

总之，他谈到的句句都是，这些利益都是好处啊，都是这些在当时的情况下啊，刘备什么都没有的情况下，

他最需要的。啊，所以说这个时候刘备听完之后啊，心甘情愿呐啊，那是这个啊，

应该来说那是啊，可以说嗯，请啊，真的是诚意满满的，请诸葛亮为军师，

而且位置是高于。于关张之上，这就是与贫者焉依于利嗯。好，

那接下来我们讲与剑者言异。

于谦就是说啊，与这个地位啊，比较卑贱的人谈话要谦虚。要给他门尊重，为什么?

因为地位卑贱的人，他缺什么?他缺的是啊，别人的尊重啊，因为他经常被人看不起，

没有得到社会很多的尊重。你比如说刘备，他在这个收服庞统的时候啊，庞统在当时他是很不得志的啊，吃饭都成问题的。

那在这种情况下，而且庞统呢，他长得又很丑，个子又很矮，对吧?

看起来也很普通，对吧?也不像很有学问，很有才华的样子，那么包括他投靠孙权以后，

孙权也没有重用他。那么，他又投靠刘备啊?当然，刘备也没有看上他，

那这个时候呢，一次机会呢诶，那就给他。安排了一个县令去做那张飞呢视察工作的时候，看到了庞统在县衙里睡大觉。

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