“内部认购?盐林工业区十天前才刚开始打桩,现在就把内部认购提上议程是不是太早了一些,能给我说一下理由吗?”邱兴文有些诧异,眼睛盯着韩易说道。
邱兴文在公事上从来都是顶真,不会因为相互之间的关系而含糊,听到韩易突然提出这个建议来,不禁有些诧异。在他的印象中,韩易一向做事还算是稳健,并不是一个急功近利的人,既然突出了内部认购的重要性,就一定有他自己的考虑。
韩易点了点头,说道:“我们都知道,盐林工业区现在已经引起了各方的强烈关注,不需要再藏着掖着。但是立信公司毕竟根基尚浅,而在盐林工业区的操作上,我们也只是靠了诸多额外的因素,另外还有坳山头取巧才获得,我相信,在乐云市,能够开发盐林工业区的人不在少数,他们能任由我们把这么一大块蛋糕全吞下去?
韩易顿了一下,看到曾庆华鼓励的眼神,继续说道:“所以,我的意见是,在对外上,立信公司现在必须要团结一切可以团结的力量,牺牲一部分的利润而换取一些在商业上可靠的伙伴,是一个比较划算的买卖,我们要把一大批人捆绑到盐林工业区里,这样的话,就算是有人想动手脚,也必须考虑到相关方面的关系。”
“嗯!不错。”邱兴文若有所思地点点头。
“那么,开发区管委会那边你准备如何去说?”停了一会,邱兴文问道。
“开发区管委会那本其实应该不成问题。”韩易思忖着道:“我们和开发区管委会虽然名义上属于合作开发关系,但是这只是对外的说法,到目前为止,实际上的情况一直是我们立信公司独立开发,而开发区管委会只是起到资金监管作用而已,因此在定价上,我们有很大的自主性,换而言之,我们有权来确定不同的营销策略,这一点上,相信只要不是损害他们的根本利益,他们就没有理由来阻拦我们。”
“那好吧,就照你的方法试试看,马云天那里你也要先去沟通一下,提前打招呼,就算事情不成,也可以相互协商,比事后撕破脸好。”邱兴文说道。
“好的,我知道了。”韩易点点头。
看到大家对于内部认购案再无异议,曾庆华吩咐把这项决定写入会议记录,然后交托工程部和营销部一起作出一个销售预案来,然后宣布散会。
走出会议室,韩易紧走了几步,到了邱兴文身边,说道:“邱大哥,你对这个内部认购案有不同的看法吗?”
邱兴文会议上的情形,韩易看在眼里,对于邱兴文的心思也猜出了几分,虽然邱兴文已经认同了他的方案,但并不表示邱兴文就是全盘赞同。
“到我的办公室谈吧!”邱兴文说道,然后回头招呼了一声曾庆华:“老曾,等会到我办公司杀盘棋吧,几天没下了,手痒痒,我这几天看了几个棋谱,琢磨出一些好招来了。”
曾庆华展颜一笑:“好啊,你这几天养精蓄锐,我看看你到底是有什么绝招琢磨出来了?”韩易的举动都落在曾庆华的眼里,此时邱兴文开口招呼,曾庆华自然是心领神会。
到了邱兴文的办公室,曾庆华和邱兴文摆开了棋盘,韩易在了边上观看。
两人下了三四子,邱兴文捏着手里的棋子,轻轻敲着棋盘,看似在思索棋局,突然侧过脸来说道:“韩易,我知道你有话说,现在说来听听吧!”
第二百二十章囤地的需要
在立信公司里,真正熟悉韩易行为的人,除了曾庆华之外,邱兴文可以说是对韩易最了解一个了。
韩易虽然在会议上对内部认购案的原因做了详细的解释,但是邱兴文是什么人,韩易耍的这种小手段如何能逃过邱兴文的眼睛,他清楚韩易的脾性,性格有着与年龄不符的沉稳,但又不乏冒险,如果说韩易仅仅是因为担心外部的压力而主动妥协,那样的可能性几乎等于零。
所以,等到韩易跟他主动打招呼的时候,就知道韩易有话说了。
小心思被邱兴文识破,韩易却没有太多尴尬的表情,反而非常自然地轻咳了一声,然后开口说道:“邱大哥,我记得你曾经说过,从明年开始,我们就必须要在新阳路上储备力量了。”
听到韩易这么一说,邱兴文停下了手,转过脸来看了看韩易,然后笑了起来,对着曾庆华说道:“老曾,看来今天这盘棋不下也罢,我们听听韩易的说法。”
曾庆华呵呵笑道:“好啊。”
看到两人动手把棋盘上的几颗棋子收拾到了棋碗里,韩易思忖了一下,组织语言说道:“新市府项目落定,建造的动作很快,我听马云天说过,一系列的审批手续已经完结,工程招投标也已经开始,基本上没什么悬念,不是一建公司就是二建公司,接下去马上就会开始进入打桩阶段,很显然,随着整个新城区的重新定位,热点很快就会转移,而在新阳路上将会掀起一番新的开发热潮。”
“你说的不错,那么你准备怎么做?”
“碧辉公司的调查报告显示,国内房地产市场的真正火热将会出现在两年之后,而我们现在所要作的,就是趁着房地产市场刚刚回暖,许多人对房产政策还是举棋不定的时候大举介入,在先期确立起我们的优势。”
“嗯,说得不错,继续。”邱兴文点头道。
“房地产市场要想确立优势,其实一个最显著的标志,就是优质土地。在房地产业,最重要的两大资源,其一就是土地开发权,我们可以先大规模地囤地,然后再找准时机慢慢开发,等到房地产市场开始火热的时候,我们已经手握优质资源,那时候就可以胜券在握了。”韩易笑着道。
“囤地确实是一个好办法,但是同样缺点也很明显,那就是需要占用大量的储备资金,住宅用地可是不比工业用地,其价值起码要超过好几倍,你有过一个详细的预算计划吗?”邱兴文思忖着道。
“这就是房地产开发的第二个资源了,也就是雄厚的资金支持,一般来说,房产商的资金来自两处,信贷或者自由筹集。也就是我今天所提出内部认购案的最终目的。”韩易笑着道:“土地资源和资金两者是属于相辅相成,相互支持而密不可分的。”
曾庆华听到这里,奇怪地问道:“既然如此,那你在刚才的会议上怎么不提出来,大家也好一起探讨一下啊。”
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