采用品牌直营店,胡来考虑了很久。
经销商模式固然能够收取加盟费,能快获得大量资金,但胡来有自己的考量。
售后、服务以及品牌影响力这些因素都不是让胡来选择品牌直营店的关键。
胡来最看重的还是线上线下统一零售价。
系统里最重要的积分就是靠销售产品获得,而要保证产品销量,一定要把渠道握在自己手里。
而线上线下统一销售价,不仅让消费者觉得舒坦,更方便产品定价。
虽然品牌直营店投入成本大,但是值得。
胡来接着说:“当下公司困难,没办法全国开店,不过我们可以先计划,重点城市先试开,慢慢拓展。”
“现在产品线单一,只有一款‘涅盘’自行车,就像张经理说的,不可能一款车撑起一个店。”
“所以接下来我们会尽快地增加产品线,不仅仅是自行车,我们以后可以生产别的产品,比如电动摩托车。”
三人听得面面相觑,他们算是凤凰厂最核心的高层了,这还是胡来次提出要造别的产品。
伊一也很吃惊,她一直在胡来身边,这也是这第一次听到胡来透露出想要跨界的意思。
韩明深耕自行车行业这么多年,一时有些反应不过来,除了造自行车,他别的也不懂啊。
伊一和张开平听到胡来说要做类似“大米”的公司时候,还以为是专卖自行车的直营店,没想到是要跨界。
三人还没从震惊里回过神来,胡来坚定的声音传来。
“凤凰厂不可能一辈子只做自行车的。”
“凤凰牌要想真正地有自己的品牌忠诚度,提高品牌影响力,必须也只能走直营店的道路。”
“售前、售中、售后任何环节出问题都会影响公司产品形象。”
胡来没有再藏着掖着,说出了他的未来展望。
有了前世管理的经历,他深刻知道公司统一思想是多么重要。
虽然实际情况离建立直营店还为时尚早,但和管理层很有必要提前通气。
他见几人脸色惊讶,语气又放松下来:
“不过现在说这些还为时尚早,结合公司实际情况,我想到了一个办法,那就是寻找合作的售后店。”
“合作售后店?”
众人回过神来,都看着胡来。
胡来点点头,再次明确观点:“线下除了我们的直营店,其他渠道都不会出售产品。”
“我们可以找一些规模小的经销商作为我们的售后站,我们卖出的自行车出问题可以直接去维修。”
“涅盘’自行车保修期内的维修,我们直接和售后站结算就行了。”
“并且,每个售后店也能负责我们之前承诺的‘以旧换新’活动。”
三人略一思索,虽然这种方式仍有弊端,但整体来说对商家也是好事。
和凤凰厂合作不仅可以给店铺带来人流量,并且售后维修自行车也是一笔不少的费用。
至于服务质量上,只能在选择售后店的时候尽量把关了。
几人制定了售后站详细的筛选方案,又进一步地把“以旧换新”的活动完善,最大限度堵住活动漏洞。
虽然凤凰厂两年前退出了国内渠道,但大部分经销商的联系方式都还有。
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