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第224章 饥饿营销（第2页）

“当然可以，这点小事还难不倒我们！”

听闻文青之言，张少白和杜小威两人脸上全都洋溢着一种自信地神色，难得异口同声地表示同意。

而实际上，一闻到这种香水的味道，他们便对这个产品有着绝佳的信心。

“青子，等产品名声传出去之后，你准备采取什么营销模式？是准备大量生产吗？”

从文青手中接过五瓶十克装的镜花缘香水，张少白兴致勃勃地问文青道。

张少白是个实实在在地经营才子，大学时期也是主攻商业经济系，提到营销，他的情绪自然飞扬无比。

“不，现在材料还有些供应不足，我还没有决定大举生产。”

文青微微一笑，说道：“不过，高调的市场运作以及实际的产品生产，在初期似乎用不着达到协条一致吧！”

“哈哈，青子，我知道你是什么意思，你是想搞饥饿营销是吧？”

得到文青的肯定，张少白不由对之眨了眨眼睛，笑道：“嗯，这个营销方式很有效，怎么样，相信我的话，就把这个方案交给我来做。我保证能在一个月时间内，就将镜花缘香品炒得东华市妇孺皆知。”

“喂，张大少，你这是越俎代疱好不好，我可是仙泉农庄市场营销部经理，青子的决策还是由我去指导运作的好不好？没事你跑来掺合什么？去去，一边去，不就是饥饿营销吗，我也会！”

对于张少白的主动请缨，文青还没有作出反应，杜小威便不乐意了，上前大声抗议道。

“你懂饥饿营销？”

张少白看了杜小威一眼，说道：“那好，你就给我解释一下，什么叫做饥饿营销？”

“这个……饥饿营销，饥……这个饥……”

杜小威闻言直接就愣住，他可是有名的花花太岁，虽然被他爹强制送进商学院，却是整天爱逃课，根本没认真听过一堂营销课，哪里解释得清。

“你就别再鸡啊鸭的了，解释不清了是吧？那好，你就站一边去，听我来给你解释一下，什么是饥饿营销，饥饿营销的原理和最终目的又是什么。”

见杜小威涨红了脸还是回答不上，张少白脸上顿时扬起胜利地喜悦，当即高声说道：“饥饿营销，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。实际上，这种营销方式，说白了就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。饥饿营销的最终作用，不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”

张少白滔滔不绝地讲了一堆专业知识，杜小威听得一阵头大，文青却是连声称赞，说道：“少白，你解释得很好。那我想请问你，我的这种镜花缘香水，到底能不能实行饥饿营销的方式？”

“当然能！一定能，而且要必须用这种方式，才能突现出香水的独一无二与稀缺性！”

张少白重重地点了点头，沉声而又肯定地说道：“饥饿营销就是适合香水这种单价较高，不易复制的产品，只有这样，才能增强特定用户的黏性，增强品牌效应。”

说到这里，张少白又再次诚恳请求道：“青子，交给我去办吧，我一定会替你运作出一个全新的大品牌出来的。”

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