“老婆,”李一杲揉了揉惺忪的睡眼,瞅着旁边依旧精神抖擞的赵不琼,语气里夹杂着几分惊诧与钦佩,“你这精力,简直了!刚才那三个多小时,你说得滔滔不绝,我都快跟不上趟儿了。”
赵不琼轻轻拍了他一下,佯装不悦地说:“一呆哥,你到底有没有竖起耳朵听啊?”
李一杲立马正色道:“老婆讲的故事,我当然得洗耳恭听了。你那故事里,借老师的嘴告诫我们,做事别急功近利,项目可不是怀胎十月那么简单,慢慢来,哪怕等上个十年八年再面世也不迟。这道理,我算是吃透了,你放心。”
“还有吗?”赵不琼紧追不舍。
李一杲虽说也是个夜猫子,但此刻已近凌晨,精力哪比得上赵不琼。他从冰箱里捞出一罐咖啡饮料,咕嘟咕嘟灌了半罐,这才理清思绪,娓娓道来。
按李一杲以前的想法,创业项目啥时候才算“十月怀胎”修成正果呢?无非就是这么几个步骤:先定个商业模式,再验证它,然后根据情况改改,最后就是复制推广。一旦到了复制推广那步,就意味着项目开始资本路演融资,算是正式“出生”了。照这么算,他们公司五月底“烂片时代”APP上线,六七月份搞个实体店试试水,最晚国庆节前,商业模式就该测试完毕,项目也就“十月怀胎”瓜熟蒂落了。可赵不琼这故事,却给“出生”重新定义了一番——“烂片时代”APP得经过九九八十一难,还能挺过来,那才算真正“活”了,真正出生了。
赵不琼这一改,把“出生”的时间线拉长了不少,但滴水岩公司的目标没变,变的是项目创始人的心态。不能急着挣钱,亏钱的日子还长着呢。简单来说,就是要把创始人、投资人的期望值往下拉一拉,别期望太高,期望太高就像拔苗助长,反而坏事。
故事的第二层意思,是对资本的态度。得把资本圈起来,别让它碍手碍脚,影响管理和用户体验。
第三层意思,是要一开始就盯紧那些“心血浇灌”项目的人。故事里那好几千人,晚上做梦都在“心血浇灌”大树,这不就是说,要充分利用玩家的业余时间,让他们也参与进来嘛!
赵不琼为啥会有这种慢悠悠、不着急的心态呢?这其实跟她的家庭背景有很大关系。赵雄,她的老爸,创业下海那可是个意外。赵雄下海前所在的单位是做造型产品的,啥是造型产品?就是那些能帮你打扮得漂漂亮亮的玩意儿,种类多得数不清。比如金属发夹、布艺发夹,还有化工行业里的发胶,都属于这类。赵雄所在的单位,就是专门做发胶的化工企业。所以,他下海创业,自然而然就选了最熟悉的造型类产品。
赵雄创业那叫一个迅速成功,可他自己并不这么觉得。他反复琢磨,觉得自己成功得太快,没时间好好布局、规划,觉得这只是时代给的机遇,不是自己的真本事。后来,他把星美集团交给儿子,自己反而有了更多时间去调研项目、布局规划,结果比以前还轻松,收益也更大。赵不琼从老爸的经历里,悟出了个道理:不管干啥,都别急吼吼地想成功,不然啊,只会适得其反。
李一杲和赵不琼,出身背景大不同,观念差异就会不一样。赵不琼那思维,稳得一批,得靠雄厚的财力打底,才能慢悠悠地雕琢项目。可李一杲呢,兜里比脸还干净,对于项目的运营,自然很容易就急得跟热锅上的蚂蚁似的,就想着赶紧成功捞钱,这心态,现实得很。
这次,赵不琼提出“以故事立道”的观念,算是给李一杲敲了警钟。告诉他,做项目得有耐心,得做好长期打算,还得准备好应对各种磨难。这样,项目才能历劫重生,越做越红火。
李一杲一听,连连点头,但赵不琼觉得还不够,催着他继续挖。
“你这故事,信息量大得吓人,让我缓缓。”李一杲挠挠头,感觉脑汁都快榨干了,“哦,对了,项目落地前后,挑战可不一样。落地前,靠的是大家的信念;落地后,就得面对各种期望,得有回报。所以,别急着落地,这点你提醒得对。我之前急着开店捞钱,现在想想,真是太冲动了。得先把配套的东西准备好,再挑个合适的时机。”
赵不琼望着李一杲,接着说:“你说的没错,但还有个关键点你没提到,再仔细想想,是什么呢?”
李一杲实在没办法了,只好开始拍马屁:“老婆,你讲的故事太有深度了,我感觉自己被你绕进去了,里面道理太多了!你真是太牛了!我以后得多听听你的故事,才能领悟其中的哲理……”
赵不琼可不信李一杲猜不出来,她轻轻拍了拍李一杲的手背,柔声说:“老公,其实我这个故事是受到你启发的。你的故事和我的故事里,都有那块入梦石啊!”
“哇,原来是这个!怪不得你一直追问个不停!”李一杲一拍大腿,恍然大悟,“我明白了,是‘石中、梦中、现实中’!别人看这三者,和我们看的是不一样的。老婆,你真是太厉害了!”
赵不琼一看李一杲那表情,就知道他早就猜到了。她点点头说:“没错,我们这个项目,看起来好像只是个短片的综合服务项目,但实际上,这是个超级复杂的人文项目。还记得不吗?不容易被模仿抄袭的商业模式,要么特别复杂,要么特别简单。而最狠毒的商业模式,是看起来简单,实际上复杂得要命。这种模式,抄袭者死,模仿者亡。”
李一杲听着赵不琼的话,头点得像小鸡啄米,脸上写满了沉思。他的脑子就像放映机,一幕幕闪过海底捞门口等位的客人们,嗑着瓜子,打着麻将,那场景生动得跟刚发生似的。这商业模式,看上去简单得很,好像谁都能照搬一套,但说真的,谁又能真正复制它的成功呢?他又想到了名创优品,那个十元店,模式也是一目了然,可那些跟着学的商家,现在哪个还在市场上混得下去?
这些鲜活的例子在李一杲脑海里转个不停,他的思路慢慢清晰起来,心情也跟着激动起来。等赵不琼讲完,他忍不住拍手叫好,连声夸赞:“老婆,你这见解,绝了!咱们的软件、硬件体系,这整个架构,得先把所有的dem、沙盘推演都搞定,做到尽善尽美。咱们得让创业者、投资人、玩家、合伙人,还有用户们,看到的都是最简单、最直接的东西。不过,这样一来,咱们的准备期可就长了。”说着,他眉头轻轻皱了皱,但眼里却闪着坚定的光,明显已经做好了打持久战的准备。
李一杲曾为了搞起第一家实体验证店绞尽脑汁,直到听了赵不琼那档子事儿,他才恍然大悟,单靠自个儿攒钱开店这条路是行不通的,得换个招数了。没自己的店面,想忽悠人来加盟,那难度可不是一般的大。这事儿曾经像块大石头,沉甸甸地压在两人心头。李一杲是想破了头也没辙,但赵不琼心里已经有了小九九。
要想吸引加盟,无非两条路。一条是你的生意经得住考验,能赚钱,别人自然就愿意掏钱入伙加盟。这种模式,靠的是自家的品牌号召力,还有那一套独门生意经,说白了就是“我老大,你跟着混”的主从式连锁。那,有没有不是这种上下级的连锁模式呢?比如说,那种去中心化的,大家平等合作的加盟方式,能不能行?
赵不琼跟蔡紫华通电话那会儿,蔡紫华提到的“商品三体移库理论”,让她心里那个去中心化的加盟小火苗嗖嗖地往上窜。既然能通过“价值交换体”把公司里的支付体系拆了重组,搞出个去中心化的价值网络,那连锁加盟为啥就不能照葫芦画瓢呢?
你看天猫小店、京东小店那些线下连锁,虽然提供了个参考模板,但商品不是他们的,配送也不是,品牌更不是,说白了就是给便利店换了个招牌的翻牌店。他们那套还是靠吃中间差价赚钱,规模上去了,可离真正的连锁还差得远,说白了就是给便利店多找了个供货商,说不定哪天就被别人翻牌了。
到底是品牌牛,还是商品牛,或者是服务牛?这个问题把赵不琼折磨得够呛,哪怕她干了八年市场营销,书也啃了一堆,还是没琢磨透哪个才是滴水岩公司的王道。
不过现在,她算是彻底开窍了,心里跟明镜似的。那就是“逆连锁模式”,才是滴水岩公司加盟连锁的独门秘籍!
那么,赵不琼琢磨出来的“逆连锁模式”是具体怎么做呢?
说起国内那些电商和实体门店搞的2服务,其实就是把订单集中管管,再送送货。线上平台可不会跑到你店里帮你搞服务,所以线上线下那融合度,浅得跟啥似的。
但咱们“烂片时代”的实体门店,那可不一样!得搞造景、拍摄这些实打实的服务项目,而且费时费力。就说拍个十分钟短片吧,就算万事俱备,没两三个小时也搞不定。这还得是不频繁NG的情况下,要想拍出那种自然而然的“烂”感,嘿,那时间就更没准儿了。不过话说回来,“烂片时代”嘛,就是图个乐呵,不一定要真拍出啥好“烂片”。但话说回来,这逗留时间长、服务内容多,跟其他线上平台整合线下门店那套,可完全不是一码事儿。难怪李一杲一开始就琢磨着自己开直营实体门店呢!
不过话说回来,换个角度想,事儿就变了:谁的门店空档时间多,巴不得客户多逗留会儿?这样的门店多了去了,除了超市,大多数实体门店那冷热转场,太常见了!就像餐饮业,饭点时候人多得跟啥似的,一过饭点,就门可罗雀了。有的餐馆干脆中午都不做了,只做晚餐。
不过胡桃里音乐餐厅那可是个例外,转场玩得那叫一个溜!从早到晚,甚至到凌晨,餐饮类别换得那叫一个勤快,不同时间段变身成不同餐饮模式,门店场地使用效率那是大大提升啊。当然了,胡桃里那场景氛围,也得跟着大大提升才行,赵不琼也还是胡桃里的常客,所以,也受到一些启发的。
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