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第十五回 访沧美表妹巧言析困局表姐醒悟(第1页)

做销售这行的朋友,有不少是跟着时代的浪潮起伏,经历过无数风浪的,他们的心态和实力都锻炼得特别坚韧。咱们国内有本顶尖的营销杂志叫《销售与市场》,它的作者们组建了个小社群,在QQ上叫“无问斋群”,里面全是快消品行业的销售精英。他们发现,90年代卖保健品、00年代做快消品、10年代搞房地产中介,这三个行当里的销售,如果能坚守十年,那都经历过一轮又一轮的波折,心态和能力都磨砺得异常出色。

何珊珊就是这么一位,她还赶上了房地产中介行业最后那段波澜壮阔的历程,经历特别曲折,可以说是被社会好好“锤炼”了一番,成了个特别有主见和韧性的年轻人。所以,她对自己的工作特别有主控力,第二天一早,九点整,她就到了沧美集团。

不过,她可没享受到李一杲夫妇那样的待遇。到了大门口,保安先让她填了访客资料,还特意打电话给姚赵梅确认无误后,才放她进去。

进了一楼大厅,瑶瑶也没出来迎接,只是抬头瞥了一眼,就继续忙自己的活了。

何珊珊头一回来沧美集团,抬头一看,那大堂得有十几米高,比李一杲当初见到的还让她吃惊。

乘电梯上了二楼,一出电梯,映入眼帘的是沧美集团那宽敞无比的办公大堂,一眼望不到头,起码有上千个工作岗位,电脑密密麻麻地排列着。但是,真正在办公的员工也就百十号人,散布在这上千个工位中,显得有些冷清。

“这家公司,以前员工应该很多吧。”何珊珊心里暗暗感慨。她原本以为自己在房地产中介这行已经算是够不景气的了,但看到沧美集团这光景,她反而觉得,沧美集团可能比她想象的还要艰难,说不定都已经开始亏损了。

办公大厅右侧,一排玻璃隔开的独立办公室映入眼帘。何珊珊抬头看门牌,一路向前。起初的办公室都挺宽敞,大班桌椅很大,有的还能看见放着能坐十几人的会议桌。越往里,办公室越小,走到快尽头时,里面的大班椅都明显缩水了。何珊珊心里犯嘀咕:这办公室大小,怕是公司地位的晴雨表吧?

走到头,还是没见姚赵梅说的办公室门牌,倒先撞见个货运电梯。她绕过电梯,又见一排独立办公室。这边的办公室更朴素了,大班桌椅全无踪影,清一色的普通办公桌椅。走了几间,终于瞅见“8214室”的门牌,她心说:到了。

她轻敲玻璃门,里面传来“请进”的回应。她推开门,那门挺沉,回弹了几下才稳住。一进门,就见一张普通办公桌椅,坐着个三十多岁的女性,虽然还算年轻,但看上去有些显老。何珊珊估摸着这就是姚赵梅,于是微笑着打招呼:“姚总早上好,我是何珊珊。”

姚赵梅的办公室挺紧凑,除了她的办公桌椅,还挤了张小圆桌,直径估摸不到五十公分。圆桌旁围着三张同样小巧、没靠背的圆凳。姚赵梅指了指圆凳,何珊珊便坐下,把挎包放在腿上。

姚赵梅从身后箱子里拿出两瓶纯净水,递给何珊珊一瓶,自己一边喝水一边打量她:“何总,带介绍资料了吗?”

何珊珊也在审视姚赵梅,根据她搜集的信息,姚赵梅该是精力旺盛的年纪,可看上去却有些憔悴。何珊珊心里一盘算,决定改变开场白,直截了当地问:“姚总……”

话还没出口,玻璃门就被推开,一个头发花白的老奶奶探头进来,一见何珊珊就乐呵:“姚总,来客人了?要不要我帮你们做会议记录?”

何珊珊心里一愣,啥情况?老奶奶这么主动?还要做会议记录?她赶紧住口,知道这时候不宜多言。于是,她拿起纯净水,拧开瓶盖,仰头喝了起来,静待姚赵梅的指示。

姚赵梅的眉头轻轻蹙起,但她的声音依旧温和有礼,“兰老师,这是我一位朋友,有点私事找我,就不必做会议记录了,麻烦您了。”

此时,兰老师已推开透明的玻璃门,步入了姚赵梅的办公室。她心里跟明镜似的,门卫那边明明说的是来访者是一家公司的业务人员,来找姚赵梅谈公事,哪有什么私人事情?不过,她并未点破,只是笑容可掬地说:“原来是这样,那我可不打扰你们了,你们慢慢聊,我先出去。”

兰老师刚准备转身离开,何珊珊的思绪却如同电光火石般迅速运转,对姚赵梅和兰老师的关系进行了深入剖析。这一瞬间,她再次调整了自己的策略,打算在这两人之间走一趟“钢丝”,说不定,这一走,就能走出个大单来!

那么,在这短短的时间里,何珊珊究竟想到了什么?首先,从“兰老师”这一称呼上,她就敏锐地察觉到,这个人在姚赵梅心中的地位不一般,很可能是老板安排的人,否则姚赵梅不会如此客气地称呼她;其次,兰老师提到的“会议记录”,这种活一般是姚赵梅的助理才干的,由此可推断,兰老师表面上的身份,正是姚赵梅的助理;第三,兰老师看上去已年近花甲,显然对姚赵梅的位置构不成威胁,老板为何要安排她在姚赵梅身边?其中必有深意。很可能是老板有些难以启齿的事情,想通过兰老师暗示姚赵梅,但又不好直接开口。那这些事情会是什么呢?

何珊珊脑筋急转,瞬间恍然大悟,那就是姚赵梅很可能是公司候选接班人之一!然而,姚赵梅自己似乎对此毫无察觉,很可能会错失这个千载难逢的机会!

我该怎么办?帮还是不帮?这时,赵不琼在培训时讲的那个故事突然涌上她的心头——在华农服装学院,因为一个故事而成功签约。其实,讲故事并非关键,赵不琼强调的是“帮对方三次”换来的合同。看来,自己得出手,帮姚赵梅一把!

“兰老师,”何珊珊轻声叫住了老奶奶,随后从挎包里掏出一个折叠得整整齐齐的病例,缓缓展开,递向兰老师,“我是梅姐的表妹,今天来是家里有点事,想找梅姐商量。您看,这是我妈妈的检查报告,查出来是肺部周围性弥散性肺癌,打算做手术,可家里钱不凑手,想跟梅姐借点。”

兰老师疑惑地接过病历,戴上老花镜,先翻到最后一页查看结果分析,果然写着疑似肺癌,还是中晚期。兰老师虽非医学出身,但这个年纪的人,自己也患有肺结节,对各种疾病尤其是肺癌这种高发病,没少研究。她仔细浏览了报告,抬头瞅瞅何珊珊和姚赵梅,见两人都紧张兮兮地盯着自己,便指着报告给她们科普起来:“这种周围性肺癌,还是弥散性的,一般医生不建议手术,多采用靶向治疗或化疗。”

“哟,兰老师您也懂行啊,能给我们多讲讲吗?”何珊珊脸上闪过一丝兴奋,像抓住了救命稻草般追问。

“这病得先做PET-CT,再穿刺检查,找到适合的靶向药,主要靠吃靶向药治疗……”兰老师详细讲解了常规的治疗流程和病人应如何配合,“靶向药通常吃两年左右效果就减弱了,得换药,一个月的开销可不小。你们家庭经济状况咋样?如果是医保内的靶向药,一个月至少得七八千,不过这些抗癌药,门诊吃药也能按住院报销。你们家有没有买穗岁康?有的话,一个月可能只需千把块,没有的话,得赶紧买,药得长期吃呢。”

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