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第226章（第1页）

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“我是刘备，大姐是曹操，老三是孙权，那你是什么？”

“刘表。”寇天明笑道，“虽然这个比喻不太恰当，但是我们是你现在最能够拉拢的伙伴。因为你自己也清楚，不管是联合大姐去吃掉老三，还是去联合老三吃掉大姐，都不是一件稳妥的事情。这两人都有独吞天下的野心。大姐是时刻挂在嘴边，已经不当回事儿了。而老三这次也已经把最终目的给暴露出来了。你跟他们一起玩，很可能玩到最后，发现不是你在利用他们，而是他们在利用你。但是你和我们结盟，就完全没有这种担心。第一，我们一无所有。第二，即使我们想背后给你捅刀子，我们也没有这个能力。正因为我们一无所有，所以假定我们合作成功之后，我们要一点好处，难道不应该么？如果你真的北上吃了曹操，都把北方天下给打了下来，把皇城都给吃了，那给我们一个荆州当做落脚点，这个要求也不过分吧？”

原本对于寇天明的提议，老刘很是抗拒。但是经过寇天明这么红口白牙地一说，他突然间觉得，也是这么个道理。而且，四艘中小型游轮都给他吃下来了，让一艘大型游轮给小妹，似乎也没有什么不妥。

“可是，就你们这几个人，有能力管理一整个游轮？要知道4000人的游轮，里面至少有1300个员工。考虑到游轮的工作人员周期性轮班替换，不算管理员，你们至少要做好管理2600个普通员工的心里准备。从无到有，一下子管理这么多人，你们能做得到？”

“只要你肯放给我们，后面的事情自然不需要你操心。”寇天明说的很是自信，脸上的笑容也透露着100%的信心。

第442章442

寇天明接着问道：“那我问一下，你准备怎么拿到大姐名下的资产？又准备以多少钱拿到？”

“还能怎么拿？替她还债呗。”

“啧啧啧……”寇天明摇摇头，“我就知道你把这事情想得太简单了。”

“什么意思？”

“你觉得家主为什么会同意这种行为？为什么家主明明有钱，却不介入偿债这件事？”寇天明连续提了两个问题。

“因为他不参与子女间的争斗？”

“拿他名下的游轮财产做抵押，东西都要没有了，他也不出手？上亿的资产，怎么说也是要过问的吧？”

“那你说是为什么？”

“因为利益。”

“利益？”

“对。现在大姐的这个抵押和债务流程，其实做得很魔幻。原本大姐是拿她名下的游轮资产做抵押。照道理来说，她没钱还债，债主是可以收走游轮的。但是由于家主一直介入其中，不管是走法律途径，还是强行索要，债主最多只能扣押，但是不能拿走。卖不出去的黄金就和废铁一个价。现在债主通过转移债务的方式，想让你们去替大姐还债。实际上是什么？实际上这是将大姐的债务和游轮管理权，先收走、再打包转卖。你可以理解为就是一般法院查封扣押以后公开拍卖给第三者。唯一和法院查封拍卖不同的是，他们转卖给的第三者，不能是毫无关系的第三人，必须是刘家内部的子女。你也可以理解为这是一个阉割版的查封拍卖流程。那么，法院查封和拍卖，不会按照市场价来卖的。因为法院要的是以最快速度卖掉资产以偿还债务，法院也不会关注市价，因为他们根本不在乎这东西是卖赚了还是卖亏了。他们只要能把这东西给卖出去就行。所以，法院的拍卖，一般会以市场公允价的一半甚至更低的价格作为起拍价。在巨大的利益折扣的诱导下，会吸引大量贪小便宜的人来抢购。这样就能把扣押的资产以最快的速度卖出去。这个过程中，一个非常重要的点就是折价。债务重组的意义就是在于，把原本还不上的债务，打折卖给能够还的上钱的人。家主如果出手，那一定是100%承担大姐的债务。但是如果让债务在子女间进行重组，那势必债务总数会减少，也就是俗称的债务重组。作为最大的也是背后的利益人，家主肯定是希望债务减少的。所以他才不出手，放手让你们折腾。但是！”

“但是？”

“但是，债权方，也就是借钱给大姐的人，也是打着自己的小算盘。他们知道，这些债务对你们家族内部的人来说并不算什么。通过债权的转让，能把产业的控制权拿下，那才是真正的目的。所以他们才会把控制权和债务捆绑在一起转让。他们预料到，你们为了获得产业的控制权，一定会付出远超债务价值的资金。到头来，他们这些债主还是会从中获利。所以说……”

“所以说？”现在老刘的思路完全被寇天明带着走，他已经完全没有自己的看法了。

“所以说，并不是家主不出手。而是家主在观望。如果债务重组下，刘家最终获得的是债务减少，那对于家主来说，谁管理产业其实并无所谓。但是如果是卖多了，我猜家主一定会出手，以各种理由阻止交易的进行，不管是光彩的还是不光彩的手段……”

第443章443

寇天明继续说道：“我们可以演一出戏，让你即拿到产业控制权，又不用付出很多的钱。”

“好啊，你说该怎么做？”

“首先，我分析一下情况。会议地点是在游轮上，而游轮是出海的。而债务转移这个事项是在游轮上敲定的，是吗？”

“是的，没错。”

“那么可以确定的是，这次游轮的参加人员里，也会有大姐的债主随船。那么，问题就来了。刘家并不是什么好鸟。如果没有第三方保障，这些债主难保不会在刘家的地盘上被迫签下什么不公正的条约出来。所以我猜测，这些债主，会自己携带卫星通讯设备。一来是和岸上保持通讯，以保证他们的人身安全。二来是可以通过远程直播的方式，公开公正地进行债务转移的仪式，以保证刘家人不会在其中做出威逼利诱的举动来。”

“那你的意思是，我们要切断他们的卫星信号？”

“不不不。”寇天明狡猾地笑道，“我们要利用他们的这个计划，来制定自己的计划。”

“那你的计划是什么？”

寇天明笑了：“在我的剧本里，我是这么计划的。首先，我们，也就是我和你，要装作是敌对关系。只有我们互相针对和仇视，才能够不断抬高价格。第二，我仍然要装作和老三是一个帮派的，毕竟老三替我们付钱，没有这一层关系，这个剧本就走不下去了。第三，债主一定会采用拍卖的方式，让我们互相竞价，以抬高价格。然而，这种方法对我们是非常不利的。我们要推翻这种拍卖模式。怎么推翻呢？这样我们就要演一出戏。我们俩先假装竞价。然后，我们要表现出非常冲动的样子，将一个原本合理的价格，抬高到一个不正常不合理的价格。”

“打个比方。假如拍卖底价是100万元，每次加价2万元。那么，在公开竞价的情况下，我们可以互相竞价，不断抬高价格。一般来说，超过正常价格30%的价格在法律上就会被认定是不合理价格。但是拍卖并没有这个限制，但是这个价格线是可以参考的。也就是说，如果100万元底价的东西，被抄到130万元以上的话，价格就已经开始不正常了。而我之前也说了，拍卖品为了能够吸引人来竞拍，一般会采取7折或者6折的起拍价。要提升30%左右的价格才刚刚回到原价，然后再提升30%的价格才会进入到‘高价’的范畴。那么，我们可以如此估算，如果价格达到原本价格的180%的时候，就已经开始进入不正常的恶性竞拍了。这时候的竞拍，往往不是为了竞拍平的真正价值，而是为了其他。比如，物品的所有权，所有权背后的人格，家族荣耀，个人名誉等等。那么，我们俩在竞价大姐的债务的时候，先要把价格抄到180%，随后我们就要表演的像是失去了理智一样，疯狂加价，加价超过250%甚至是300%。这个时候，债主会明显看出，我们的竞价是一种失去理智的赌气行为，是不具备法律效应的。同时，就算债主不出手，我刚才说了，家主也会强制出手，让这种竞价作废。那么，这样一来，公开竞价这种方式就无法满足现实的需求了，那就需要另外一种竞价方式，也就是投标竞价。”

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