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第227章（第2页）

刘小娘子紧跟在她身边，时不时看她一眼，见她面上什么都不显，也不知到底是满意还是不满意，忍耐不住问了出来：“姑娘觉得如何？”

“小娘子要对自己多些信心。”乔雅南拈起一块送到刘小娘子鼻端：“是不是香得很。”

刘小娘子捂嘴别开头去，笑得眼睛都眯了起来：“不知道的还以为姑娘才是那卖家。”

“我倒也想做卖家，可惜没这手艺。”乔雅南收回来放到自己鼻子底下又闻了闻：“货不错，接下来咱们谈谈价。”

“姑娘这边请。”

两人进了旁边的屋子，刘小娘子奉了茶，将账本算盘放到桌上后自己在下首坐了，未语先露笑：“地方小，姑娘别嫌弃。听夫郎说姑娘家建的新宅子只在外边看着就气派得很，下次不让他去送货了，我非得去看看长长见识不可。”

乔雅南笑：“别说看了，小娘子要是胆子大点，住的地方都有。”

“说不定以后还真会有这样的时候哩！”刘小娘子说笑着翻开账本递过去，算盘也一并推到她面前：“按姑娘说的，五个品种各一百斤，做的时候我多做了点，都做添头送给姑娘了。最硬的那个费料一些，所以价格要贵一点，得三文一斤，其他的都是两文。”

刘小娘子拖着凳子离乔雅南更近一点，语气也亲近：“看姑娘行事就是个痛快人，我就也不拐弯抹角的说话。这算得上是个独门买卖，我只有你这个买家，所以我定会尽心尽意的做好。姑娘当然还有别的去处，可是我敢说，别的豆腐坊就算也做得出来这东西，但是一定不会比我做得好，而且价钱肯定比我的贵。我们都是女子，深知女子不易，要是这买卖能长长久久的做，将来说不定也能成为常信县的一桩美谈。”

先说价钱，并告知送了添头，再给她分析情况，之后再打感情牌诉衷肠，乔雅南笑，这小娘子只开个豆腐坊委实是屈才了。

“小娘子和我打交道久了就知道，我这人最好说话，尤其把情义看得重。”乔雅南推开算盘，这么简单的数字用心算就算出来了，不费什么劲，比打算盘容易多了。

可对她来说易如反掌的事落在刘小娘子眼里却厉害得紧，她会的字，还有算盘都是娘教的，不知道这厉害的姑娘家在哪学的。

“一两一钱。”

刘小娘子早算过了，连连点头道：“姑娘这算术厉害，正是一两一钱。”

“劳小娘子为我这事折腾许久，一开始怕是还有做坏的，这次我就不讨价还价了。”看小娘子脸上扬起笑意，乔雅南又道：“只是这次不还价，算是谢谢小娘子为我费心，若以后我这买卖做起来了，要的量越来越大，一点不还价是不可能的，哪个做买卖的人不得压缩成本，小娘子说是不是？”

这话实诚，刘小娘子只能点头：“若姑娘要的量大，价钱自然可以谈。”

“要的就是小娘子这话。”乔雅南从荷包里拿出一个一两的银锞子递过去，又数了一百文。

豆腐坊是小买卖，能收着银子的时候不多，刘小娘子只看着这银子就欢喜，告了声罪去到门口仔细辨了辨，又咬了咬，确定是真的后脸上喜意更甚：“要能多几个姑娘这样的大主顾，我就不用担心活不下去了。”

“小娘子太谦虚了，常信县谁人不知刘记。”乔雅南起身：“可有没用过的袋子？毕竟是要入嘴的东西，不能弄脏了。”

“有的有的。”刘小娘子去旁边抱了一怀出来：“知道姑娘是个讲究人，所以早早就备着了，买回来就浆洗暴晒过，干净得很。”

面面俱到，头脑灵活，把一桩买卖做得让人心里这般舒服，如沐春风，乔雅南觉得自己遇着对手了，接下来的事越加确定了这一点。

“姑娘你来看，这一袋是五十一斤。”

乔雅南过去看了秤，然后又看着后面那一袋是五十一斤半，这一百斤就送了她两斤半，另外四个品种差不多都送了这个数，这买卖做得让人心里着实舒服。

“太多了，你那马车不是专门装货的，肯定放不下。”刘小娘子抹去额头上的汗，双手叉腰看着地上的麻袋：“你那里放三袋，剩下的我让我男人送一趟，骡车也快。”

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