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第47章（第1页）

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“将商户的名号写于日常用品上，以物品的流通来扩展商户知名度。”陆晟喃喃念着，一直转着扳指的手指也停下了，似乎受到的震撼还不小。

徐峄也拊掌道：“妙，实在是妙，这等妙法偏生世上竟然无人想得，楚兄弟，今日你可是让我开了眼了。”

楚青笑了笑，“这还只是其中一部分，若要百姓们不光能常看见，还要能常记住，光写那么几个字是不成的，须得有个固定标记，恩，我管那东西叫商标。”

“还请楚公子明示。”陆晟的态度和刚才比起来可谓是彻底的一百八十度大转弯，甚至差点没站起来鞠躬请楚青上座。

楚青扬扬眉，忽然回头望了一下外边，咂嘴道：“哎呀，原来已经这般时辰了，我约了穆远山下午喝茶，爽约可不好。”他对陆晟一拱手，“对不住了陆公子，既然你不愿仗义出手，我和徐堡主现在便告辞，打扰之处，还请见谅。”

将陆晟的心思琢磨了个透，又恰到好处地使出这欲擒故纵的伎俩，楚青完全不担心他不上钩，果不其然，转身还未迈出一步，陆晟就匆匆过来扯住了他的手。

“楚公子，午时已至，不如就在此处用饭如何。”他言辞恳切，也不知那真诚的表情后便是不是将楚青的脑袋当成了大大的金元宝。

“不好办呐，我已经和别人有约了……”

“若楚公子肯留下与我将方才之事言明，莫说只苏州城一处灾民，我陆家商号天下各处粮仓亦会听从徐堡主调遣，在可支配的额度下，大开舱门，放粮接济灾民。”

陆晟话一出口，楚青尚无什么表示，徐峄倒是先激动起来，“陆公子此话当真？”

“君子一言，重若九鼎，我又何时爽约过。”陆晟慷慨一笑，目光又落于楚青脸上，“不知楚公子你……意下如何？”

你陆晟若算得上君子，那我楚青还不可以直接冠上圣人封号了，奸商就是奸商，好生大言不惭，有了生财机会就这般殷勤，让散财的时候就推三阻四。心里又将这陆晟鄙视一通，楚青嘴上却道：“既然如此，那便打扰陆公子一顿了。”转头又朝徐峄道：“徐堡主，你带个话回去给小山子，说我要在陆晟这里多唠叨一会。”

徐峄会意地点头，朝陆晟抱拳道：“陆公子，徐某要事在身，先走一步。”

陆晟颔首：“徐堡主诸事繁忙，不便多留，来人呐，送客。”

待院门口徐峄上了马车遥遥远去，陆晟又执着楚青的手领着他朝后院走，模样神态好似对着多年未见的老友般，楚青也皮笑肉不笑作相逢恨晚状，两眼眯起，表情戚戚然，二人你一眼我一语的呜呼哀哉让后边跟着的侍从都愣住一大片。

后院一处厢房雅间看来是陆晟一贯用饭的地方，两人一前一后跨进门，楚青立刻就被眼前一方白玉圆桌给惊住了神。

陆晟会意道：“楚兄弟兴许没见过，这是寒玉，质地温和，却性寒，有奇效是能让置于其上的肉食在瞬间别有一番风味，可是许多人求都求不到的宝贝，我出门在外其他东西可以不要，这东西却是必带的。”

寒玉楚青知道，樊旸的将军印玺便是由寒玉制成，这玩意来源可谓极其稀罕，典型有价无市的宝贝，樊旸那快还是当初皇帝封他为安国侯的时候从国库中取出的玉胚，派了六个顶级工匠打磨镌刻数十天才弄出来。

陆晟竟然用寒玉做了一张桌子，而且看上去还是一整块并无拼接的痕迹，楚青虽表面装作不动声色，心里却是惊涛骇浪，这厮也太奢侈了！

两人落座，又客套地饮了杯酒，菜还未摆上桌，陆晟的模样已急不可耐，扯着楚青让他把方才没说完的事情接着说。

楚青故作深沉地清了清嗓子，才道：“陆公子，不瞒你说，从商这一块其实道理和行军打仗多少也有些干系，战场上，我们军师揣度的是敌方的士气与将领心态，只有知己知彼，通晓敌方计谋，才能见招拆招，出其不意给予迎头痛击；而身为一个商人，最必要的，自然是要明白顾客最细微的心理了。”

陆晟两眼闪光，“那是自然。”

“我方才说的商标，陆公子可还记得？”

“记得，自然记得。”

“关键就在这个上面，怎样让顾客们在需要买东西的当儿第一个想起来的就是你陆家的商户。”

“这个……”陆晟面露难色，“这个恐怕不太可能，我陆家商户虽为天下第一，但分散至了各个城中又不是很显眼，加之周围还有许多散户竞争，经营这一块，我能维持着如今的场面，保证客源，已经十分不易了。”

“那陆公子可有想过把所有商号全部设一个统一的标记，弄成铁板一块？”楚青笑眯眯。

陆晟条件反射般张嘴，“怎么弄？”

“我来这么打个比方。”楚青伸手沾了点酒水，就着白玉色的桌面比划起来，“据我所知，你陆家所有商号并未设定统一标识，但经营每个行业的却有个大牌坊，是吧。”

“那是自然。”陆晟点头，“我陆家商号分了四块，司粮食交易的名唤‘五谷祭’，司布料交易的唤‘彩罗坊’，司珠宝玉器的唤‘聚宝斋’，司日用杂物的唤‘万宝堂’。”

楚青点头，“很好，这第一步方才我已经说过了，此次陆公子接济灾民是一个千载难逢的机会，关键处就在这里，灾民需要的东西，大抵不过是果腹之粮，蔽体之衣，日常之用。陆公子你只要在所捐助出的物资，比如米袋之上标注五谷祭。布衣领口处标注彩罗坊，日用碗碟底下标注万宝堂，他日一旦这些东西在世面上流通，人人得见，你还怕人不识得你陆家商户的名号？”

陆晟急点头，“此为第一步，那何又为第二步，楚兄弟口中的商标又是何物？”

“做通了第一步，后面的事便要简单许多，你须得把天下各处陆家商号的招牌，全部换成一模一样的款式，绝不能有丝毫不同，只消这样，一旦有人从一个城到另一个城，看见与家乡招牌一样的店面，哪怕就算是觉得亲切，也会进来逛上一逛，而且等到每个城里都能看见一样的招牌，便能潜移默化地给路人留个印象甚至是记住，这样待日子久了，你陆家商户的名号，自然会被千千万万的百姓记得十分牢实。”

陆晟呆了呆，继而哈哈笑出声来，甚为豪放，“妙，实在是妙啊，如此浅显易懂的道理，为何陆某早日想不出来！楚公子此法一旦能成，带来的效益，又何止是对灾民捐助一点银钱所能比上的，太妙了，哈哈哈！”

楚青莞尔，这些道理放在现代连做小本生意的人都会明白，有了宣传才会有生意，有了商标才能确立品牌以更好地配合宣传，客流乃从商之本，估计这个时代的商人只懂跟风，所以才会为了点蝇头小利丝毫不惧因小失大，楚青摇头叹气。

酒菜也在这时被陆续送上。

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