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第5章（第1页）

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来之前，封瑾准备了多套谈判方案，这一次康凯斯的谈判对象对盛安很重要。同样，谈判结果依旧对盛安也很重要。所以，一开始封瑾便抱着友好的合作心态。如果能与康凯斯集团达成长期合作的协议，实现双赢局面，那么对现在的盛安来说，无疑是可以一举扭转盛安目前不利的局面。

封瑾本就打算两年之内让盛安在美国上市，可带来巨大利益的同时也伴随着庞大的风险，封瑾不得不慎重。如果可以借着康凯斯集团进军美国市场，协助双方开发新的市场，扩大区域面积，那么今天这场合作才是真正达到了预期的结局。

听完封瑾的话，刘泽安依旧面带儒雅的笑意，只是话中分毫不让：“国内的珠宝贸易市场尚未饱和，我并不觉得自己所提的要求对于贵公司很难达到。”虽然这一回他负责国内市场的开拓，可若是不作出一个好的成绩，此次他主张拓展国内市场的计划岂不是让董事会的那些老家伙嘲笑？盛安现在腹背受敌陷入了困局，他们没有理由拒绝这送上门的生意。而眼前的女人他很早以前便注意到了，也是看着盛安在她的手中发展到目前的规模，这也是他选择盛安的重要因素，那就是潜力。然而他最喜欢做的事，便是让对手看清自己的立场，然后不得不按着他所说的方案一个字不改地去执行。

虽然他欣赏眼前这个女人，可一码归一码，他从来不将私情与公事混淆。

刘泽安的话中之意，无非就是想要与康凯斯集团合作的企业多得是，不差一个盛安。对此，封瑾面不改色地说道：“从贵公司愿意选择盛安来说，我十分荣幸能够与康凯斯这样的企业合作。只是，利益是双向的。刘总您能够坐在这里于我协商合约，也代表了贵公司事先对盛安进行了了解与考察，慎重选择之后的结果。”

康凯斯与盛安的关系，即是合作对象同时也是竞争对手。盛安涉及的产业链庞大，特别是珠宝商场这一块，并在她的手上陆续开拓及投资软件、贸易、房地产、购物商场等产业，给公司带来了巨大的利润。康凯斯之所以选择与盛安合作，未必不是看重盛安的前景。

据她所知，康凯斯集团董事会成员半数以上是华人，而今的全盘操控者更是与刘家关系匪浅。刘泽安既然亲自来开发国内的市场，那么必然会慎重选择合作对象。刘泽安这人，在之前的商务酒会上封瑾曾见过，并且交谈了几句，外表看是一个极其儒雅且绅士的人，但封瑾向来不看人的外表，至少刘泽安这样的人不是外表看起来那样温文儒雅。

心理战，不过是将自身利益最大化。刘泽安一到谈判之时便瞬间换了一个人似的，虽然依旧温文儒雅，可那种凌厉的气息如同头狼般，死守自己脚下的底盘，步步紧逼、寸步不让。

“康凯斯资产雄厚，国内优秀的企业不少，而且，我觉得通过这一次的合作，盛安得到了康凯斯的鼎力支持，必定可以一改现状，不是吗？”刘泽安面上带笑，那自信从容的神态和语气特别容易让人信服，且服从。他有绝对的优势，而盛安的现状让她退步轻而易举。

商务谈判，知彼知己方能百战不殆，虽然封瑾并不介意舍去眼前的一部分利益而得到这个合作，可在谈判桌上一旦气势略逊一筹，那么接下来的合作方案肯定不是她所要的。而眼前这人，认定盛安必定会与康凯斯合作，才如此狮子大开口，确实符合这人一贯的行事风格。

从与此人的交锋中，也证实了她的所想。刘泽安看似温文儒雅，实则步步紧逼将自身利益最大化，且气势上隐隐运筹帷幄掌控全盘的感觉。但，封瑾在谈判桌上从来不会落于下风。

封瑾微微做个了一个深呼吸，说道：“刘总，纵观国内市场，盛安在珠宝产业链上有足够的话语权。虽然目前盛安陷入了困局，但我有足够的信心破解并且击破，让盛安在这样的风雨下更快成长起来。如果贵公司因为盛安目前的现状而放弃合作一事，我深感遗憾，因为市场上从不鲜见黑马的存在。”顿了顿，封瑾微笑看着坐在自己对面的刘泽安，继续说道：“正因为如此，盛安需要诚意的合作伙伴，携手共进，扩大国内珠宝贸易市场，形成双赢局面。”

听到她的话，刘泽安眼底的笑意多了几分真诚，先前只不过是互相试探对方的底线，接下来才是真正商谈合作协议的内容。

“我对盛安很有信心，”刘泽安花了两个月时间了解国内市场行情，盛安无疑是最佳的合作对象。虽然他对女性并无歧视的意思，可百闻不如见面，这一次的谈判桌上的交锋也让他对这个女人多了几分了解。对以后的合作也多了几分期待。

刘泽安眼底的欣赏没有丝毫掩饰，却并不会令人感到被冒犯。时间赋予了他独有的优雅与魅力，他展颜一笑，嗓音低沉而优雅：“封总不愧是这一代年轻人中的翘楚，不过就算这样，我也不会为此放松条款。”

闻言，封瑾便知合约的具体内容还可以协商，对方也确实有合作的意向，便温和笑着说道：“能否看一下我方起草的合约？”

刘泽安优雅地笑着示意：“愿闻其详。”

封瑾将之前律师起草的合约递给坐在她对面的刘泽安，并说道：“这是根据之前协商的条款进行调整起草的合约，如果您觉得没问题的话，我们可以正式签约。”

接过合约书的刘泽安将合约上的内容浏览下来，“虽然和我预期中的有所不同，但是如封总所说，这合作带来的利益也成功让我心动了。”他抬头看向封瑾，再没有方才那一瞬的咄咄逼人，英俊的脸上露出了温和儒雅的笑意：“我忽然很庆幸最初选择了盛安。”

“希望我们合作愉快。”封瑾也笑了。

刘泽安非常痛快地在落款处签下了自己的名字。自此，盛安与康凯斯集团的合作也正式拉开了序幕。

走出茶楼的时候，刘泽安忽然叫住了坐上车刚要离开的封瑾，车窗打开一半，便看到刘泽安英俊儒雅的脸，他笑看着车内的封瑾，说道：“期待我们下一次再见。”

没等封瑾说什么，刘泽安便已转身坐上自己的车离开。

副驾驶上的江溯流眼底一沉，抬头便看到后视镜中的封瑾脸上恢复了往日办公之时的冷淡模样，却又让他觉得松了口气。

封瑾松了松自己的衣领，她昨天夜里似乎着凉了，今天一整天有些犯困，喉咙也非常地不舒服，方才谈判之时不过强忍着，“去机场。”想到刚刚刘泽安的态度，封瑾轻轻按了按有些发疼的太阳穴。刘泽安不会无缘无故说这样的话，而那话并不公式化，似乎只是朋友间的道别，却莫名地让她感到了麻烦。

回程的飞机上，封瑾神色看起来很困，再也无暇去想别的。江溯流让空姐拿来薄被给她盖上，很快封瑾便陷入了昏睡。大约过去半个小时，封瑾似乎有些难受，额上布满细密的汗珠。

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