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第52章 苏稻香的困局(第1页)

饭局进行到一半,氛围逐渐从轻松的交流转向更为严肃的探讨。王春芳放下筷子,脸上略显凝重,深吸了一口气,然后转头看向王潇桐。她作为苏稻香的掌舵人,近几年在市场上取得了不少成绩,但背后的压力和困难也同样巨大。

“小桐,”王芳缓缓开口,语气中带着一丝无奈,“我们苏稻香最近也遇到了不少困境,不瞒你说,有几件事已经让我头疼了很久。”

王潇桐注意到王春芳脸上的忧虑,正襟危坐,目光中充满关切:“芳姐,苏稻香作为老品牌,背后一定有很多挑战。今天既然提到了,不妨聊聊,看看我能不能帮上忙。”

王亮也靠在椅背上,似乎知道姐姐一直背负着不少压力,默默听着王芳的叙述。

“先,是关于我们‘稻香’这个商标问题。”王春芳继续说道,“你应该也知道,‘稻香’这个品牌在全国有很多不同的分支,尤其是‘燕京稻’、‘燕赵稻’、‘保定稻’,各家各户都在打着稻香的旗号。市场上充斥着不同版本的‘稻香’,有些消费者根本搞不清楚到底哪个才是正宗的稻香。”

王潇桐点了点头,深知品牌分散对于企业的影响。“确实,很多消费者一看到‘稻香’,都会有点混淆,不清楚不同品牌之间的区别。各个稻香都有自己的一部分市场,商标的复杂性确实是个问题。”

王春芳叹了口气:“这个问题已经困扰我们很久了,各地的稻香分支之间因为历史原因没能很好地统一,结果就是在市场上出现了诸多混乱,尤其是在电商平台上,消费者投诉的焦点很多都指向了品牌混淆的问题。”

她拿起杯子抿了一口茶,继续说道:“虽然苏稻香的产品质量没问题,但我们始终无法独占‘稻香’这个品牌的市场。各自为政的局面让我们失去了品牌效应,这对于未来的长远展来说,是个很大的障碍。”

“商标分散是个棘手的问题。”王潇桐认同道,“如果各地的稻香能达成共识,进行品牌整合,也许可以提高市场的认知度和信誉度。但这涉及到各自的利益协调,想要推进确实不容易。”

王芳点了点头,叹息道:“是啊,各家的利益牵扯太深了,短时间内想要统一很难实现。”

接下来,王芳谈到了企业内部的问题:“其次,就是我们的企业规范化管理。稻香毕竟是一个传统企业,很多管理模式都比较老旧,内部效率低下。尤其是我们在执行现代企业制度时遇到很多阻力,老一辈的员工还习惯于过去的管理模式,对新制度的接受度不高。”

她的语气中带着些许无奈:“在规范化管理上,我们已经走在改革的路上,但进展依然很缓慢。尤其是在供应链管理、生产流程优化这些方面,我们落后于一些现代化食品企业。”

王潇桐思索片刻,回应道:“这一点确实是个难题,尤其是传统企业改革,既要保持原有的企业文化,又要引入现代化的管理手段,往往会面临很大的阻力。我建议你们可以从小处入手,逐步推进改革。比如先从供应链优化入手,找到几家优秀的外部合作伙伴,试行现代化的物流和供应管理,之后再逐步推广到其他部门。”

王春芳点头表示赞同:“你的建议很有道理,我们正在逐步引进新的管理团队,希望通过他们的经验和现代化的管理手段,推动企业规范化改革。但这需要时间和耐心,尤其是要让老员工逐步适应新的制度。”

王潇桐微笑着点头:“企业改革确实是个长期的过程,关键在于找到一个平衡点,不仅要保持原有的优势,还要积极引进新的血液。如果你们能够在供应链和生产环节上实现突破,整体效率会有显着提升。”

王芳叹了一口气,接着说道:“还有一个问题困扰我们很久,就是资金短缺。尽管稻香是个老品牌,但近年来的市场扩张和内部改革耗费了大量的资金,我们现在处于资金吃紧的状态,很多计划都因为资金问题被迫搁置。”

“资金问题确实是最难解决的瓶颈。”王潇桐皱起眉头,心中也替王春芳感到焦急,“在资金不足的情况下,企业很难大展拳脚,特别是像稻香这种历史悠久的品牌,改革和扩展的成本都不低。”

“没错,”王芳接着说,“我们已经尝试过多次融资,但因为我们的传统企业性质,吸引资本并不容易。现在市场上更多的是看好那些新兴科技和互联网公司,而我们这样的食品企业,资本方的兴趣有限。”

王潇桐思索片刻,建议道:“芳姐,你们是否考虑过引入战略投资者?一些对食品行业有兴趣的大型企业,可能会愿意在品牌效应和长远的市场布局上投资你们。与其依靠银行贷款,不如尝试通过引入战略合作伙伴的方式,既能解决资金问题,也能带来新的资源。”

王芳点了点头:“确实,这是个可行的方向。我之前也在考虑这个问题,看来接下来需要认真研究一下这条路。”

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