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第14章(第2页)

“还给我一样的价格,每个颜色进两百件”

“有点难,我只能说,现在有几件给几件,等货到,再打电话通知你来”

客人显出为难:”我从广西来,一两个月来进一次货,工厂的货大概多久到“

爱君知道这些客人的,一般在火车站附近的便宜旅馆住几晚,每天在批发市场走来走去寻找卖点,来一趟不容易,价格合适一定是批量进货。拿回去卖得好,以后年年都来光顾的回头客,是下金蛋的母鸡。

"我问问老板,你明天再过来。实在不行,你看这件款式可以吗?",她从架子上叉下一件挂版衣服,"一样的面料,一样的厂家,颜色和花式不是今年的流行,所以价格上便宜一点。你混着拿。总有客人奔舒服的面料和便宜的价格,肯定不会人人要一样的,信我,没错"

爱君学会的销售技巧是,说话一定要绝对,不带一丝余地的绝对,只有她绝对肯定,客人才有信心买,一旦说话犹豫不确定,客人就跑了。

"行吧,要是那件货不过数,补上这件。一定要是最便宜价格给我"

"你是老客户了,年年来,赚谁也不赚你,要个进货价而已。"

"你老板真能,找个伶牙俐齿的大学生看铺,你还会说英语的吧,连翻译都省了"

爱君甜甜的笑,"老板,看你多能说话,一定生意兴隆财源滚滚发财就手"

第十一章虚不虚,你说了算?

之辉临近黄昏才回到店铺,他一大早开车到珠海的制衣厂看厂房和版衣。

李如江目前合作的制衣厂有三家,在广州周边的乡镇,走的是低端市场路线,生产有限,样式有限。

李之辉打算看看有没有和珠海工厂合作的可能,那边多是港澳商投资的制衣公司,主要是做欧美出口,也有纯做欧美大牌代工,只出口不内销。如今市场上开放,只要打出“欧美款式”的招牌,不愁没人来买,出多少件卖多少件。

走了三个制衣厂,他脑子肯定一件事,步子要迈得更大。要做就做大订单生意。

他走进店铺以前,往颖姐店铺那边张望。熟悉的身影,灰色T恤牛仔裤运动鞋,马尾高扎,像筑巢的蜜蜂里里外外忙,利索,干劲十足。

踏入店面的一只脚抽回来,停顿,大步离开。

爱君咬着笔盖,蹲在地上,往大纸箱上写标签,标上收货人地址,再叫来搬运工搬上小货车。

头顶的光线忽然被挡住,她回过头,先是看到直筒牛仔裤裤脚,裤腿被沾上几条细细的黑机油,目光往上移,是男士藏青色格子纹衬衣下摆。

再向上仰望,还没看清来人,他已经蹲下来,和她平视。

光线顿时充足,仿佛云开了,雾散了,一切如故。

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