销售人员邀请她走到车门前方,打开车门展示,“去年经济特区刚引进的时候,起步价近二十万呢,今年是特区政府给出商务用车购买优惠政策,才把价格打下来,您瞧瞧这车的档次,坐进去体验体验!”
倪蝶愣在原地,侯一阳也提醒她坐进车里试驾,倪蝶犹犹豫豫好一会儿才抬起脚,钻进驾驶座上后心跳个不停,靠在座椅上伸手摸摸方向盘心里没底。
前一个月,侯一阳以公司单位的名义送她参加驾驶培训,学习使用的车辆都是老掉渣的老爷车,踩一下离合器都会莫名其妙熄火,跌跌撞撞半个月总算是把驾驶许可考出来了,原以为自己离开车上路还很远,没想到这么快就坐上驾驶座。
“倪蝶,点火呀,一直愣住干啥?”
车窗外侯一阳提醒,倪蝶吓得惊出声,抬头半开嘴:“啊?点点点点火?侯哥这里是展厅啊……我,我,我一脚油门下去车飞出去怎么办?”
扭扭捏捏半天没动,最后还是由销售人员将新车开出展厅来到空旷的平地上,这下倪蝶才鼓起勇气自己驾驶。
“哇!”
开着全新的车,倪蝶感觉前所未有的体验,之后第一次行驶在经济特区的繁华大街上,她依然心潮澎湃,十分兴奋,“侯哥,你怎么舍得花那么多钱买这辆车啊?好是好,但十六万实在是太贵了……”
观望马路两旁倒退的街景,坐在副驾驶座的侯一阳神态自然,“买车是必须的,倪蝶,买车一来可以更方便外出,访问客户,商务洽谈;另一方面也能提升销售人员的气质,提升自信,人靠衣装,路靠车装,开一辆新车去见客户也倍有面子不是?”
“是的!”
倪蝶很是赞同,手握方向盘心情释然。
打从这天起,公司里有了自己的商务车,做业务的效率和成果提高不少。
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秋天结束后,业务体量已经在几个月前的基础上规模翻了近两倍,这不仅得益于倪蝶的业务能力,更得益于侯一阳补充的百万资金。
但凡事有利也有弊,借贷资金扩大业务的抉择,负作用如约而至。
“老板,公司的业务量虽然扩大很多,但是借款利息也扣除了一大部分的利润。”
财务办公室里,周慧芳把经营报表拿给侯一阳,心情忐忑,“而且再过一个多月就到年底了,还账的日子,连本带利上百万的借款要一次还清,我担心客户的回款跟不上进度……”
侯一阳点头,拉了条椅子坐下认真研究。
“慧芳,目前还有多少货款没有回来?”
侯一阳询问,周慧芳整理片刻后把计算器转过来给他看,“喏,这个数咯。”
“有这么多……”
看着计算器液晶显示屏上的数字,侯一阳眉宇紧皱,深吸一气追问原因,周慧芳摊开手回答:“一半以上都是没到结款期,三个月内会回款,没办法,咱们做的不是食品和水产,这个账期肯定是有的……剩下大部分是新谈的业务,有的资金一下子周转不过来延迟,还有几个是老油条,老板,去法院告他!”
侯一阳摇头,让周慧芳整理详细账目,然后召集公司各个业务相关的人员开会,布置了年底结款的工作任务。
“提前结款?”
倪蝶看着白板上的信息,举手言,“我认为如果需要客户提前还款,除了说明详细理由之外,还要给出相应的政策,因为我们与客户签订的合同明确回款账期,客户提前还款属于义务行为,应当得到奖励。”
在座的其他人赞同倪蝶的观点,侯一阳没有过多思索答应,“告知我们的客户,在年底前还款,还没有到账期的合同,给予一个或两个点的货款减免,另外……”
侯一阳深吸一气,继续开口,“对于付款困难的延迟客户和长期拖欠货款的客户,通知到位,若能年底前完成回款,执行最多十个点的货款减免,但以后不再予以生意往来。”
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