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第95章(第1页)

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“伙计,这里的东西质量都怎么样啊?”有人问道。

伙计也非常实诚的说道:“这位客官,一分钱一分货,这里的东西都只要两文钱,肯定没有办法跟动辄几两银子的东西相比,不过肯定能用,居家过日子的,如果不是出去的时候用,其实能省则省了……干活的时候,也没有必要戴什么名贵的首饰,这些发箍头绳和簪子,就刚好派上用场……”

伙计始终面带笑容,对每个人都能用心引导,确实让人觉得即便只花了很少的钱,也得到了极大的尊重。

大家看着这个想买,看到那个还是想买,不知不觉就拿了一堆。

不过每件只要两文,这些东西都加在一起,也没有多少钱,自然都在承受范围之内。

附近商铺的人,都被这种操做弄蒙了,两文钱的东西,还想赚多少钱?

看来这位世子妃,是费力赚吆喝,想要靠着这种方式继续换取民心,为了自己接下来的三家店做准备了。

外面的人怎么想,舒云昭并不放在眼里,反正店里的盛况,确实喜人。

看到络绎不绝的进店的了,还有从这里出去之后,都满载而归的人,就连萧锦垚都觉得震惊。

“这是利用了贪小便宜的心里?”他看着舒云昭。

“有些是吧,主要是东西确实够多,如果进门都是头绳,都是碗筷,也就失去了这种竞争力和吸引力,就是要有足够的品类才行。来到这里的人,会觉得所有的东西都能买到,不用走好几个地方,而且价格公道实惠……”

萧锦垚笑了:“之前你让我帮你找供货渠道的时候,就想到了这一点吧?”

“是啊,毕竟这个是个买卖,我还是要赚钱的,店是我自己的,不用店租,可是人工和其他的费用,只靠着两文钱的东西,需要薄利多销,才能产出足够的收入……看今天这个样子,只要这种情况持续三天,将来就是常态了……”

萧锦垚看着自信满满的舒云昭,问了一句:“你就不怕别人也效仿你的方式,也弄个一文店?”

舒云昭完全没有担心:“有本事就让他们找到同样的供货渠道吧……赔本的买卖,他们若是想要跟我顶着干,我肯定是敢奉陪。即便是他们为了把我的店拱下去,真的赔本,我也折腾的起,他们手里可没有我那些银子……”

萧锦垚都想替那些对舒云昭轻视的人默哀了,如果能不惹这位祖宗,尽量不要惹。

其实舒云昭让萧锦垚帮她寻找的供货渠道很简单,就是那些小作坊,还有各种手艺人,他们平日里也是靠着编织一些小东西贴补家用,做完了之后,还不知道什么时候能卖出去,也不知道什么价钱。

如今舒云昭长期稳定收购,虽然价格低,但是这是个长久的买卖,他们甚至可以专心的做这个工,因为舒云昭跟他们签订了协议,他们编织的东西,只要是符合规格,全都收购。

结账的地方也是两个人,后面买东西的人排成了两队,负责收钱的两个人同样面带笑容,还会跟购买者确认,他们一共买了多少东西,然后提供一个布袋子,还会跟他们强调,这个袋子是免费的。

这个袋子做的也很实用,他们拿回去之后,买菜都可以用上。

这样的开门红,这样的客流量,足够让所有附近商家羡慕了。

舒云昭特意选择在好多卖布料的商铺之间开这家两文店,也是不想因为争抢了别人的生意得罪邻里。

看到从开业一直到下午关店,都没有停止过的客流,有精明的掌柜已经帮忙算了账了,光是这个两文店这一天的人流量,假如每人只花了十文钱的话,也足够有几十两银子的毛利润,何况他看到很多人那个布袋子都是满的,若是这样下去,这个去掉人工和其他费用,这个店的毛利润,其实很可观。

只是不知道,这些卖两文的东西,进货渠道到底有多稳定,质量又怎么样。

这种新颖的东西,即便是别人眼红想要尝试,不懂其中的门道,一定只能是亏本。

一天的时间,安王府世子妃开的两文店,就成为了百姓们茶余饭后的话题中心。

“今日你去那个两文店买东西了么?我在那里买了一套碗筷,好看的很,又买了几个小茶杯,两文钱的碗,就算是被孩子摔了,也没有那么心疼了……”

“我买了眉笔,没想到他们这里的眉笔还蛮好用的……”

“看到我这个簪子了么?他们说好像是什么骨头打磨的,光滑好看,而且不会褪色,主要是结实……”

“你们就没有注意到我买菜这个袋子么?今日我足足买了五十文的东西,这个月的零碎我都置办齐全了,主要是省时省力,就在两文店,什么都买齐了……”

普通百姓即便是在这繁华的京都,也是要精打细算的,从一开始,舒云昭就没有想过要把他们落下,这两文店主要面对的群体,也是这些人。

“这个贱人,这样的买卖明显就是在赔钱,她宁可把钱都赔出去,也不肯留在苏家,真是无可救药……”苏闻山知道这件事,角度还是一样的清奇。

那天拍卖的时候,他可是面子里子都被扒皮了。

苏陆的牙被打掉了好几颗,这一辈子都没有办法复原了。

“她想造势而已,毕竟她专门挑选了另外三家赚钱的铺子留下了……”王作美对舒云昭的厌恶,已经更胜一层楼。

苏闻山眼光一变:“那就让她造不成这个势……那个人还没有到么?”

第86章成王府大门

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