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第194章 出售（第1页）

今天，苏瑶和小翠的任务是誊抄菜谱。为了提高效率，她特意召集了一些信得过的家丁和丫鬟协助。大家分工明确，各自负责一部分，将每一款小吃的配方、制作步骤和烹饪技巧一一记录在册。

每个人都屏气凝神，生怕一不小心写错了什么。小翠尤其认真，低头握笔，连额头上的汗珠都来不及擦。

苏瑶抬眼瞥见小翠绷紧的神情，放下手中的笔，柔声说道：“小翠，别太紧张，慢慢来，注意字迹清楚就好。”她的语气轻柔却带着安抚人心的力量。

小翠抬起头，有些不好意思地笑了笑，“王妃，我就是怕写得不好，耽误了您的事情。”

苏瑶笑着摇摇头，“我们这么多人一起帮忙，不急于一时。慢工出细活，配方可不能有半点差池。”

小翠听了这话，心中稍稍安定，点了点头，继续埋头认真誊抄。

而苏瑶也再次拿起笔，目光专注地落在纸张上，将那些密密麻麻的文字一点点整理完善。

整个上午，大家都在默契的配合中忙碌着，虽然时间过得缓慢，但每个人的脸上都带着一丝认真与专注。

小翠已经很久没有见过王妃这么忙碌了，她从小到大看惯了王妃冷静、从容的样子，今天看着她这样急切地抄写着菜谱，不禁有些心疼，“王妃，您真的决定要卖出去这些菜谱吗？这些可是您一手开起来的店，都是您的心血啊……”

苏瑶停下笔，目光落在小翠的脸上，温柔地笑了笑：“这些菜谱代表着百味斋的独特性，但如果我不让它们流通出去，单凭我们自己的力量，未必能够抗衡齐王的压力。

她接着说：“而且，你也知道，这份菜谱只是我们的一部分，百味斋的灵魂不止于此。我只是想看看，若这些小吃进入其他酒楼，能不能创造出更多的价值。”

小翠点点头，她明白王妃的想法了。既然齐王已经盯上了百味斋，这些小吃的价值如果不让更多的人看到，恐怕将来真的会被抢走。说到底，王妃就是不想便宜了齐王。

“我知道了，王妃。”小翠说道，“那我们就按您的决定做吧。”

这时，院外来了一声禀告，一个下人带着一个穿着蓝色长袍的男子站在门口，年约三十左右，面容俊朗，眼神透着几分锐利。“王妃，我听说百味斋的菜谱出售，特地来向您询问价格。”

这都是苏瑶提前打了招呼，让楚曜找人在百味斋的门口立了牌子：有意出售百味斋菜谱，仅限1o份，需要的来王府详聊。

也跟门口的家丁打了招呼，若是有人问起，直接带进来见自己。

苏瑶感觉这个男子的气质让她感觉不像是普通商人。直接开口说，“价格是1ooo两银子，若您觉得合适，便可以成交。”

男子有些惊讶，一本菜谱要卖到1ooo两银子。“1ooo两银子，王妃的要价确实不小。可是能否请王妃稍微解释一下，为什么价钱这么高？”

苏瑶坐回桌前，拿起茶杯，轻轻品了一口，淡淡地回答：“这些菜谱并非是随便编写出来的，每一道小吃背后都有我亲手的设计，经过了无数次的试验和改进。若只从菜谱的售价来看，它的实际价值远不止1ooo两银子。那1ooo两只是为了弥补我在这些小吃上的创意和心血，而您觉得贵，那自然可以选择不买。”

男子闻言，显然被苏瑶的言辞震慑住了。他稍作沉默，似乎在斟酌着什么。“那么，若我买下这些菜谱，我该如何在我的酒楼里推出这些小吃呢？”

苏瑶沉思片刻，端起茶杯再次抿了一口：“推广这些小吃先要从市场需求入手。最简单的方法是通过赠品策略，先将一些低价的小吃作为赠品送给顾客，这样可以吸引更多的回头客。此外，百味斋的这些小吃口味独特，若能保持稳定的质量和口感，定能吸引大量顾客光临。”

男子似乎对苏瑶的策略很感兴趣，听得十分认真，“赠品策略，原来如此。可是，王妃，我如果想要增加酒楼的曝光度呢？我想知道，有没有其他方式可以拓展客源？”

苏瑶眼神一亮，“你提到的曝光度问题，其实可以通过外卖服务来解决。如今的食客越来越依赖外卖。你可以开设外卖服务，让顾客在家中就能享受到酒楼的美食。”

男子不解，“外卖？”

“而且，外卖不仅仅是配送餐食。”苏瑶继续说道，“你可以设定一些优惠政策，比如他们每次消费达到一定金额，便可以获得一次免费送餐的机会。这样不仅能够吸引更多顾客，也能提升酒楼的知名度。”

男子感叹道：“王妃真是聪慧，想法真是独到。这样的策略，不仅能增强顾客的忠诚度，还能扩大份额。真是受益匪浅。”

苏瑶tiao?i：“既然您认为这1ooo两值，那便成交吧。明天您来取菜谱。”

男子毫不犹豫地答应了，“好，明日我便来准备银两。”

在男子离开后，苏瑶稍微松了口气，心里也有些期待。

然而，就在她以为事情已经结束时，又有一位气宇轩昂的男子踏进了王府的大门。这位男子一身贵气，眉宇间带着几分不容忽视的威严，显然并非普通人。

小翠站在一旁，眼中闪过一丝警惕，“王妃，看来这位来者并不简单，似乎不只是为了菜谱而来。”

苏瑶略微皱了皱眉，脸上保持着淡定的笑容，“既然来了，便让他进来吧。”

这时，那位男子走到苏瑶面前，恭敬地行了一礼：“王妃，打扰了。我听说百味斋的菜谱正在出售，我是来向您请教一些问题的。”

苏瑶心中一动，这个男子的气质不容小觑，他的身份显然不简单，示意他坐下：“既然如此，请坐。关于菜谱，您有何问题？”

男子看了看周围的环境，目光稍显复杂：“我听闻，您出售的这些菜谱极具独特性，我若买下这些菜谱，是不是就能借此机会获得酒楼的竞争优势？”

苏瑶直觉告诉她，这个人不简单，可能是另一位不容小觑的商界巨头。

她沉默片刻，眼中闪过一丝计算：“若您有足够的眼光与实力，这些菜谱确实能够为您的酒楼带来不少竞争优势。但能否成功，关键还是在于您是否能够真正理解这些小吃的精髓。”

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