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之后一群人绕着走了一整圈,又观察了周边环境,唐清悦心里已经有了数。抛开价格问题不谈,这里的硬件条件绝对是她和陈识看过所有选址中最合适的。但他们不得不考虑价格,这是决定性因素。
唐清悦也没说车轱辘话,直接问:“吴老板,我们对这里很满意,但价格实在超出我们预算太多,你看还有商量的余地吗?”
吴正松也是爽快人,明说道:“之前给水产公司的租金比给你们的还要高五个点,我是看在唐总和陈总是林屹朋友的份上才松口降了些的。”
陈识笑着说:“吴哥,您那是几年前的价格了,最近两年瓯水的租金整体都在下降。我和师姐也是诚心想租下来大干一番,而且我们不是普通养鱼,是育苗,您在体制内工作,肯定懂,这是国家正在大力扶持的产业,您松松口租给我们也是为社会做贡献嘛。”
唐清悦觉得陈识这番话和道德绑架没区别,但这也是她看中陈识的地方,做生意光靠死脑经不行,确实需要一些世故圆滑,这正是她所缺失的。
吴正松沉默几秒后回答:“再给你们降五万,不能再低了。做贡献我可以用其他方式,做生意我只讲市场价格。”
五万对于这么大一片厂房的租金来说,连杯水车薪都算不上,陈识明显满脸失望,余林屹站在不远处用手机回信息,故意没参与他们的谈话。气氛瞬间冷了下来,一时间没人说话。
唐清悦在心里挣扎很久后才下定决心,她坚定地说:“我们可以用苗厂的股份抵租金。”
第15章
同样的陷阱不要掉入两次
股份抵租金,这个办法唐清悦和陈识之前就商议过,只是没下最终决定,陈识有些意外唐清悦的话,又觉得在他的意料之中。
她接着说:“吴老板,想必您早就看过我们的项目计划书,如果有兴趣的话,租金抵投资,以后我们厂里的收益都有您的一份。”
“我的工作恐怕不是很方便。”
“您的家人也可以。”
吴正松直视她的眼睛思考,突然笑了一声道:“唐总要不要和陈总再去逛逛,我需要二十分钟考虑一下。”
余林屹站在边上一声不吭,皱眉回复邮件。待唐清悦和陈识两人走远后,吴正松走到他身边哼了一声,“走了,别装了。”
余林屹把手机转过来摆在吴正松眼前,语气平静地说:“工作邮件。”
“人家觉得租金太高,租不起,你怎么说?”吴正松用脚尖踢了踢他。
“该怎么办就怎么办,这是你的地,我就是个中介。”余林屹往后退一步躲避他的动作,“你不是放话了,做生意只讲市场价格。”
吴正松背着手调笑着说:“你都听到了还装。他们这项目怎么样,值不值得投?”
余林屹没有马上回答,打完最后一句话,收起手机放进兜里,才慢悠悠地说:“我不懂,你看着办。”停顿一秒又补充:“但陈识和他师姐都是有能力的人。”
“那你怎么不投?”
“我一个造玩具的,投养鱼算怎么回事。”
吴正松绕着他走,嘴角挂着意味深长的笑:“余林屹啊余林屹,你不端着会死是吧,以前也不这样啊,生意做大了性格都变了。”
余林屹插着兜没说话,随他讲。
“对人家有兴趣就去追,磨磨唧唧的算什么男人。到时候别说租我这地,我卖给你都行。”
“你少废话。”余林屹警告地看着他:“不要在她面前瞎说,我们什么事都没有。”
“行行行,我不说了。”吴正松比了个ok的手势,“余大老板,您高兴就行。”
唐清悦和陈识掐着时间,二十分钟后准时回来。吴正松也没绕弯子,直接给出满意的答案:“入股可以,但大的我也玩不起,就五十万,剩下的租金你们必须按时付。合同三年一签,在此之前如果你们倒闭了,违约金也必须照常支付。”
唐清悦和陈识同时伸出手,异口同声道:“合作愉快!”
握手的那几秒,唐清悦看见余林屹站在吴正松身后,用口型对她说:“加油。”
唐清悦笑了一声,回答吴正松刚才的话,同时也对余林屹说:“我会尽力在三年内不倒闭的。”
温城跃门水产种苗有限公司开业那天举办了热闹的开业庆典,地点就在苗厂厂房外的那片空地上。陈识花高价请活动策划公司举办这次仪式,邀请了投资方、瓯水镇镇长、几家大型水产公司的领导,还有附近一些熟悉的养殖户。
正是春日气息最浓厚的时节,唐清悦应景地穿了身绿色长裙,加上昨天特地去烫的卷发,与她先前随意的打扮全然不同。
其实唐清悦今天本想穿得正式些,但陈识理直气壮地说:“不要这么古板嘛,又不是和大领导开会。以后在咱们公司,所有人着装自由!师姐你甚至可以穿裙子去养鱼。”
唐清悦当然笑着拒绝:“才不要,那我所有的衣服都得变成鱼腥味。”
瓯水镇的冯镇长先前与跃门苗厂的两位老板都见过,但后期与陈识联系较多,加上唐清悦今天造型大变,他一眼没认出来,进门前随口问陈识:“呦,小陈总新招了个美女助理啊。”
陈识开怀大笑:“冯镇长,这是唐清悦啊,您贵人多忘事,之前您和我师姐见过好多回呢!”
“这是……”冯镇长愣了一下,眯着眼睛回忆,“还真是唐总!抱歉抱歉没认出来,唐总真是智慧与美貌并存的年轻人,来我们瓯水发展是我们的荣幸。”
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