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第116章（第2页）

王会长摇了摇头，在旺季卖得多相对也生产得多，基本上都是有富余的。

“那您是怎么处理这一批布料的？”林湖问道。

“大多是放在库房。”王会长道。

“您看，您把存在库房的布料拿出去我们集会上卖，比平时一般的价格略低一些，集会上的人那么多，怎么样都能卖动一些，这样也算是帮您减少了库存的压力吧，对于一些瑕疵品您的价格还可以更低一些，或者买一匹布送两米瑕疵品的布，想必百姓也乐意掏这份钱。”林湖解释道。

“您让在下想想。”都是做生意的，林湖说的这个，他自然是能很快的理解的。

其他的会长也是一脸的若有所思。

林湖记得他高中的时候有一个同学家里是开超市的，超市里经常贩卖一些打折的蔬菜，好多人去里面抢打折的蔬菜，林湖就问他你家不会亏钱吗？那同学回答他，蔬菜的进价并不贵，即使是打折，也还是按成本价卖出去的，只是没有算人工费、车费和管理费等这些，但是这些进超市里买菜的人，他总不会真的只买菜吧，一般来了都会另外带一些商品回去，这些商品足够把人工费、车费、管理费挣回来了，看着是顾客挣了，反正他们商家是永远不会亏的。

“其实我自己也有铺子，为什么一定要去你的集会上摆摊呢？”王会长问道。

“第一，是因为人流量，我们县的人已经给附近几个县的有钱人发放了邀请函请他们参加，顺便告诉他们集会上有京城来的新鲜玩意儿，在加上你们的加入，我相信，这些人会更乐意过来逛一逛我们的集会，有钱人也来了，一些百姓想必也想过来瞧瞧热闹，或者把自己家的手工艺品拿出来卖，一来二去，人不就多了吗？”林湖笑道。

“那第二点原因是因为什么？”一旁的张会长问道。

“第二点便是我们龙江县给你们商家的福利了，我们龙江县只收入场费，以及半成的销售额当税收，也就是说你们卖出一百两我们只收取五两银子当税费，其他再没有任何杂费。”林湖道。

听到林湖说只收入场费和半成的商税，所有的会长目光都盯着林湖。

张会长沉声问道：“那入场费是多少？”

“按占场地面积来计算，一般的商品，最大的展位是一百文，稍次五十文，再次三十文三种，就看你们如何选择，您可以在自己的展位上满盖临时的亭子，这样可以避免你们的货物被阳光晒到，也避免突然下雨，您们的货物被雨水淋到，盖亭子可以你们自己负责也可以由我们负责，我们负责的话，会收取盖亭子的费用，你们自己负责的话，我们分文不取。”林湖道。

各位会长对视一眼，他们自然是有些心动的，他们这种做商人的最害怕的就是乱收费，一种完了另外一种，没完没了。

“林大人，您这让的也太多了吧。”张会长道。

“因为这只是第一次办集会，本官的让你们知道参加集会的好处呀，如果第一次集会的效果好的话，那第二次的集会我们会重新商定，一定会给你们一个满意的回复。”林湖笑道。

听到林湖这么说，众人才算是放心下来，都是做生意的，对于眼前有巨大利润的事情他们自然都会保持一个谨慎的态度，听完附加条件，他们才算是放心，有第二次，这一次他们就不会吃亏，即使给鱼儿下套，那也得先下饵料。

“兹事体大，我们还要商量一下，后日咱们再给林大人回复如何？”张会长道。

“自然自然，如若不放心，你们还可以派人随下官回龙江县实地看一看。”林湖笑道。

“多谢！”

正事谈完了，就该喝酒吃肉了。

等吃完饭后，林湖和周明礼同坐在马车上，周明礼问道：“你给他们开那么好的条件，你能挣多少呀？以你的标准，最大的展位十个才有一两银子，而且税收也太低了，一百两才收五两银子，你能有多少个铺子销售得了一百两？”

“说了是第一次，总要留下好印象，等他们挣了钱，才会舍得给下官掏银子。”林湖醉醺醺的，他不能明着和周明礼说，他现在正在做集成平台，就像淘宝和京东，只要能做成，那日后吸引的商家就会越来越多，越来越多，到时候，商家可能不挣钱，但是他平台绝对不会亏。

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