下午。
陆凡又跟众人讲了一下拿货制度和提成标准。
他特意把转介绍这项制度重点讲了一下,直白讲,转介绍就是介绍别人成为新的经销商。
只要你们成为了我的经销商,你直接介绍来的经销商,每件衣服提两块,你的经销商介绍来的经销商,你还可以再提一块。
就是一个简单的三级分销制度,在直销中很普遍,用在此时,效果异常的好用。
陆凡在讲的时候,就看到了石虎和姜二妹疯狂闪烁的眼神。
这批经销商全部是两人的,如果他们再介绍新的经销商,那两人还有一块钱提成,虽然比直接介绍的低了,但是这个面可就广了。
这是放射性的拓展。
如果手底下积攒的经销商多了,自己就算是什么也不用干,都有收入来源。
真正称得上,躺着挣钱了!
另外,经销商的制度也进行了重新分类。
分为三个等级,每一个级别都有对应的进货标准和奖励标准。
三级:100件起,每件返利12元。
二级:1000件起,每件返利15元。
一级:5000件起,每件返利17元。
统一终端零售价格,再通过返利的方式来结算。
另外,下面两级经销商的拿货量,都算在你的业绩之内。
陆凡看到有些人还是挺迷惑,他也没有解释透,如果他们真正加入进来,那么肯定会对这个制度着迷。
要不然当初的微商大军也不会吸引那么多人!
微商吸引人的,主要就是制度,算是直销和传销的一个变种。
他们觉得,就算自己卖货不行,也会心生巨大的希望,因为他们总觉得,只要找到一个牛逼的下级代理,自己就跟着起飞了。
所以这种营销方式的特点,不在于终端销售,而在于销售团队的裂变。
每个人加入都需要进货,作为总公司来说,自然是销售状况良好。
但是货,有没有到真正到终端消费者手中,其实是无所谓的。
陆凡之所以制定这套规则,也是想着尽快把这些货放到经销商手中,回笼资金,先把债给还了。
他们在各个市场都有摊位,可以说都是行内的专业人士,跟一些盲目加入微商的宝妈并不相同。
而且,最关键的是,陆凡承诺无条件退货,基本上就杜绝了商品在他们手中挤压,给他们造成损失的现象。
哪怕他们真的卖不掉,也就相当于是暂时把钱借给陆凡用用。
不过,上午陆凡已经把营销手段,手把手教给他们了,只要他们听话照做,应该不愁卖货。
讲完规则制度,随后,陆凡又让石虎和姜二妹把每个人的市场给划分了一下,到时候不能串货,不能抢别人的市场。
做完这些事情,时间已经五点多了。
陆凡看了眼手机,便说道:“好,接下来就是最重要的销售环节,在宝山区夜市,我已经连续发放了三天的礼品,现在已经累积到了多少个顾客来?”
白露在一边补充道:“520个登记报名的。”
“哦,发放了三天礼品,其实是做了四天活动,累积了520个顾客,这些顾客都已经交过10块钱,而且他们领的礼品,绝大部分还没有超过10元,所以,基本上不会发生退单的行为。”
“为什么不会退,因为他们领过我们的礼品了,这就是道德绑架。”
“520个人,每人会买三件衣服,我就可以出货1560件,每件单价49元,销售额就是......”
“76440元!”白露接口道。
哄!
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