“那是因为只能做出来炼制行气散的傀儡,让傀儡炼药,哪是那么容易的?”张清和语气凿凿,脸上写满了“我又不是吓大的”。
“不,是因为伤药的需求量虽然大,但需求量的增长空间却是有限的,人们并不会因为伤药的价格便宜了,就更多地受伤。”
柳天心道。
“也正是因为这个有限,尽管你眼下的生意红红火火,但实际上却是把未来的销量给透支了。几天过去,你就会现,来买药的客人会明显减少很多,原因很简单,他们现在买回的药还没有用完。”
张清和不禁一怔。
柳天心继续说道“而且,你使用赠送行气散来促进销售,还会带来另外一个影响——这也便是我向你表示感谢的原因——在日后,来到我家丹行购买行气散的客人会变多。”
“至于为什么,白送的行气散,与自己付费购买的行气散,在人心中所占的价值是不同的。就像是赌博得来的一百片金叶子,比起辛苦工作赚到的一百片金叶子,尽管数额是等同的,但花销时的内心感受完全不一样,因此赌博得来的金叶子花得更快,白送得到的行气散也用得更多。
“这就有利于人们消费观念的改变,帮助人们养成新的消费习惯……用更方便理解的话来讲也就是,哪怕原本就算降价也舍不得随便用行气散的人,也能零成本无负担地体验行气散。
“在感受到了玄气迅回满疲惫一扫而空的舒适感,以及尽情释放玄力技玄气法随时进行补充的舒爽感之后,人们会渐渐习惯行气散带来的舒适与便利……然后他们就会购买行气散,到我家的丹行来买行气散。
“当然,在我制作出傀儡之后,这个过程便是迟早要生的,你的促销手段,只是推动它完成得更快了。”柳天心真诚地说道,“所以,我们还是要谢谢你呢。”
“……”张清和说不出话。
他彻彻底底地傻掉了。
原来,自认为高明无比的销售手段,其实只是为人作嫁?为柳家作嫁?
心好累,好想昏古七……
原本只是闷头吃吃吃的两小只,听到这里也愣了,随后,他们投向柳天心的目光中,亮起了bi1gbi1g的小星星……
『你猜大小姐在路上跟我说了什么?』
柳小幽向兄长传音入密。
『她教我不要得瑟!不能把别人的自尊心按在地上随便摩擦,不然就可能会挨打。
『她还好意思说!
『你看她得瑟的……
『……嗯,这应该叫有理有据式得瑟,最高级别的得瑟!
『我觉得张清和的自尊心都快把整个锦香居的地板给擦干净了……』
『但是,这可是张清和让大小姐直说的,』柳乐安为大小姐辩解,把张清和打量了两眼,又严谨地补充道,『而且这货也打不过大小姐。』
『也是哦,』柳小幽认真地点头,『所以说这应该叫有恃无恐式得瑟?』
在两小只学习新式得瑟时,柳天心为自己的言作出总结
“……所以,你现在应该已经明白了,你在战略方面是有很大的问题的,不过没关系,我真诚地邀请你与我们柳家合作。”
“我知道,你的计划是打一场漂亮的商战,为景司明出气,但是到了现在这一步,你们能够对我们带来的影响,已经非常有限了。
“有了傀儡的高产量,我们可以把廉价的丹药向周边的区域铺开。目前还只是行气散,过一段时间,其它的丹药,甚至一些中阶丹药的自动傀儡都会做出来,等到那个时候……”
在张清和呆若木鸡的眼神里,柳天心开始画饼。
“再跟我们纠结下去已经没有意义了,不如……一起赚钱?”
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