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第8章（第1页）

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但不到最后一步乐乐都不想损害公司利益，况且这么一来，若是开了个头，对未来的合作影响也不好。

第二个办法是从原本协商好的数量里减掉一个投放，要是九阳愿意的话，说不定还不止扣除两万的差额，价格更有优势。

而第三个办法是如果九阳不愿意减低投放量，也可以协商从原有的其中一个比较贵的媒体主里换成别的比较低价的，当然乐乐会帮忙挑一个性价比最高的，如此一来两方的利益都能保障。

在脑海里快速过了一遍后，乐乐就开始想该怎么和李阳旭说明情况了。

G大调：“如果，我是说如果哈，我们修改一下投放方案，减掉其中一个投放，或者换一个便宜一点的媒体主，将整个项目报价也跟着便宜两万块钱，你觉得如何？”

这次李阳旭没有预料中那么快回复过来，乐乐心里七上八下的，心想或许对方也在分析这个建议的可行性。

可是等他看到对方回复的信息，满脑子就只剩下问号。

QWE：“小朋友，你就没有想过一个问题吗？”

乐乐不解：“什么？”

QWE：“哎~”

QWE：“你想想看，对方和你们提供的东西相差不远，至于服务质量，那是硬伤，实在没办法避免，你们公司的资源确实比他们的好那么一点点。可是你想想看，在这么一种情况下，人家偏偏比你们只便宜两万块钱，这是一个很微妙的数字。”

乐乐看了他的话，似乎有点明白他想说什么，可是又不太明确。

李阳旭继续说：“至于为什么微妙，咱们现在敞开来说，我也不跟你绕圈。”

QWE：“广告投放可谈判的空间是很大的，你在这一行做也不用我跟你说这些，每个项目有不同比值的返点，这些东西要是我直接让小方去跟你们谈，这中间可谈的空间就大了，可是这次是我直接坐在那儿听你们汇报，那我姑且当你们都知道这么一件事，给我的报价也把这一块直接打进去了，所以说最终这个报价是没有返点空间的，是这样理解没错吧？”

乐乐不由自主地点了点头，事情确实如李阳旭说的那样。

当初项目报价是55万，其中有几万块是项目返点，是返给项目对接人的，至于对接人打算自己收还是给回公司，那这个最后再讨论，可是在汇报前他们就接到消息，这次的会议由九阳的总监，也就是李阳旭主导，当时乐乐就把返点的价格直接扣除了。

QWE：“也就是说，在这种情况下，对方能明确知道你们的报价，并且在明知他们只比你们差距不大的情况下，将费用控制在比你们低两万块的价位上，不算多，却也不少。”

QWE：“要是价格优惠没那么多，就是便宜一万块，我们都可能选择你们，可是你也知道，本身这个项目投入就不多，才四十来万的小项目，两万块的差距，足够让我们考虑选择他们家。”

李阳旭就像他说的那样放开来说，并没有顾及乐乐在这个项目里面的身份而有所保留，只是事实上除了想点一下乐乐，他自己也存了点小私心。

乐乐看了李阳旭的说法，脸上血色褪尽，一脸不敢置信的样子。

要说刚开始他还不清楚李阳旭说的是什么，这一番对话下来就什么都懂了。

自己的项目报价被泄露给竞争公司了。

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