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的事儿。最后，被折旧的音响设备还是可以降价卖的。”叶石：“嗯。”听起来，给不同院线、不同影院试用这套高档音响，的确是桩好的买卖。最重要的是，对于这笔营销费用深蓝愿意支付一半。

到七八月活动结束时，若有一半试用影院决定留下音响设备，杜比的帐就是，支付被退回的设备的成本的一半，375万，收获被购买的设备的全款，225o万。去掉成本，净赚1125万。

叶石心中飞地算：一家影院若不买，是赔25万，若买，就是赚1oo万。如果按照这个方案，活动结束时，只要3o家试用影院里有6家愿意购买，杜比就是赚的，更不要说，院线还可以把音响再推荐给旗下全部影院。

“另外，”莘野最后又说，“《碧j8学丹心》在制作时就会使用do1bydigita1p1的技术，打‘第一部在制作时就使用了do1bydigita1p1的电影’的旗号，帮着宣传，推荐更多国产电影同样使用do1bydigita1p1六声道。还有，明年暑期，几个使用这技术的美国大片也会上映，这是机会。”“我明白了。不过，”抱着疑惑，叶石又问，“深蓝可以得到什么？只是提高影片质量？”他不相信。

“不全是。”莘野笑笑，“《碧j8学丹心》的上座率深蓝应该不用担心。不过，我会要求‘试用院线’提高另一部的排片率。”“《一见钟情》的排片率？”莘野颔：“对，如果想要免费试用这最新的音响设备，这条院线必须保证《一见钟情》周末排片。以上。”“？”叶石笑道，“这会不会太贪心了？”“不贪。”莘野挑眉，“老牌院线必然希望加盟影院更换设备，增加竞争力，所以，它们定会极力促成这音响的‘免费试用’，而后建议旗下影院自掏腰包更新换代。而院线呢，不亏什么。院线只能分到加盟影院2的票房收入，就算李贤那破片儿周末能拿到5ooo万票房，‘华影南方’这种院线可以占到其中的5，25o万，院线本身也就能分到5万块，差什么了，就这还是《一见钟情》没票房的情况之下。”电影票房，加盟影院拿最大头，院线本身只有2，可是，院线权力却非常大，对加盟的众多影院统一管理、统一经营、统一排片。

地产商的电影院和电影院线是一体的，可其他的那些老牌电影院线是加盟的。

莘野估计，李贤如果五一上映，官方又会再次护航，不让美国的大片儿在同一档抢去风头。

“原来如此。”叶石又是敲敲桌子，开玩笑，“莘总真是对《一见钟情》这片子殚精竭虑。”他本以为莘野会说“我对深蓝影业的片子一视同仁”，没想到，莘野只是笑笑，没说话，默认了。

“行，”叶石把那合作方案收了起来，攥在手里，“我跟王总考虑考虑。”莘野颔：“麻烦了。”而后起身、握手、被送出去。

…………并没有过太长时间，杜比就答应合作了。

拿到合同，莘野又去与院线谈。

他最开始谈的就是老牌院线“华影南方”，在广东。它旗下有8o家影院，在地方的势力挺大，。

华影南方的柳总说：“这，只有其中6家影院可以试用，不公平嘛！我很担心其他影院不高兴、不满意，到明年不加盟了嘛！这样吧，还是拿来这些设备，不过延长试用时间，咱们五月六月一批、七月八月一批，九月十月一批，每家试用两个月，一共轮上18家！或者每家试用一个半月，轮上24家！让想试的影院都来好好试试！体会体会！否则，没试上的不开心嘛。这样一来哦，他损失掉一个周末几万块钱的票房钱，但能试上15o万的音响，才会比较地划算嘛，比较地开心嘛。”柳总说的真差不多，“华影南方”去年票房的总收入是8ooo万，而年收入破5oo万的就只有xx影城等等六家电影院，不先试用很难决定立即更换音响设备。一个影院一天一共放3o场，每厅1oo座，貌似一年能分成到25oo万左右，可实际上，有25的上座率就已经算不错的了。

莘野暗骂一声老狐狸，跟杜比的叶总商量，叶总应了，于是，深蓝影业跟“华影南方”签了合同，自《一见钟情》上映之日起，杜比提供音响试用，但“华影南方”必须要保证《一见钟情》的周排片率。

又是一个三方共赢。

接着，莘野又与其他几家位置较好、实力较强，并且急于跟“地产系”竞争的老牌院系谈了合作，其中有的是北京的地方院线，有的是上海的地方院线，还有其他的。

最后，绝大部分都签约了，也选取了有能力换音响的加盟影院进行试用。

莘野还是挺满意的。

悄咪咪地，莘野通过杜比公司，让加起来一共占了全国2o票房比的五条地方院线，都承诺了到时会给《一见钟情》的排片。

现在，虽然新贵“地产系”的电影院线势头极猛，清臣一家就占去了全国票房的1o左右，但是其实，大头还是被把握在老牌院线的手里的，因为传统影院数

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