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第66章 飞钳破敌（第1页）

鬼谷子的“飞钳破敌”是一种重要的谋略手段，以下是对它的详细讲解：

理论内涵：

全面考量与分析：“立世而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事”。这意味着在实施飞钳之术前，要对各种情况进行深入的观察和分析，包括敌我双方的异同、言论的真假、内部外部的情况、力量的多寡、安危的局势以及关系的亲疏等，只有这样才能准确地把握局势，为后续的行动提供依据。

权衡与利用：在充分了解的基础上，对所掌握的信息进行权衡和度量。如果有还不明确的地方，要进一步研究探索，使其为我所用。这体现了对信息的筛选和利用，将有利的因素转化为自己的优势。

具体策略：

以言辞诱导：借用引诱对手说话的言辞，通过巧妙的话术让对方表达自己的观点、想法和意图，从而获取更多的信息。在对方表达的过程中，可以现其弱点、需求和偏好等关键信息。

以恭维钳制：在了解对方的基础上，运用恭维的方式来赢取对方的欢心，使其放松警惕。然后，根据对方的特点和需求，采用相应的策略来钳制对方。例如，对于贪财的人，可以用财物来引诱；对于追求名利的人，可以用声誉和地位来吸引等。

灵活应变：“钩箝之语，其说辞也，乍同乍异”，在与对方交流的过程中，言辞要灵活多变，时而赞同对方的观点，时而提出不同的看法，让对方难以捉摸，从而更好地控制局面。对于不同的对象和情况，要选择不同的方法和策略，做到因人而异、因势利导。

应用范围与效果：

人才招揽：在用人方面，可以先了解人才的需求和愿望，用利益来吸引他们，然后通过各种方式钳住人才，使其为己所用，做到人尽其能、物尽其用。

制敌取胜：在与对手竞争或对抗时，通过了解对方的弱点和要害，用利益来诱惑敌人，使其暴露自己的战略意图或关键信息，然后抓住机会进行攻击和钳制，从而达到击败敌人的目的。

掌控局势：可以运用飞钳之术来营造一种对自己有利的形势，使得对方或竞争对手不能不受自己的胁持与控制，并且难以摆脱，从而实现对局势的掌控。

总的来说，“飞钳破敌”是一种综合性的谋略手段，需要运用智慧、口才和洞察力，通过对人的心理和行为的把握，来达到自己的目的。这一策略在政治、军事、商业等领域都具有广泛的应用价值。

在运用“飞钳破敌”之术时，要保持灵活性和应变能力，可以从以下几个方面着手：

一、深入了解对手

多维度信息收集

背景调查：全面了解对手的背景信息，包括其成长经历、教育背景、文化背景等。不同的背景会造就不同的价值观和决策风格。例如，一个在创业环境中成长起来的对手，可能更具冒险精神，决策时更注重机会的把握；而在传统企业环境中成长的对手，可能更倾向于稳健保守的决策。通过对这些背景的了解，可以预判对手在面对不同策略时的反应。

性格分析：探究对手的性格特征，是外向果断型、内向谨慎型还是其他类型。外向果断的对手可能更容易被直接的挑战或利益诱惑所触动，而内向谨慎的对手则可能对风险更为敏感，需要更细致、耐心的策略。可以通过观察对手的日常行为、沟通风格以及以往的决策案例来分析其性格。

近期动态追踪：密切关注对手的近期活动，如业务拓展方向、产品研进展、市场推广策略等。这些动态反映了对手当前的利益关注点和战略布局。例如，如果对手近期在大力开拓某一新兴市场，说明该市场对其具有重要意义，这就为制定针对性策略提供了依据。

实时信息更新

建立监测机制：建立专门的信息监测系统，实时收集对手的信息。这可以包括利用新闻媒体监测、行业报告分析、社交媒体监听等手段。例如，通过设置新闻关键词提醒，及时获取对手的相关新闻报道；利用社交媒体分析工具，挖掘对手在社交平台上的动态和用户反馈。

动态评估：根据新获取的信息，不断对对手进行动态评估。不要局限于最初的分析结果，随时调整对对手的认识。例如，对手原本被认为是稳健型的企业，但随着市场环境的变化，其开始积极尝试高风险的创新业务，这就需要重新评估其风险承受能力和战略意图。

二、灵活调整话术

基于反馈调整

留意言语反应：在与对手沟通交流的过程中，密切留意对方的言语反应。如果现对方对某种话术表现出抵触或不感兴趣，要及时调整。例如，当使用恭维话术时，如果对方表现出反感或怀疑，可能需要改变策略，转为更为真诚、务实的交流方式。

分析情绪变化：观察对手的情绪变化，情绪往往能反映出话术的有效性。例如，如果提及某个话题时对方表现出紧张或兴奋，这可能是一个重要的信号。如果对方因为某个话题而变得紧张，可能触及到了其敏感点，需要进一步深入挖掘；如果对方兴奋，可能找到了其感兴趣的点，可以围绕这个点调整话术。

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根据情境转换

不同场合适配：根据不同的交流场合调整话术。在正式的商务谈判场合，话术要更加专业、严谨，注重逻辑和数据的支撑；而在较为轻松的社交场合，则可以采用更具亲和力、幽默风趣的话术。例如，在商务宴请中，以轻松幽默的故事或趣闻引出话题，可能比直接陈述商业利益更能拉近与对手的距离。

阶段变化调整：随着交流的深入，根据不同的阶段调整话术。在交流初期，可能更多地采用试探性、开放性的话术，以获取更多信息；在中期，当掌握了一定信息后，可以针对性地运用恭维、诱导等话术；到了后期，接近达成目的时，话术要更加坚定、明确，以巩固成果。

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