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第112章 两力均衡一（第1页）

鬼谷子七十二术中的“两力均衡”体现了一种平衡和制衡的谋略思想。

含义理解

-基本含义：“两力均衡”强调在面对两种相互对立的力量或者势力时，要巧妙地维持一种平衡状态。这种平衡不是简单的静止状态，而是通过对双方力量的了解、把握和巧妙的操控，使它们不至于一方过强而打破整体格局，从而达到一种相对稳定的状态，并且让自己能够在这种平衡中获取利益或者掌握主动。

-从博弈角度看：可以理解为一种动态的博弈策略。在多方竞争或者复杂的局势中，有两种主要的力量在相互作用，就像天平的两端。如果能够控制这两端的平衡，就可以避免局面失控，同时利用双方对平衡的需求来为自己创造有利的条件。

应用策略

-洞察双方力量：

-先要对相互对立的两种力量有深入的了解，包括它们的实力基础、优势劣势、战略意图等。例如，在古代诸侯纷争的局面中，谋士需要清楚了解两个敌对诸侯国的军事力量（如兵力数量、武器装备、将领能力）、经济实力（如粮食储备、赋税收入）和国内政治情况（如君主的统治稳定性、朝廷中的派别斗争）等诸多因素。

-制造平衡支点：

-找到或者创造一个能够维持双方平衡的支点。这个支点可以是一个关键的资源、一个战略要地或者一个具有影响力的第三方势力。比如，在两个商业集团竞争市场份额时，一个重要的技术专利或者独家的销售渠道就可以作为平衡的支点。拥有这个支点，就可以通过控制专利授权或者渠道开放程度来调节双方的竞争态势。

-灵活调节力量：

-根据局势的变化，灵活地调节双方的力量对比。这可能包括暗中支持较弱的一方，使其不至于崩溃；或者对较强的一方施加一定的压力，防止其过度扩张。例如，在国际政治舞台上，一些大国会通过经济援助或者军事合作来扶持相对弱小的国家，使其能够在地区事务中与其他强国形成制衡，从而维护地区的战略平衡。

1电商平台之间的竞争平衡

-案例背景：在电商行业，有两大巨头平台a和平台b，它们竞争激烈，市场份额相近。众多中小商家依赖这两个平台销售商品，同时消费者也在两个平台之间比较和选择商品。

-策略应用：

-洞察双方力量：平台a和平台b都有自己的优势。平台a在物流配送体系上投入巨大，能够提供快、高效的配送服务；平台b则在用户界面设计和个性化推荐系统方面表现出色，能精准推送消费者感兴趣的商品。

-制造平衡支点：一些品牌商家同时在两个平台上开设店铺，这就形成了一个平衡支点。品牌商家的入驻数量、商品丰富度以及销售额在两个平台之间的分配，对平台的竞争态势有着关键影响。品牌商考虑到平台的用户流量、营销费用、抽成比例等因素来分配资源，平台也会通过调整这些政策来吸引品牌商。

-灵活调节力量：平台a为了吸引更多品牌商，可能会在物流补贴上加大力度，降低商家的物流成本；平台b则会优化推荐算法，为品牌商提供更精准的营销工具，增加品牌商的曝光率和转化率。同时，当平台a推出大型促销活动吸引消费者时，平台b会通过独家品牌合作、会员专享福利等方式来平衡竞争力量。

2智能手机操作系统竞争平衡

-案例背景：在智能手机操作系统领域，操作系统c和操作系统d占据了绝大部分市场份额。手机制造商、软件开者和用户都在这两个操作系统之间权衡利弊。

-策略应用：

-洞察双方力量：操作系统c的优势在于其生态系统的完整性，拥有大量高质量的专业软件和与硬件的深度优化；操作系统d则以其开放性和高度定制化受到欢迎，尤其在新兴市场和技术爱好者群体中有较大的市场。

-制造平衡支点：软件开者是这个竞争中的关键平衡支点。他们会根据两个操作系统的市场占有率、开难度、收益分成等因素来决定为哪个操作系统开软件。操作系统厂商也深知这一点，通过提供开工具、技术支持和分成优惠等方式来吸引软件开者。

-灵活调节力量：操作系统c为了巩固其在专业领域的优势，会加强与企业级软件开商的合作，为企业用户提供更安全、高效的解决方案；操作系统d则会通过举办开者大赛、降低开门槛等方式鼓励更多的个人开者和小团队为其开创新型应用。当操作系统c试图通过与某大型手机制造商独家合作来扩大市场份额时，操作系统d可能会联合其他手机制造商推出联合推广活动，以保持竞争的平衡。

3连锁餐饮品牌竞争平衡

-案例背景：在快餐连锁行业，品牌e和品牌f是两大竞争对手，它们在店铺数量、菜品特色、品牌知名度等方面都有较强的竞争力。

-策略应用：

-洞察双方力量：品牌e以其经典的菜品口味和长期积累的品牌忠诚度吸引顾客；品牌f则以创新的菜品组合和时尚的餐厅装修风格受到消费者喜爱。

-制造平衡支点：店铺位置是一个重要的平衡支点。在商业中心、交通枢纽等黄金地段，两个品牌会竞争店铺资源。它们会根据人流量、租金、周边配套设施等因素来评估店铺位置的价值。

-灵活调节力量：品牌e为了保持竞争力，可能会在经典菜品的基础上推出限时季节性菜品，同时对店铺进行升级装修；品牌f则会加大广告宣传力度，突出其创新菜品和就餐体验。当品牌e计划在某个城市大规模扩张店铺时，品牌f可能会采取针对性的营销策略，如在品牌e新店周边开展促销活动，或者加快在该城市其他区域的布局，以维持竞争平衡。

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