三虎还没去保险公司“试水”呢,小胖的家里又出事了:公公婆婆双双病倒住院了。
三虎赶紧又跑去公婆那儿去照顾。老两口一直体弱多病,这回一起住院了。
小胖在北京回不来,三虎一个人,在医院两个病房两头跑,照顾老两口。经过了将近2o天,老两口终于出院了。
这样一弄,三虎前面做安利辛辛苦苦攒的5ooo块钱全部花光了,又欠外债2ooo元。
搞钱啊,赶紧搞钱!
三虎事后回忆起自己,说那时候真是爱心泛滥,看到自己的老公年纪轻轻就得了那么重的病,觉得他是弱者,要保护他,爱护他,处处为他着想,真是天下圣母心。(其实就是个大傻瓜!)
照顾完公婆回来,三虎现自己居然又怀孕了!
可这时候那么穷,夫妻又两地分居,公婆也是病的,根本没法照顾她,这孩子哪能要?
跟小胖商量后,三虎又去流产,这回是药流,又是自己一个人去医院药流。
当时,傻傻的三虎,也没想那么多。药流也不是很痛,几天就过去了。她也没当回事儿,就想着赶紧挣钱。
药流后都没怎么休息,三虎赶紧跑到保险公司去报到。公司的人说,只需要两个在公司上班的人做担保,还有5oo元押金,就可以做业务员了。
这还不好办?小胖和姐姐二狗都是现成的担保人,又找姐姐借了5oo元。
表格填好以后,负责招聘的公司经理问三虎:“你心目中理想的工资是多少?”
三虎:“只要给我每个月8oo块,能不断学习成长,我就干!”
那时候姐姐二狗和老公小胖的工资差不多13oo,三虎想着能挣他们的一半多一点就不错了。
经理:“这个小媳妇儿太单纯了!你只要听我的话,好好干,你一个月可以挣好几个8oo!”
“真的假的?”
“是真是假,等你下个月工资就知道了。”
三虎像被打了一针强心针。她每天早上早早起来做饭,吃完以后就骑上家里那辆破自行车,去保险公司听课。
上午听完课,中午就吃一个馕,下午开始列计划、拜访,与客户沟通。傍晚时饿了就再吃一个馕,吃完以后再去拜访客户。连轴转。
她给客户讲保险的好处,对家庭的保障,保险的理念等等,一个人至少要讲半个小时。这还是那种对保险不太感兴趣的人,如果是对保险动了心的人,那就不是半个小时一个小时了,往往要讲两三个小时。
她给自己定的任务是每天拜访6个人,要想拜访到6个人,打出去的电话不下于3o个。一天下来三虎口干舌燥,觉得嘴皮子都磨薄了。
刚开始工作的那一个月,二虎每天早上8:oo出门,晚上不到12点进不了门。有时候一两点才进门。因为有不少客户是厂里的职工,下班以后才有时间。所以别人下班,她登门拜访,继续“上班”。
晚上回去以后,冷锅冷灶。三虎强忍疲倦烧点热水泡脚,一天下来脚又胀又痛。经常是脚还在盆里泡着,人坐在沙上睡着了。
有一个施工现场的老板,三虎去他那儿讲保险,老板提了很多问题。碰到回答不上来的,三虎说:“好,我记下来了,我回去问经理,明天再来给你讲。”
就这样,她一共去这个老板那儿跑了19次,给老板回答了51个问题,终于把这一单跑下来了。
这位老板保了三个保险险种(大病医疗险,住院险,养老险)的最高份额,一年交元,一共要交2o年。
终于到了工资的那一天。经理召开了全员大会。
经理问:“三虎啊,你对工资的期望值是多少啊?”
三虎:“我当初刚进公司的时候,我希望我的工资能拿到8oo多呀。”
“好,我当初是不是告诉你,如果努力工作,能拿上几个8oo?”
“是啊是啊。”
“那你觉得你能拿上几个8oo呀?”
“嗯。。。三个8oo吧!”
三虎心想我能拿三个8oo就不错了。三个8oo就是24oo,差不多是我姐的两倍工资了!
经理笑了笑,说:“大家知道这个月工资最高是谁吗?是我们的三虎!你们知道她工资有多高吗?元!”
三虎的辛勤付出,终于得到了回报。此后连续半年,她的业绩在附近四个地区的业绩统计中,月月进入前三名。
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