商人看重的是利益和保障,这些唐明都很容易便可满足他们,皇家的金字招牌,还有海上霸主郑和的船队,随便拿一样出来都能让人无话可说。
逐利是商人的天性,他们什么都可以很和气的跟你谈,唯有一样除外,那就是钱。一说到钱上面来,他们立刻便换上另一副嘴脸,不想当将军的士兵不是一个好士兵,同理,不想赚钱的商人也不是一个好商人。
唐明接见这些商人的时候,一开始便狮子大开口,要他们自己把造船的钱全部拿出来。说白了就是他们得把造商船的钱凑齐了,而唐明的宝船厂负责来建造。
这些商船三年之后全部会奉还给这些出钱的商人,以后就算是真正属于他们自己的东西了。而在造好后的前三年,每次出海他们都得向唐明缴纳船税。
这条件表面上来看无可厚非,还算勉强可以答应。可精明的商人却很快就发现了里面的猫腻,海船可不比内江内河里的船,同样一艘木船放到外海去航行,其寿命最多在5年左右。
而放到内江或者河里,却能达到10年左右,还不需要怎么大修大补的。按照这样来计算的话,在座的所有商人都觉得自己吃亏了,而且是吃了一个大亏。
虽说宝船厂的技术过硬,造海船更是顶尖拔萃没人可与之相比。但这是在海上航行,其使用的年限会大大减少,三年后他们这些出钱造船的商人才能拿回这些船,估计到时就只剩一堆烂木板而已。
商人代表何福被推举出来与唐明讲价,瘦弱的老何显得很精明,其一双小眼睛里散发出来的是贼亮的目光。躬身抱拳轻声言道:“侯爷让我们这些商家自个出钱造船,我们没什么意见,可我们自己出钱造的船为何还要交三年的税钱,这似乎就有些强人所难了。”
唐明望了眼瘦弱的老何笑了笑说:“其实这税本侯爷收得一点都不过份,你想想,这船要在我宝船厂造,这人工费总得要把,还有以后三年内的维修和保养这些都是一笔不小的花费,侯爷我总不能为大家倒贴吧!”
照这样来看也确实是这个理,老何是一个精明的商人,懂得进退懂得分寸这才是为商之道。尤其是跟皇家做买卖的时候平常的手段自然是不能使出来,适当的退步才能保平安。
再说侯爷说的也在理,他没有理由继续在这个问题上纠结下去,很干脆就承认了事实。他的最终目标也不在这里,而是那些船的使用年期。
“侯爷所言极是,老何有欠考虑了收点税应该的应该的,只不过这船的使用年限似乎有点长了,希望侯爷能缩短一些。这海上航行不比内江河,船的使用寿命会大大的缩短,三年以后的船给我们用,我们也不敢用啊!”
老何脸现苦恼的神色,跟官家做生意就这点最不好,什么事都得以别人为中心,这与商人的第一大准则有些相违背。像这样明明自己吃亏了,想要讨价还价的时候也得小心再小心,不然的话,一旦惹恼了官家,他们很可能会血本无归。
“哦,那依你所言,这船应该用多久才合适?”唐明皮笑肉不笑,一股官家的无形压力猛撞老何那小心了再小心的心思。
被这么倒打一耙确实令老何难堪,值到此时此刻他也才认清自己这些商人本就应该存着来谈判的心思。因为从他们答应唐明来这里的时候,他们注定了就是输家。
其官家的身份是他们这些最没社会地位的商人无法逾越的一道壕沟。皇权至上的制度下,他们所谓的挣扎显得是那么的可笑。老何想至此处,心里暗叹一声认命了。
“全凭侯爷安排,老何没有任何异议!”放下了就要放得彻底放得干脆,老何也算是一个看得开的人。
唐明没有紧逼而上,此刻用官家的身份压人他心里多少也有些不好意思。既然人家都明言服软那就一切都好谈。
船用三年这是他预备着给老何他们砍价的,其实他心里的底线是两年。老何没再纠缠这事,唐明也干脆直接就减掉一年,这是一个好兆头也给了老何台阶下,皆大欢喜的局面接下来的事就很容易做了。
三天后,老何直接把钱拉到了宝船厂,亲自交给唐明,闲置了近半个月的宝船厂又开始忙碌起来。这算是宝船厂接的第一单非官方的单子,也是宝船厂从建立之初到现在唯一有钱入账的单子。
所造的船不是官家的,唐明自然不能再像以前那样扒削匠户,工钱得给福利也得提升。大把的银两撒下去,整个宝船厂没有一个不高兴的,唐明在宝船厂的威望一时间盖过了郑和。
宝船厂的变化很快便传到了皇后的耳里,财迷的皇后娘娘正在寻思着怎么从唐明的身上再掏些银两出来。郑和从开始建造宝船厂的时候,一直都是皇上在为其筹款,从未听说过有盈利。
可唐明才接手几天,立刻就扭转了局势,把一个只有投入从不会盈利的宝船厂给变成一只会下金蛋的鸡。命人把太子叫来问清楚了唐明是如何经营宝船厂后,皇后的心思也活跃起来。
她寻思着是不是要把宝船厂每月的拨款35万两白银截留起来,皇后娘娘越想越觉得可行。但她却没注意到站在一边默不吭声的朱高炽,其脸色已经变得惨白无比。
宝船厂现在才刚开始,还没有真正的盈利,母后此刻就打着宝船厂的主意,看来他倾家荡产的投入50两白银进去,不知道会不会血本无归,这事得尽快告知唐明,他可不想自己最后的一点家底都被母后给掏空。
当晚,太子殿下借口视察农学院,坐着马车直奔郑府找唐明,事关太子殿下的家底,由不得他不紧张。马车被马夫赶得飞快,太子的焦虑情绪似乎也感染到了马夫,让其红着眼睛闷声不响的狂抽马屁股。
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