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第30章 是危机还是机遇（第1页）

郑佩佩分茶的动作不仅熟练还非常优雅，钟有为是见过大世面的人，就郑佩佩这一手没有个年练不出来，还得有名师指导才行。

才一见面郑佩佩就让钟有为刮目相看，就更加的正视郑佩佩的存在。

郑佩佩分完茶，直视钟有为的眼睛，这样虽然有些不太礼貌。可她和钟有为毕竟是竞争对手的关系，这样私下见面本就不太好。郑佩佩不想低了气势所以才来赴约：“钟家主不知找小妇人来，有何见教？”

来送信的小厮说是他们家主的信，信的落款是钟有为的全名，郑佩佩只能称其为家主。

“我还不是家主，你可以称呼我全名--钟有为！”钟有为还是给予郑佩佩很大的尊重。

“家主客气，你可称呼我郑掌柜。”这时的女子都是冠以夫姓称呼，郑佩佩并不想报夫家姓氏，一直都是以自己的姓氏在外行走。

“郑掌柜的大名听手下掌柜多次提及，这次我邀请郑掌柜来，就是想多结交一二。以后我们两家还可以多多合作，毕竟都是做这行的，可以互通有无。”钟有为今天主要的目的还是先看看郑掌柜其人，然后才能制定下一步的应对措施。

郑佩佩其人还是十分令钟有为意外的，说是商人在经营着一家店铺，但身上一点商人的气息都没有。反而还有些书卷气，整个人的气质更是有些出尘的味道。待人也落落大方温和有礼，和她说话很容易感受到她的真诚不世故。

郑佩佩稍微有些意外钟有为的话：“本就是竞争关系，钟家主说这些话是不是有点不合适！”

郑佩佩对钟家主也是有点好奇的，据说钟家可是大家族，生意不说遍布全国也占据整个国家的大多数大城。这下一任家主一看就是一位厉害的角色，今天能见到郑佩佩也是很想跟人家学习一二的。

可该有的防范心理还是应该有的，郑佩佩狐疑表现很明显，她还是想知道对方的想法，究竟找自己是要做什么？

钟有为本想多和郑佩佩寒暄一下，寻找对方身上的缺点和漏洞，好趁机出击，找出下手解决的方法。看郑佩佩没有跟自己周旋下去的兴趣，只能把自己想的方案抛出一个。

“郑掌柜经营有方，不知可否加入钟家，钟家在全国的店铺很多，本人直属店铺就有几家还有可能建立更多的分店！”既然其他的方法一时还对郑佩佩使不出，那么能招揽一个这样有本事的掌柜也是对钟家十分有利！

“就是郑掌柜的不想离开本地，也可以接手邺城的分店！”钟长安是自己的左膀右臂，可以让他去其他地方做掌柜。他刚刚建立的颖昌府分店掌柜不是老手，是新提拔的暂时做为掌柜考察的。钟有为以后全面接手家族，需要的人才更多，郑佩佩给他的感觉很不错，是一个有些风骨还很真诚的人。

这也是钟有为先要见见郑佩佩，然后才能决定下一步该如何做。如果能招揽是最好的，钟有为在家族之中时，父亲最早教他的就是识人认人，而后才是经商之道。

钟有为并没有因为郑佩佩是女子就小看了她，就以翟家现有的情况，都能经营的如此之好，都能和自己一手建立的铺子并驾齐驱，那就不是一般的能力强了。在能力方面是没有问题的，最主要的人品钟有为今天也略微领略一些，看来也是没有问题的。

这样的人才还真不容易碰到，钟有为就有了爱才之心。如果这条路走得通，其他的手段钟有为还不屑用来对付眼前的妇人。

郑佩佩在知道了钟有为的意图后，明显的非常意外。说实在的她今天来也是试图摸一摸对手的底，特别是对家的主事人。钟有为给人的印象还不错，虽然有着商人的事故，但还看不出圆滑或者说奸猾来，反而感觉立身很正，并没有因为自己是妇人就小看了自己。

郑佩佩看到人家已经亮出底牌，也不好做得出格，低了自己的气势。态度上立刻就柔和了很多，说话也更加的诚恳:“感谢钟家主看得起小妇人，我也说一些我的实际情况。”

“好，我洗耳恭听！”钟有为要的就是这样的结果，能有机会了解更多，他何乐不为。

“我在前年来的省城，一来就被翟大奶奶看重，把那么一家大铺子交给我打理，我也很用心的打理经营！”郑佩佩还是把自己的情况和钟有为说清楚，翟大奶奶在她还是外来人什么都没有的时候就接受她，给予她信任和机会，郑佩佩还是非常感激的。

“我本着做人的基本原则也不能就弃了对我有恩的主家另投他人！况且在那个时候的我可以说非常落魄，是东家给了我可以生存立足的机会！”郑佩佩这些话非常诚恳就是她的心声。

钟有为早就有心理准备，郑佩佩不出意外以他的眼光看，就是人品还不错的人。越是这样越是不可能轻易就招揽到，钟有为还是非常有耐心的。

而且钟有为还有一个底牌，他知道一般像郑佩佩这样的不是本家培养的掌柜，一般都是需要签契约的。行规一般的是三年一签，然后是五年的，可能最后就是十年的，这样一个循序渐进的过程。在第二个签五年约的时候，基本上就定下来为主家服务一辈子了，最后的十年约就是都要管养老和后代子孙的培养问题了。

郑佩佩前年来的，现在还在做，那也就是签三年的约。是要双方都要考察的，是不是要跟着主家一辈子做事。

“恕我直言，郑掌柜的是一直想要和翟家绑在一块吗？”钟有为询问。

“这话怎么说？”郑佩佩以前是自己做自家店铺的掌柜，还是头一次做别人家店铺的掌柜，所以里面的约定俗成还不是十分清楚。

钟有为就猜出郑佩佩可能不知道这其中的约定俗成，“一般我们这行的行规，掌柜的都是先签一个三年的契约。三年过后主家和掌柜的都对对方十分了解了，会再签一个五年的契约！”

看见郑佩佩有些疑惑的眼神，钟有为就知道自己猜对了。

“这五年的契约就非常讲究了，五年只是一个大概的时间数，其中的真实意思就是只要主家的店铺继续开下去就不可能换掌柜的，这是对双方都有着严格的约束力的！”

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