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第18章 设计师（第1页）

是的，所谓的设计师，其实没有什么设计挥的空间，基本都是装修公司已经预设好的套餐，除非是客户有个性的要求，大部分都是按照套餐的内容来进行，所谓的设计师要做的就是跟每个客户确认要用的材料，在这中间去推销公司利润比较大且装饰的高大上的一些材料，以此来增加公司的收益以及设计师个人的提成。

李祥本以为自己学有所成，正是得到机会可以大展拳脚的时候，结果连坐一个多星期的冷板凳，到最后自己都觉得心慌了，因为没有一家公司会养闲人，更何况这种民营小公司，更是以利益为先，自己久久不开张，这可不是什么好现象。

李祥焦急地等到第二个星期的周末的时候，终于等来了第一单。这是两个刚从学校毕业，找不到什么太好的工作，把这份工作当个跳板的2o岁出头的孩子打电话约来的客户，当客户表现出确实有这个意愿要装修的时候，两个孩子跟饿了几天见到了美味大餐一样，嘴瞬间像抹蜜一样好话就喷涌而出。业主是个中年妇女，听到两个年轻的弟弟的甜言蜜语一时间心花怒放，答应让公司去量房。说来也巧，那天公司原有的设计师都接到新活了，于是这一单就派给了李祥。

李祥在大热天跟两个毛头小子坐着公交找到了这处新房，地方不可谓不偏。三人找到新房的时候，前一波量房完毕的人跟李祥擦肩而过，正好从房子里出来。

两个家装顾问立马走到业主跟前，又是一番甜蜜轰炸，姐姐喊个不停，把业主逗得花枝乱颤。不过这个业主一看也是精明的，好话肯定谁都爱听，但也没有沉迷于其中。

“哎呀，你们两个嘴是真甜，你看嘛，我就买个不大的房子，才接房都有好多家装修公司给我打电话，你们还算打的早的，后面再打电话来的我都直接拒绝了。”

“姐姐，你人这么善良，一看就是很好相处的，我们也是得到消息立马就打电话跟你预约，想要给你看看我们公司的服务，你放心，我们公司不会比别的公司差”两个家装顾问口若悬河，滔滔不绝，中间夹杂着对业主的恭维。

说了一会，业主眼睛都笑弯了，说：“你们两个弟弟太可爱了，这样嘛，你们来都来了，先把房子量了嘛，然后出一个方案给我看看，我也对比一下，如果你们公司真的有你们说的那么好，我就用你们公司装也不是不可以。你们先看，我这会有点事情要去物业那里一趟，你们要是量完房我还没回来，你们直接把门拉上先走就可以了。”

两个家装顾问笑着把业主送走以后，就眼巴巴地看着李祥。李祥一笑，开始干活。这个女业主也没说错，这套房子并不大，两室不到9o平的一个房子，量房工作也并不难，一会就干完了。量完房，三人你看看我，我看看你，等了一会还没见业主回来，就决定先走。

刚走到楼下，就见业主打着把伞施施然地回来了。

李祥忙迎上前去，跟业主一起走到一处阴凉地，仔细询问着业主对装修的要求。

“我没有什么太多的想法，就按一般的装修来嘛，户型你也看了的，没得什么要拆的，也没有地方要隔的，像客厅用地板砖，卧室用木地板，该有的吊顶都有，我也不用太复杂的几层吊顶那种，就简简单单装一下，当然材料一定是要用好的，你做个方案出来给我看嘛。”

李祥本来还拿出本子打算记一下的，结果这样根本也不用记，说：“姐姐，是这样的，方案我做起来很快，但是你看到的也只是一些数，这些数到底代表的是什么东西其实你并不知道，公司里有很大的展厅，里面把各种用得到的材料都展示出来了，如果你有空的话可以到我们的展厅来看一下，这样你才知道东西的品质，像你刚才说材料一定要用好的，那你肯定是对品质有要求的，那我说的再好不如你自己亲眼看到，这样你既对我们公司有了了解，又对即将用在自己房子里的材料亲自确认，到时候你就知道一分钱一分货。现在市面上装修公司那么多，有些价格是压的很低，但是他们的东西跟我们的真的不一样。我看姐姐是比较在意品质的人，所以也是想提醒一下，要多对比，多看看。”

业主本来还是漫不经心地听李祥说话，说着说着就认真起来了，最后惊讶地看了李祥一眼，若有所思地说：“你说的确实也没错，我本来想的也是要多对比几家，但是打电话来的装修公司实在是太多了，我接电话都接烦了。你是来量房的几家之中唯一一个让我好好好选的，明天我挑个时间到你们公司去看一下。”

“好的，姐姐，我今天回去就把方案做出来，明天在公司等你。”李祥对于业主有实质性的动作感到意外，只要业主答应来看，那么成交的几率又会更大一些。

业主也是一脸笑意的走了，但是这次的笑李祥感觉不再是那种敷衍式的笑，多少带点真诚，当然李祥自己也欣慰于自己的话多少还是奏效的。

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当天回去，李祥加班加点把平面图画了出来，还特意做了个彩平图，然后用公司的报价模板做了一份报价出来。李祥看了看最终的价格，不禁摇了摇头，估计这单是做不成了。一个8o多平的房子，按照公司的价格算，最后出来要15万多，里面报价的说明都写的很好看，材料都是用的品牌货，这些品牌其实都是包装出来的所谓牌子货，其实质量也就一般的水平，但是价格就不是很一般了。在坐冷板凳的时候，李祥是在展厅转过的无数圈的，好多材料真的就是浮于表面而已，真要论起来，真的也就唬一下什么都不懂的人。

李祥看着自己做的这份报价，不由得陷入了沉思。自己这个所谓的设计师在这里面究竟起到了什么作用，无非是半个销售，如果真遇到了要有个性装修需求的业主，那自己可能还真的能派上点用场，平常的话更多的也就是个帮着家装顾问一起忽悠业主罢了。

李祥自问并不擅长于忽悠人，今天下午跟业主那么说，一方面确实想促成这单，但是另一方面也是真的出于好心，想让业主多了解一下，有对比自然有更深的了解。可长此以往，自己的价值究竟在哪里体现，是增长忽悠人的本事，还是设计能力有长足的展，这究竟是不是自己想要的展。

没想多久，李祥就想通了，家装行业基本都是这样，连自己费尽心力学的3dax，其实在业界都不怎么用，反而广为流行的是更简便快捷的酷家乐，家装行业并不是很需要设计师体现自己的能力，那就不要干了。

想通了之后，李祥就在网上投简历，开始转向公装。但是在没找到下家之前，这份工作还要继续做，明天还是要应对业主，在良心允许的范围内，尽量促成这单，这样自己在这家公司也有了转正的资本，工资也可以有所提升。

第二天，业主来了，看了李祥做出来的报价之后，眉头微蹙，显然很不满意，只是没有特别明显地表现出来。

李祥在心里暗暗叹了口气，打起精神，小心应付。

“姐姐，这样，我们去展厅看看，你看了实物就知道这个价格对应的是什么材料，你知道自己的钱买的是什么样的产品，究竟这个钱花的值不值。”

业主将信将疑，但是今天来的目的就是要看材料，于是收起自己的不满，跟着李祥去看展厅。李祥每到一处，就详细介绍每样材料的优点，然而业主看完之后，并没有满意的表情。

等全部看完之后，业主甚至都没有还价的欲望，只说了句要回去商量一下就走了。

李祥知道这应该是没戏了，能不能做成一单，全靠忽悠，然而这展厅的东西，真的没有资本让别人相信忽悠是真的。

李祥加快了自己投简历的度，好在一个多星期之后，有家初创的公装公司不嫌弃李祥没有经验，愿意要李祥，这样李祥也顺利地实现了跳槽。

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