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第26章 创业篇不是要钱创业就是白手起家（第3页）

而你的员工张三李四玩五当六，只投了2o万、两百万三百万，但是这2o万、两百万三百万是咱们全部身下性命，甚至借款投了华为，买了华为的股份，

请问是谁操心？一定是他们会比你更操心，只有他们比你更操心的时候，这个事才能干成。

这是第一个分配系统，第二个系统叫晋升系统，如何达到一套很好的晋升机制？

竞升系统让你的企业员工，每一个人都可以按照机制在往上走，而不是根据老板的个人喜好，

如果你根据老板的个人喜好升降自己的员工，你的员工只会做一件事，就是溜须拍马，在大的上市公司，

特别是一些大的连锁企业，一定是通过机制来决定员工升价的，在新思想就是如此，你想在新思想最开始是普通业务员，

然后完成任务，连续三个月啊，每个月完成1oo万，你就可以变成高级啊顾问，然后你从高级顾问如果连续三个月完成2oo万的业绩，

而且你能够给公司招五个人，你就能变成实习经理啊，见习经理啊，如果说你能够招十个人，而且团队业绩完成一千万一个月，那你就可以变成正式经理，

然后如果你能够从你的团队里面孵化出三个跟你一样的高级经理，你就能够变成总监，你要拿所有经理的提成，我可能讲完这几句话以后，

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你们觉得啊，很简单，但是你们知道这里面玄机有多深吗？

你们有没有想过一个问题，为什么直销企业都是人才？

换句话讲，其实做直销的那些人他不是人才，他是进了直销系统，他被这套系统自动变成了人才。

我举个例子啊，在我们传统企业，老板跟经理讲，你手下有个员工，我想培养一下变成经理，你多教教他。

请问这个经理会教他吗？他不会，因为他教出一个竞争对手，因为他不把他生成经理，他在他手下做业务员做的最好，业绩最多，

他拿到他的提成，如果把他孵化成经理了，他反而跟我一毛钱关系没有，

还会有可能从我组里面拉几个人去组建他自己的部门，但是你知道在学校为什么人人都愿意把自己所有有的核心全部培养给他的员工吗？

因为就一个机制改变，那就是想升总监吗？

要在你的团队孵化三个经理就可以升总监，你就可以拿到三条组的所有团队业绩，就这一条机制就改变了人性。

所以你必须得学会用机制来自动自的来激励你的员工，这是第二套系统啊。

叫做晋升系统，然后第三套系统文化系统，第四套系统，风险管控系统，第五套系统，营销系统。

当你的企业通过这五大系统全部梳理完成，通过机制全部导入你的企业的时候，你的企业完全可以自动化运营，真的是这样子的，

来到周老师可能现场真真正正的把这五大系统学会去以后，装到你的企业，你会现原来做企业这么轻松，老板真的不用干，员工自动化。

然后完全可以做甩手掌柜，这才是经营企业的核心。

我们很多老板为什么不会创业？

因为可能周老师讲到这儿以后，很多人是懵的。

哇，周老师，我从来没有听过什么是机制，什么是晋升系统，什么是风险管控系统，文化系统。

什么是文化系统？任何一个大的企业做大了，一定要让自己的企业文化，阿里有阿里的文化，百度有百度的文化，

你没有自己的企业文化，就是企业没有灵魂，你的企业就没有可能让员工有向心力、凝聚力，

更不可能有团队执行力，这些所有的东西都需要去学习，然后包括自动化营销系统更要学，对吧？

为什么每一页里面的营销做的很厉害，我们都去过美容院吧，对吧？

你这个在美容院免费让你去洗头，洗完头以后给你推销办办卡，办完卡以后让你去二楼又做这个按摩，又做什么？

就是为什么每一夜完全自动化成交，就是因为每夜他们经常会请培训师去给他们打造自动化运营系统，

客户到了他那个厂自动化都会成交，真的是这样子的，包括我们去很多寺院，进去以后就1oo会刷卡，

就是因为他被设计过，他被打造过，所以培训不是成本，

一个暂时没有经历过训练就上战场，那就是必死无疑啊，培训是资产啊，

你们有没有现就是你们如果看过马云先生的自传你就知道，

马云最痛苦的那几年，账上只剩两百万，所有的人都不投资的时候，马云拿着2oo万去做培训去了。

所有的员工去做培训，培训企业价值观，培训企业文化，所有的股东都反对他，认为他疯了，

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