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8 设局（第2页）

“这些云锦我们不要了，退了钱我们要去锦绣坊买。”

“没错，锦绣坊那边不限购，哪有你们这么多事儿。”

马车还未稳当地停下，傅玉昭便被门口的喧闹吵醒了。

她睁开惺忪的睡眼，拉开车帘。

云锦楼的大堂内围着十几个夫人，看这架势，好像是来退货？

傅玉昭理好衣袖，淡定地下了马车，又走进了铺子里。

邓掌柜看到她过来，仿佛看到了救星，连忙跑过去，“东家”

“原来你就是云锦楼的老板啊。”领头的一位夫人瞥了一眼，神色不耐道，“那正好，你们家掌柜的说做不了这个主，你既然来了，就赶紧给我们退钱吧。”

傅玉昭敛了神色，看这几位穿着打扮应该都是富贵人家的夫人小姐，她笑道，“几位夫人是想退货？”她接过领头那位夫人手中的云锦，“可是我们家的料子有什么问题？”

“得了吧。”一位身着翠绿丝绸，头戴金钗云冠的夫人翻了个白银，开口道，“人家锦绣坊跟你们一模一样的料子，价格只要你们的一半，谁愿意来做这个冤大头？”

“原来是这样。”傅玉昭始终保持着一张笑脸，“本来本店出售的布匹，若非质量问题概不退还，但几位夫人都是常客了，我便破了这个例吧。”

“只是——”她停顿了一会儿，眼里依然带着笑，“若是几位夫人退了这个料子，我们今天的活动可参加不了了。”

“什么活动。”有人听到这话马上便开始问。

“各位夫人稍安勿躁。”傅玉昭举手示意，然后转头吩咐邓明，“邓掌柜，去拿胶水来，把宝珠带来的画报贴上。”

昨天晚上，傅玉昭便在思考，有什么办法能不让云锦降价，但是又能把价格拉下来。

她想到了现代的返利和赠送小样的模式。

待门口贴满了画报，傅玉昭便跟围观的众人解释道：“云锦楼承蒙各位夫人小姐照顾，开业后生意一直蒸蒸日上。”她施了一礼，“从今儿起，店铺里除云锦外，所有的衣裳布匹一律打七折。”

“云锦呢？这意思是别的都降价，就我们买的云锦不降？”

“你这话什么意思，合着不退钱还想再赚我们一笔？”

“没错！说得再好听有什么用！我们当初都是冲着云锦来的，现下别的铺子也有得卖了，价格还更公道，难道不允许我们去吗？”

“退钱！退钱！”

几位夫人听完不仅不买账，又闹了起来，这气势比刚刚有过之而无不及。

傅玉昭还是好脾气地笑着，“夫人小姐们别急，我还没说完呢。”

“你再说我们也还是要退钱的！”还是刚刚领头的那位夫人，气得顾不上自身形象怒吼。

傅玉昭等众人都安静下来，悠悠地开口：“刚刚我说的是针对店铺除云锦之外的料子。我们云锦楼靠云锦成名，做活动，自然不能忘了它。”

“来人——”她大手一挥，马上有人凑上前来。

“东家，有何吩咐？”

“去拿几个崭新的本子来。”她唇角带笑，跟众人解释，“凡事在本店购买过云锦的客人，均可领取三两以上五两以下的布匹一份，此外——”

她亲热地拉了一个看着较为面善一点的夫人的手心，说道：“若是我们的客人额外推荐朋友来购买云锦，推荐一位朋友，我们便赠送一匹，推荐两位，我们便赠送两匹。”

在众人惊讶的眼神中，她继续道，“推荐五位朋友购买云锦后，我们便将这位顾客升级成本店的客户，以后在本店的消费，一律打九折，十人以上便八折”

她话音还没落下，众多夫人眼中便开始火热起来了。

推荐一位便送一件，按说

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