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第9章 飞蛾续（第2页）

蓝月就在那里大声说哪里有空？忙的很。白珍也懒得说了，不知道蓝月每天都在忙什么。别的家都没有这种虫子。可能别人家里自己有消杀。

白珍其实也在忙，并没有专门在听她说这些抱怨。她就只是开着手机在那里。白珍考试了大半天还是挺累的，回来还有一堆事处理。白珍他们公司准备在12月初组织客户去越南芽庄旅游，六天五晚，还是住五星酒店。而且团费比较便宜，才三百。大家一听都很感兴趣。

白珍这几天通知了几十个客户，有的开始挺有兴趣，但是护照过期了，或者没有护照。有的不敢出去，说现在国外比国内治安差，而且很多地方在打仗。也有的客户担心去东南亚，这么便宜，会不会被卖了，或者有什么猫腻？这么便宜的团，总感觉不靠谱，因为国内的旅游费用比国外还贵。

白珍约了一圈，本来确定的两个客户，结果爽约了。那个客户说她本来想带个异性朋友去，让白珍保密，但是这个客户还是担心她老公知道。白珍只能先退了这个客户的钱，又继续约其他的客户。

但是还没有约到确切的客户，有的客户从来没有出过国，他们很害怕出国。有的客户去过很多国家，又看不上这个国家的旅游。还有的一听说越南就很害怕，怕过去很乱或者被歧视什么的。

白珍已经把之前报的五个人缩减到两个人了。她在想如果两个人还是约不到，她就不去了。而且很多上班族都是12月特别忙或者年假用完了。白珍很久也没有出去远门旅游了。她其实开始还比较期待的。但是在报名了之后，她自己也有点焦虑。

她看到那个旅行社的规定，如果报了名，在出前1o-15天取消，还要倒扣钱。目前她还没有交钱也没有交资料。因为她目标的两个客户都是护照还要重新办理的，最快也要等七个工作日。

现在办理护照手续很简单，直接去，大厅就可以免费拍照，拍好后就会有个照片回执，交给工作人员录入系统后，就可以预约号码，然后就自己去自助机录人脸、录指纹。白珍体验还不错，十分钟就办好了，接下来就等着证件办出来了。

过了几天，白珍和蓝月通电话才知道国庆的时候，阿刁的户口已经转过蓝月住的那个房子了，这样他就可以在当地读书了。之前都是交了几万的借读费。白珍还是很替阿刁开心的，这样他以后中考就可以在当地读了。

蓝月就在那里抱怨说，最近老师又投诉阿刁上课不认真学习，讲话。白珍说，小孩子这样也正常，不可能定定坐那里。大人都不可能。有时候是和同学讨论课程问题呢？或者自言自语。有可能老师刚好看到了。

蓝月就老在说，可能期中考试考了第一名，现在就很得意。但是白珍觉得可能孩子这样表现是有原因的。不过她想着自己也不是孩子的妈，不管那么多。

白珍感觉蓝月和白梅有时候做事就是隐隐瞒瞒的，比如阿刁转户口的事情，就没有和她说。她们之间还是有疏离的。不说就当作不知道。现在白珍也懒得管太多，影响自己的心情。

11月8日是公司的一个节点，做明年开门红业绩的时间。这天早上，白珍上班，刚刚走出来电梯，就看到两边都是经理总监，在给大家水果，一人一个橙子一个香蕉，寓意”成交“，还有一瓶旺仔牛奶，旺一整年。

白珍当时是戴着口罩的，但是感受到了这些经理总监们的热情。拿着这些礼品回到了办公室，这天仿佛每年过完年回来上班的那种感觉。但是现在的开门红和前几年的氛围相比，还是少了很多热烈的气氛。

以前大家都是你追我赶的感觉，现在冷清很多。不光是业务员，客户也没有那么关注。往年11-12月都是大批量的客户答谢宴的时间，现在也不办这种形式的了。改成各种旅交会或者到寺庙开光了。

而且公司选的寺庙都是附近城市的，如清远、云浮等地的，两天或者三天，附带玩一下。各种营销方式的细节在不断变化，不过方向没有很大的变化。

白珍前些天都在复习考试，还没有真正去接触客户谈开门红。她打算接下来两周就在干这个事情。她已经订好了明年的挂历、台历那些东西，准备这两周把这些东西送完。

她盘点了客户，罗列出来每年都喜欢要这些物料的客户，然后把数量匹配上。有的客户直接说过不要这些的，她就不配送。

这次约客户旅交会她也有一些收获，就是有的客户还是愿意参加这种吃吃喝喝玩玩的活动的，他们可能就是会挑选合适的时间、地点。像越南有的人去过了。但是像西藏、新疆那种出游，很多人还是有兴趣的，而且跟着大公司的团会便宜很多。

白珍不知道其他公司这时候是怎么做营销的，感觉现在保险业的开门红不像以前如火如荼，真的是很奇怪。就像现在的地产市场，中介会说卖了好多套，其实，有的楼盘可能存在数据出入比较大，他们当初开盘说卖了几百套，现在查官方的备案数据还是几百套，说明还没有卖几套出去。

白珍在约一个客户出游越南的时候，这个客户说他去不了，要带孩子，要上班。这个客户擅长炒股，平时上班工资也就3ooo多块钱，但是炒股有时候可以获利几十万。之前白珍还很奇怪他去哪里得那么多钱炒股，今天客户给她展示，他还负债几十万，等着今天股票涨上去卖了，就可以平债。原来客户的钱是通过融资来炒股的。

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