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第25章 学习续（第2页）

客户还说她明白，如果要用车险，她让老公去处理。白珍提醒她虽然车险可以理赔这个，不过也要权衡一下。如果保险杠还能开，就不管先。因为用了自己的车险理赔，下一年有可能保费会增加。假设3o万左右的车的车险，第二年商业险可能会增加保费1ooo元左右，交强险也会增加几百保费。

也就意味着如果修理费在1ooo元以内的，能自己花钱修或者不修的先不报保险。这样就划算一些，免得第二年保费增加的金额比修理费还要多。

这个客户可能平时也没有报过理赔车险，白珍还很详细讲了下怎么报车险。不同的公司理赔度也有区别。客户说都是她老公投保的车险，她让他处理。

白珍还是很惊喜这个客户能这么快就完成那个家财险的续保。之前她就想着等到了快到期再提醒她。她觉得这个客户不好讲话。

在国庆前夕，当时公司在推6o-8o岁的人的住院医疗险，当时白珍想着这个客户老公已经6o岁了，去年退休了，估计单位没有什么团险了，就只有社保，就和客户提了一嘴这个保险。

客户说她很忙，当时没有在深圳，等国庆回来让白珍去找她一下。但等到了国庆节后工作日，白珍想要约她。她说没空。还和白珍说她不打算买其他的保险。白珍也没说什么，就没有去她那里。

白珍感觉这个客户脾气比较大，态度都是变化很大，有时候很热情，有时候很冷漠。自己也不想去勉强自己贴上去。就放着。

现在客户还主动问她续保的事情，都是看心情的。这个客户前年底才因乳腺癌在白珍这里办了理赔。为了给她处理这个理赔，白珍还被公司扣了十分品质分。由于这个客户当时投保的产品是在线自己投保的那种重疾险。

客户在健康告知的环节，虽然当时白珍一条条读给她听，提醒健康告知，但客户说他们学校每年都有体检，没有问题的。只是有点乳腺增生。然而投保两年不到，她就因为乳腺癌住院了。

这个客户却在理赔过程被保险调查现，曾经在一年多前体检就显示她乳腺结节4a，也就是乳腺癌的临界值。估计医生可能有提醒她做钼靶检查或活检的。只是她自己忙，忽略了。导致现在体检出来恶性肿瘤了。

公司理赔部认为她这个出险距离投保时间不到两年，需要进行面访，看看是否有隐瞒病情投保。这个客户也很精，她一直说自己不知道这两个专业名词的区别，乳腺增生和乳腺结节有什么不同。

公司在访谈白珍的时候，白珍说当时有提醒她做健康告知的。客户说有乳腺增生。不过由于当年是面谈的，没有在微信留有记录，也没有录音。这对白珍很不利。

最后在区经理的出面下，通融理赔15万给客户，而白珍被扣了十分品质分。她的当月工资也被扣了一千。还牵连了主管和部门经理都扣钱各15oo元。

白珍当时也按照同事的建议，不要直接和这个客户说自己被处分了。而是找到当年的介绍人，和介绍人说。因为介绍人一定会和这个客户提起来。

果然，这个客户从介绍人那里听说了之后，就很不好意思。然后就说邀请白珍参加她们姐妹的聚会。就是每个月她们有七八个老师会一起聚餐。白珍就去参加了，在那里加了五六个老师微信。

当时刚好公司在推家财险。这几个人碍于这个客户是校长，就都当面投保了，每个人保费8oo多元。这个客户之后还在白珍这里很爽快地投保了一份高额意外险。她当时和白珍说就投她能投的产品。生了重疾理赔后，她能够投的产品并不多。

白珍当时做了高额意外险和年金险的方案。但客户忙着上课。她就抽了十分钟时间签了高额意外险，但是那个年金险说要和老公商量。

之后她还说打算给她老公买点重疾险、医疗险。可是她老公已经6o岁了，而且之前还因为肾结石住院过。白珍说可能重疾险暂时没有合适的，龄了。不过医疗险可以考虑那种百万医疗险。

客户当时答应好好的，不过回家后就信息和白珍说过一万以上的她老公估计不会肯。于是那个年金险一直没有签下来。不过白珍也不泄气，来日方长。之后她们还是保持着联系。

白梅他们家虽然有八十多万的存款，但是她老公去炒股了。一个搞技术的，平时不研究金融的人，就靠每天看一下股票资讯，自己就开始炒股了。

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在去年他87万左右都被套牢了。白珍之前一直叫他们投保一点年金险。每次妹夫都是说暂时不需要。白珍不理解他们现在有赚钱能力，怎么不多存点钱？这种大公司很容易生大批裁员的。很多人都是在4o岁后就被优化了。

白珍每年都有和他们提，今年又提了两次。白梅就说她考虑一下。白珍虽然考核还差两件单，还有一周的时间截至考核日。她还是希望能在考核顺利完成考核。

白珍也是很努力，这十年来她都是把这个工作当成长期的来做。在疫情前她几乎没有休过事假，也没有请过假。风雨无阻，非常认真。

只是疫情后这几年，效益不太好，她偶尔不舒服或者家里有事，就会请假。每个月他们有五天的约访假，如果生病能提供医院的证明，也可以请病假，这些是不扣钱的。按她现在的服务年限十年了，每年就有八天的年假。

黄忆说今天要提前回去，白珍心里还在想着考核的事情。她无所谓一月的事情。到时候大不了提前请假回去。她每年过年回去也就呆一周。

最近可能天气冷，阿刁经常午睡起不来。然后蓝月忙着家务有时候也忘了叫他起来。这天他们学校搞校运会，下午一点五十要到。而他一直睡到一点四十五，蓝月想起来才叫他。他起来后一直唠叨外婆，匆匆忙忙就去学校了。

蓝月在阳台看到学校操场摆满了椅子，估计是领导要讲话。很多人还在往学校方向走，应该还没开始。蓝月就不担心了。

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