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第10章 小矛盾（第2页）

白珍在旁边看见了，也拉住黄忆说：”买了就买了，都是存钱，买哪个公司都是买。算了吧。”

对于黄忆父母的行为，白珍也能理解，可能他们因为拿了别人的东西，不好意思就买了。而且他们可能并不希望太亲近的人知道他们有多少钱。就像身边一些关系好的朋友，从来不在白珍这里投保，他们不希望自己的财务状况被比较熟的人知道，宁可找一个不太熟的人做保险代理人进行投保。

黄忆父母没有主动在白珍这里投保过，但是他们的医疗险、重疾险都是小两口自己出钱给他们投保的。而且并没有告诉他们买了什么产品。

过了一两个月，可能黄忆的母亲觉得有些不好意思，毕竟没有支持自己儿媳的工作，有点面子上不好过。尽管白珍没有说过什么，当作若无其事。这天，她主动给白珍转介绍了一个他们单位关系比较好的老同事，也和他们年龄差不多的，说他有打算存点年金险，做养老用。

白珍做了计划后给了黄忆的母亲，她之后反馈说对方说每年存一万五，有点压力，有没有更便宜的？但是白珍他们公司的产品主要针对中高端客户，太便宜的产品没有。她觉得这个客户可能不符合他们公司的产品，建议让他去看看其他中小公司的产品。

又过了一段时间，黄忆母亲又推荐了黄忆的表妹，说他们家两个孩子都没有投保保险。她最近一家人经常来家里吃饭，他们自己不做饭。

白珍就和那个表妹聊起来，现她虽然在几年前在闺蜜那里买了一份自己的重疾险，也是白珍他们公司的产品。但是她的这个闺蜜现在没做了，这个表妹一直在问能不能退保，退保划不划算？

白珍告诉她，她的这份是个万能险，不建议退保，这个里面既有保障重疾又有理财的功能。目前账户里已经有三万左右的账户价值了。如果这时候不交，保障就终止了。

表妹说，她还不如买个百万住院医疗险。白珍给她讲了重疾险和医疗险的区别，这个表妹并没有什么意向加保。在谈话间，这个表妹还提到他们打算买车，现在期还不够。白珍说现在有很多方式可以凑够买车的期，可以信用贷款。这个表妹说，她准备找玉林的一个表姐借钱，那个表姐存了很多现金，又不理财。

白珍听了后，心里哇凉哇凉的，感觉这就是个占别人便宜的人。她就不再往下谈了。之后她告诉黄忆沟通的结果。黄忆说，这个表妹一家人都是占便宜的人。黄忆对他们很不满。说不要理这些亲戚了，一个个都是自私自利的家伙。

白珍和黄忆他们家的这些人都没有什么太深的交情，感觉都是不适合深交的人。她也就调整好心情，不再纠结。

蓝月他们小区有几个和她同龄的人经常会来往。白珍让她帮介绍客户。蓝月说，去和人家说这个这么丢脸。白珍和她说有什么丢脸，就是随意地问一下。

这天，正好，蓝月去他们小区一个姐妹家看他们家新装修的家。当时这个姐妹和她说不要用手摸，那个墙会脏。又说那个什么不要摸，让蓝月很不自在。

蓝月顺便就问一句：“你们家买保险了吗？”

这个大姐说：“这个房是我儿子的，还在按揭。我没有钱。”这个人这样说，蓝月就不好说什么，然后就找了个借口回去了。

从这之后，这个大姐就很少来蓝月家里玩，之后两人见面有些尴尬，那个大姐右手还会绕道走。白珍听了蓝月的话，也被逗乐了，这个人也太夸张了。这种人就是不适合做朋友的。蓝月之后也不理她了。

白珍和之前小学、中学本地的同学平时联系的少，她一般不参加各种同学聚会。只是和这些同学保持线上联系。这天她大海捞针似地就在微信里寻找意向客户。当时就随意给在广西做警察的同学了下高额意外险的产品介绍链接。也许那天那个同学有空。平时这么多年他很少回复的。

那天破天荒地和她聊天了，他告诉白珍自己买有几个保单，他截图给白珍看，白珍看都是保费很便宜的入门级的保险，他自己一份百万意外险，每年保费一千多，还有一份定期寿险，每年保费不过2ooo元。他单位福利还可以，有医疗团险和重疾团险。他主动和白珍说之前的保单是老婆买的。

然后又问有什么保险适合两岁多小朋友投保的？当时刚好有一款定期重疾险，起步保额3o万，保12o种重疾和身故责任，小孩投保的可以保到6o岁，交二三十年，每年保费才一千三四。这个同学居然动心了，说给他儿子做一份。

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于是，白珍当即问他要了证件的照片，上传系统录单申请投保。现在投保这种产品都要双录，她和同学解释了，现在投保流程比前几年投保，多了双录即录音录像的环节，保护消费者的权益。等她录好了单，送电子签名链接给他进去完成电子签名和人脸识别，就会进入双录环节。

双录一般八个问题，就问一下是否了解保单权益，是否本人亲自签名，是否代理人有额外返给客户利益或礼品，是否知道犹豫期和等待期等问题，让他等语音出来了再回答。回答肯定的答案。这个同学很配合，双录很顺利就完成了，就这样完成了投保。

之后，纸质合同下来，白珍就给他寄过去，还附带了一本儿童书籍米小圈系列的书。这个同学说他们家小朋友虽然还认识不了多少字，但是看到这个书很开心，就去看书了。

过了几个月，白珍正在给微信好友一对一推荐孩子的教育金方案，有一款产品，她觉得还不错，起步保费每年1ooo元，十年存，到了18-24岁就可以每年领取教育金补充，每年就有2ooo元了。她就给朋友们推荐。当时也给这个同学推荐了。他居然感兴趣，主动在咨询。

他说十年交，每年15oo元左右，他可以接受。白珍就按这个做了方案给他看，他确定了方案，按这个投保。但是在双录时进去没有显示图像，他们俩分别退出来系统，又进去。弄了将近半小时，才现原因，不能戴耳机，手机要保持6o以上的电量。然后他们重新进入系统操作，终于弄好了。

同学说他正好午休时间是休息，还可以有时间整，要是到了下午两点后，他们就开始忙碌了，就弄不了。现在终于弄好了。

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