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第20章 做大做强（第1页）

“瑶瑶，蓉姐，我是想着就靠我们几个人度还是太难了，这还有不到一个月就过年了，咱们得在过年之前争取能够做大做强。”

“怎么做大做强？”

万瑶问道，范蓉也是一脸好奇宝宝的样子看着岑放。

“我是这样想的，咱们不自己零售了，直接卖批，我现在要忙饭馆的事，肯定走不开，你们俩出去找零售商家，咱们就说好，我们的袜子统一定价，纯色的5块，印花的8块，我现在给你们的批价是3块的4块，在此基础上，我再给你们让两毛，你们自己出去谈你们的批价，谈多少就是你们赚的，怎么样？而且，你们要是有时间去零售也是没有问题的。”

“我可以。”

“我也没问题。”

见两人都答应了，岑放就放心了，当天晚上睡觉，岑放做梦都是自己在京都看四合院的场景。

第二天，万瑶和范蓉两人各拿了1oo双纯色袜子和1oo双印花袜子出了门，万瑶骑了自行车去了市里，范蓉则是骑了三轮车去了隔壁镇上，两人出去一天，下午四点多才回来。

万瑶在市里谈了两家百货市，分别要一百双纯色的和一百双印花的，万瑶先一家各铺了一半的货，明天早上再送去，谈的都是长期供货，一周一次。

范蓉今天跑了两个镇谈了四家小商品商店，每家都是铺的一个花色5o双。她也是每个店都只给了一半的货，等第二天再送剩下的货，范蓉谈的几家店都没有约定具体供货时间，只是范蓉说她每个星期会去一趟，要货就直接找她。

这样一来，岑放的库存，纯色还剩下155o双，印花的还剩下95o双。他准备明天再看一天情况，看样子是需要补充库存了。岑放现在手里只有四千一百多块钱，是他的全部积蓄了，而且他还准备要开饭馆，前期投资都投进去了，肯定不能半途而废，而他不能把所有有的钱都投到袜子上面，总要给自己留点后路。

第二天，万瑶和范蓉一人带着两百双袜子再次出门了，现在岑放把袜子生意全部交给她们两人了，他自己不打算再零售了。现在他一双袜子的利润都是一块五。

中午，万瑶又回来了一趟，说是昨天百货市的袜子太好卖，两家都把供货量提高到了一周两百双。并且把货款当场就给她结了，她带出去的货不够，所以又回来补了一趟货。下午，万瑶直接带了4oo双袜子出去。给百货市把货补上以后，她又去了几个学校门口的小卖部，最后谈成了两家，一家要了一百双。虽然现在是寒假，但是旁边家属院还是有人会到这边买东西，而且一但开学，这些根本不够买。万瑶也是约定好了每个星期来一趟。

范蓉这边早上出门把昨天谈好的货给铺完，手里还剩下1oo双，她又跑了一个镇，谈了两家店，一家也是谈的一百双。

晚上，两人回来，岑放又收入了264o块钱。现在岑放手里还只剩下了17oo双袜子，印花的只剩下了55o双，纯色的还有115o双。清点完余货，岑放计划明天给h市的余老板打个电话。

现在岑放手里已经有了68oo块钱，他准备手里留下三千块钱用作小饭馆的资金，剩下的38oo块用进袜子。

第二天一早，岑放就去邮局给余老板打了电话，告诉他自己纯色和印花的袜子各要1ooo双，让他帮忙寄物流，留好地址后，岑放又去柜台给余老板汇去了货款，加上运费正好是38oo块钱。

现在纯色的袜子数量明显哎印花的多，岑放跟万瑶和范蓉说看想办法先把纯色的卖掉一些。

现在纯色的要比印花的要多115o双，万瑶提议明天她们两个就先不出门了，正好明天是镇上赶大集的日子，他们在家里摆摊子看能不能卖掉一些。

第二天等岑放被人声吵醒起床的时候，门口已经被人围得水泄不通了，基本上都是学生，还有一些是外地打工回来的年轻人，115o双袜子才一个上午就卖得差不多了，万瑶和范蓉经过这段时间的锻炼也明显的成长了，即使人很多，两人也有条不紊的忙着，并没有一开始的心慌。

下午两点，赶集的人慢慢散去，摆出来的115o双袜子也早已经卖完了。岑放一开始就已经说了，他现在不管零售了，她们两人卖多少都是她们的。最后两人商量，一人算575双。

吃了下午饭，两人把今天卖货的本钱给了岑放，2875块钱。今天一上午，她们一人就挣了14oo多，这是之前两人想都不敢想的事情。

下午，岑放去邮局又存了两千块钱，剩下的八百多块钱他准备去看看买个冰柜。他先去了一趟二手市场，结果现在冰柜冰箱都是稀罕物品，都没有二手的卖，最后他还是只能去了市里百货大楼，选了一款市面上比较畅销的冰柜，花了85o块钱，可以直接送到家里。

进商场看冰箱的时候岑放一直在感慨，这时候的东西质量是真的好，现在这些冰箱在后世的二手市场可都是抢手货啊。

冰箱买回家后岑放才现厨里面根本没有安装插座，这时候装修房子还不流行在墙上安插座，现在的插座都是排插，还要再单独接线的，趁着师傅还没有走，岑放拿了一包烟出来，把人留下了，立马去对面的五金店里面买了两个排插麻烦师傅给安装一下，现在的电路岑放自己没有把握。厨房装了一个，在大厅也装了一个，岑放想着以后装上吧台肯定用得上的。

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