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第118章（第1页）

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乔茜言笑晏晏，但提出的两点问题都直入核心，非常犀利。

孟洁有些不解：“分成的问题我可以理解，但代理权这部分，乔总您是怎么打算的呢？或者换个说法，如果现在我们达成了合作的话，您打算把哪些产品的代理权给到正安呢？”

乔茜凝眉想了想，然后答道：“目前的话，珊瑚壮骨丸、灯塔水母水乳精华都不行。受原材料的影响，这几款产品的产量一直都比较紧张，没有太多的货可以给到线下渠道。而且，想必你也知道，我们卡米尔推出新产品的周期很短，我不能承诺所有新产品的代理权都给到你们，这不现实。”

“这样啊，我了解了。”孟洁的眉头也皱了起来，她从包里掏出一只笔，把乔茜刚才说的那些问题记到本子上，但表情显得十分为难，“但是这几款产品，尤其是灯塔水母水乳净化液，都是卡米尔的明星产品，是我们销售计划里面打开市场非常重要的一环……这个问题我回去跟领导反馈一下吧，我们共同想想看有没有什么好的解决办法。”

“至于分成比例，我也不瞒您，10%是我们公司跟其他合作方的常规分成。就算有一点波动，那幅度也不大。”她语气中带着些试探，“那在您的预想中，多少的分成比例算是合理的呢？”

乔茜笑笑：“我对你印象还挺好的，所以也不跟你说那么多虚头八脑的东西。我内心比较属意的比例是3%，但我知道你们开拓市场也需要成本，大家都有钱赚才能更好地合作，所以我愿意再上调一些，给到5%。”

闻言，孟洁的眉头皱得更紧了：“乔总，这个比例跟我们的预期差距有点大啊。”

乔茜的笑容却依旧淡然：“预期和实际会存在差别，这是很正常的事情。”

她把额前滑落的一绺碎发别到耳后，端起咖啡轻轻呷了一口，“我有了解过你们之前代理的产品，其中以中低档价位的产品为主。就比如日化，大部分都是些几十元的洗发水、沐浴露之类的产品。至于护肤品，价格则大部分集中在三百左右。按照这个价格，你们就算抽成20%，也不过是五六十块钱。但是卡米尔一盒四瓶装的能量水售价是五千多，就算是按照3%的点，你们也能拿到近两百元的抽成。”

“所以，不能拿其他产品的标准来对标我们卡米尔的吧？”乔茜脸上的笑容柔和，但坐在对面的孟洁却感受到了一阵极强的压迫感。

她感觉自己浑身的血液流速都加快了几分，额头也微微发热。

明明就是一个刚二十出头的小姑娘，怎么能有这么强的气势？

孟洁匆忙端起咖啡杯，掩饰般地喝了一大口，这才勉强找回思路，辩驳道：“但是您这种算法也存在一个漏洞。像那种普通的产品，因为价格低、消耗量大，所以消费者的复购率是很高的。而卡米尔的产品更多是针对特定人群，更高的价格也就决定了购买的人数会更少。”

“所以你不是制定了差异化的营销方案吗？我觉得那个思路挺好的，像头发免洗液、化妆品这种单价比较低的，可以往超市之类的渠道铺货。而像能量水、塑形水这种单价比较高的，就可以往商场之类的渠道铺货。这样产品面向的就是特定人群，购买率也会很高的吧。”乔茜托腮道。

“啊？啊，是的。”孟洁一时间有些语无伦次。

刚刚乔茜明明就那么随意翻了几眼，怎么就把她策划案里面的东西记这么清！这人脑子是怎么长的啊？！

看她方寸大乱，乔茜按捺住嘴角那抹满意的微笑，只在心里悄悄给自己比了个耶。

“咱们今天是第一次谈合作，肯定还有一些条款需要彼此磨合彼此妥协。我的诉求就这两点，您可以回去跟领导商量一下，有进展的话咱们再约下一次见面。”乔茜站起身，冲孟洁伸出右手，“那今天就先到这里吧。”

乔茜晃悠着回到了莲岛，杨善和夏梦一看见她就赶紧过来问：“怎么样，聊得怎么样？”

“这才第一次见面，你们急什么。”乔茜装模作样教训道，“心急吃不了热豆腐，你们这样啊，是成不了大事的。”

那副神在在的模样，看得杨善都想弹她个脑瓜蹦儿。

“行，我们不急，那这件事你就全程跟进吧，我们可不管了啊。”杨善和夏梦直接撂挑子，跑了。

乔茜也不恼。跑就跑吧，反正她这段时间不用研发新产品，正闲得无聊。

接下来的一段时间，孟洁又跟乔茜联系了几次。怕孟洁级别不够，正安那边还派了一位市场部的经理，亲自跟乔茜来对接。但乔茜看不惯他有点大男子主义和官僚作风，仍是只跟孟洁沟通，正安这才把这件事全权交给孟洁来做了。

还是那间咖啡馆里，乔茜跟孟洁坐在第一次见面的那个位置上，两人之间的桌子上则摆着一迭文件。

正是卡米尔和正安之间的产品经销协议书。

经过数次的沟通，双方终于达成了共识：卡米尔公司将旗下海洋能量水、塑形水、深海系列化妆品、神奇眼药水、头发免洗液等产品的线下经销权交给正安商贸。正安商贸负责拓展卡米尔产品的线下销售渠道，且商品的售卖价格需与卡米尔官方店铺保持一致（正安商贸在此基础上可自主开展各种营销活动）。作为回报，卡米尔公司需按照产品售价5%的价格向正安商贸支付佣金。

协议书上还有许多细则和附加条款，都是乔茜找了专业的律师，一条一条扣字眼，然后又一遍一遍跟正安开会磨出来的。所以此刻，看着这份协议书，乔茜胸腔里是满满的自豪感：“终于要签合同了。”

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