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041 小人物（第2页）

两人各自倒上白酒，余天林先干一杯，接着与刘向生连干两杯，最后兄弟俩又被刘向生拉着喝了杯新年酒，第四杯也下了肚，这才算了事。

等刘向生走后，余天林小声道：“哥，刘老板看着比我们大不了多少，竟然能拿下铁城两个县的经销权，劝酒的功夫也硬是了得，一套接着一套，让人都不好意思拒绝。”

白酒入腹，火辣辣的有点难受，余天明喝了口茶水，缓缓道：“刘向生是我们老家人，自幼无父无母，是爷爷奶奶带大的，十七岁时爷爷奶奶相继过世，他就孤身一人出来打拼，今年也才二十岁。”

天林，别小看任何人，你仔细看看刘向生，酒席上但凡他认识的都会亲自上前敬酒，不认识的也会跟着熟人朋友，一起上去喝上一杯。

酒量好是一方面，会做人，嘴巴又会说，还能让人不厌烦，这就要点真本事。刘向生虽然年轻，但在场面上很会来事，只要他经营的本事不差，日后一定能成就一番事业。”

余天林盯着刘向生看了一阵，见他一会儿的功夫又在两桌上打了个圆场，边吃酒边和其它人谈笑风生，心里也有点佩服。

“刘向生真行，这会又跟黄市的几个老板混熟了，我看他一连喝了六杯，他的酒量也不错。”

“那当然，那是他的天赋，也是他的优势，能将自身的天赋和优势结合起来运用自如，那叫能力，刘向生这方面的能力很强，你的酒量随咱爸，这方面很有优势，你要多向刘向生学。”

余天明笑着提点了几句，余天林点点头，又指着黄兴国身后的一位中年人道：“哥，那人是谁？我看他老是和兴国哥凑在一起，好像不是我们家的经销商。”

余天明顺着余天林手指的方向看去，心下顿时了然，语气莫名道：“他叫吴劲，是铁城市营酒厂的一把手，暂时还只是一个不起眼的小人物，不过，以后他的成就不可限量。”

“哥，你跟他很熟，对他的评价这么高？一个市营酒厂的一把手再怎么发展也很难说有多大成就，顶多转到体制内走仕途。”余天林有点不能理解，惊奇的反问一句。

（）;（）　　余天明回想着劲酒的品牌发展，嘿嘿笑道：“不错，你的观点切合当前的社会实际，按照正常发展，应该是这种情况，但如果时代发生变化呢？

我看好他是因为过年前兴国哥带他来过一趟泉城，那次我们三个一起吃过饭，吴劲对上层经济政策的变化非常敏感，眼光也非常准。

上次他提到国营企业股份制改革，认为这是一次大机遇，我很赞同他的看法，这确实是一次大变革，我们家也要把握这场变革。”

余天林若有所悟，他对商业经营没多大兴趣，但哥哥余天明在这方面的本事他是见过的，这会他也认为哥哥说得有道理。

去年年底，父亲余有年，大表哥陈志文，哥哥余天明从京都回来后，三人经常在自家小客厅，商量讨论开办电器商城的工作，有时他也会被拉进去充当秘书，记录几人讨论的一些事项。

连着几天后，他便见到哥哥余天明经常坐在卧室的书桌上，废寝忘食般的编写《友年电器商城初期运营计划书》。

那本几十页纸的计划书刚刚写完他便看过，从那时起，他真正见识到哥哥余天明的商业才华，里面那些新颖的理念，创新的管理方法，计划周密的布局和谋划，让他叹为观止。

与余天林一样，起初有些想不明白的还有黄兴国，他也一直搞不懂余天明让他交好吴劲到底想干啥，这几年随着不少国营公司开始改制，引入现代企业管理制度，再加上吴劲非常有经营头脑，将一家国营酒厂经营得有声有色，他渐渐琢磨出余天明的想法。

友年公司主营的是经销业务，侧重于渠道经营，没有生产，没有自己的品牌，经销规模的扩张受制于人，不仅是地域限制，还有品牌限制和定价权限制，友年酒水公司想要进一步发展壮大需要有自己的酒厂。

尤其是去年年底在泉城的那次见面，余天明有些话并没有说明，但他看出来了，余天明是想联合吴劲控股铁城新建酒厂。

吴劲也粗浅的表达想要强强联合的意思，两人并没有继续深谈，也许是在等待时机，也许双方还需要更多的了解和信任。

酒席还在继续，前来敬酒的人一波接着一波，余有年来者不拒，一杯接着一杯，已经有点招架不住。

余天明拍了拍身旁的余天林道：“爸不能再喝了，你叫上立军哥，一起去爸那里挡一下酒，那些经销商老板，立军哥基本都认识。

跟立军说，该上就要上，别缩在后面不吭气，你们也悠着点，别喝废了。”

余天林朝余有年那桌瞧了一眼，利索的放下筷子，转身叫上余立军，兄弟俩嘀咕几句，一人拿了一瓶白酒，朝余有年那桌走去。

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